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第八十章 听郝仁一席话（第3页）

“沈工，我从大趋势说下我的看法，可能比较粗浅。现在芯片朝着比例缩小的方向快速发展，集成度达到了空前的水平。单个芯片的晶体管数量高达数亿，芯片中图形的微细化程度超越前人想象。晶体管以及相互之间的连接线的模型已经不能简单地以集总元件来表示，不但需要考虑一级参数，还需要考虑二级甚至更高级的效应。器件的延迟已经不再主要决定于晶体管，而是主要决定于互连。

种种原因导致设计中的计算工作量呈指数性增长，设计的一次投片成功率很难保持。设计中的反复，在很多厂商都不可避免，甚至频频出现。

所以，虽然我很期待你带领团队让我们在这次投标过程中既取得较大份额，又保有可观利润，但实际上，各中难度，你我皆知。”

沈同方轻叹一口气，说道：“是的，所以我知道你留有pnb并不是不信任我，而是对整个事情难度的合理估计。”

郝仁不等沈同方和自己共鸣，就话锋一转，说道：“但不是完全没希望。我们的团队除了应届毕业生，都是你从各处挖来有过芯片设计经验的熟手，全员卯足劲不是不可能。另外，此一时彼一时，我相信s虽然不能插手我们如何做，但会在能力范围内，帮我们少走弯路。”

“哦，你确定？”

“就让我们试试看吧！”

沈同方恍然大悟，大笑几声说道：“我就知道你小子早已经想到路子，才会在大家面前直接给我丢紧急任务，完全不怕我完不成丢了老脸。”

“哈哈，沈工懂我，我虽然整天信口雌黄，但不做没把握的事。”

“那就试试。”

第二日早晨，郝仁、沈同方和耀华采购刘倩坐上了飞往上海的飞机。飞机抵达后，三人马不停蹄地前往松江工业园。

s在大陆的总部正是位于上海松江，这个总部不仅仅包括业务拓展的销售人员，也实打实地投资兴建了一座月产35万片的200晶圆厂和光罩厂。按照s与上海政府签署的投资意向书，在未来10年，s总投资额将达到100亿美元，这项投资是妥妥地针对广大的中国电子企业。

郝仁、沈同方和刘倩在工业园门口登记后，一个年轻的文员领着三人坐上了园区的摆渡车，下车上楼，在一间窗明几净的会议室里，看到了几个西装革履的人，其中一个是老面孔，s亚太区的销售总监莫荣辉。

“老朋友，又见面了。”莫荣辉笑着说道。

“好久不见，莫总。”郝仁回复道。

“给你介绍一下，这是我们上海首席代表刘强，这是我们销售总监郭卫平，以及销售部的几位同事。”

“各位好，我是耀华终端负责人郝仁，这是耀华终端芯片研发负责人沈同方，采购负责人刘倩。”

几人互相交换名片之后落座，哪怕郝仁和沈同方对s熟得不能再熟了，销售总监郭卫平还是按照惯例，给几人宣讲了s的公司简介和产品系列。

“非常感谢郭总的讲解，让我们对s如此优秀的市场业绩有了更加清晰的了解。今天不是耀华第一次接触s，所以我就当开门见山了。耀华终端明年将会推出自己设计的手机芯片，正式在运营商定制手机中使用，后面会逐步扩大使用的规模，并拓展到其他产品，甚至耀华技术的所有代工产品中。我们希望s能够成为耀华长期的供应商，持续稳定地为我们供货。为表诚意，今天我就把我们的采购负责人一并带过来了。”郝仁说道。

“感谢支持，正如此前莫总说的，我们欢迎任何有实力的客户，尤其是能够12月内有持续订单的客户。我们的流程相信之前已经沟通过了，耀华可以按照我们提供的制程说明进行设计，输出图纸后留足100天以上的生产周期给我们即可。订金的比例和同量级的客户都是一样的，合同上会具体注明。”销售总监郭卫平说道。

“嗯，规矩很清晰，我们没有异议。今天我们前来拜访，还有另外一个目的，我们希望s能够在芯片设计方法上给予耀华一些指导。”

郝仁说完，s的几人互相交换了下眼神，沉默了几分钟后，莫荣辉说道：“郝总，在马尼拉的时候我已经和你谈及了我们的信息安全保密制度，非常抱歉，我们无法介入任何一家厂商的设计工作，这不合规定，别的客户会质疑我们泄密。”

“莫总误会了，我们并不需要你们提供任何一家客户的设计图纸，我们只需要一些方法论上的指导。以后耀华和s就是长期合作伙伴了，我没要在你们面前打肿脸充胖子，耀华确实是第一次涉足芯片领域，很多想法不成熟。相信设计上的考虑不足，同样会给代工带来产能浪费，与其在生产过程中发现问题，反复修改，彼此折磨，不如前期就为我们提供指导，当然，只要收费合理，有偿指导我们也能接受。”

s首席代表刘强听完，思索片刻说道：“话是没错，可是如果我们为你们提供了指导，别的客户难免有意见，终究是我们得不偿失。”

“刘总，我们所需要的指导，并非是针对性的设计指导，而是你们在长期的生产过程积累下来的经验，比如设计中应该如何避坑，怎样设计才能提高投产成功率。这样的教程你们完全可以开发出来对所有客户收费，并非为耀华一家开小灶，其他客户又怎么会有意见。”

s的几人没有说话，但显然是听进去了，郝仁又补充说道：“大陆现在已经成为全球最大的电子产品生产基地，像耀华这样想要进入芯片设计领域但不得其法的企业可不少，如果这批企业转向s代工，不知道又是怎样一番景象。”

郝仁自信自己的话击中了s的几人，1996年到2000年是s的全盛时期，毛利可达四成，可在2000年后，全球的半导体市场经历了长达数年的衰退，消费者购买欲望下降，美国这个最大的电子品消费市场不见气色，美国科技公司的芯片采购逐年下降。

市场不振的同时，s却发现自己的竞争对手因聚焦中国而赚得盆满钵满，日本ne半导体，新加坡宏利半导体等都在中国创办合资公司，收揽大批中国大陆客户。

于是，s坐不住了，才在2003年有了松江这个产业园。

郝仁说的话不无道理，助人就是利己。何况，这些对芯片嗷嗷待哺的企业，想必对这样的有偿课程的收费不会太吝啬。

“听君一席话，胜读十年书。多谢郝总，您的建议我们内部讨论后尽快答复。”

郝仁对沈同方颔首微笑，沈同方立刻会意，这事成了。

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