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第128章 合作共赢（第1页）

姬羽开车把段雪送到香江大厦A座16层1室，这是一栋公寓式写字楼，一套写字间，建筑面积300平米，有三间起居室、一个小会客室、两个办公室，还有配套的厨房双卫和储藏间，进门后，有两位女士很恭敬的迎接了他们。

姬羽对年轻一些的女士有些面熟，他记起应该是泵阀厂售后服务部的调度员，姓什么他不记得了，通过介绍知道她叫王岚，岁数大些的女士，是从本地聘请的勤杂工姓丁，王岚也认识姬羽，见面后热情又不失尊敬，亲自给姬羽端茶倒水拿水果，姬羽自然跟她客气几句，问她离家这样远会不会不习惯。

王岚笑着解释：“我在售后部也是经常跑外，习惯了，这次过来也是临时派来做驻京办做筹建工作，以后的常驻人员，厂长肯定会安排更合适的人选，我文化低，跑腿打杂行，办大事肯定露怯，呵呵呵！”她不愧是老业务员，很有眼色，简单聊了两句，就说要跟丁姐出去办事，两人就出门离开了。

段雪引导着姬羽在几个房间看了看，在朝阳的主卧落地窗前说：“厂里早有筹建驻京办的打算，孔厂长和李总接到你给他们写的那封信后，就知道潜水泵可能要出大麻烦，就在铁西区这里买下这套写字间，其目的是想离你的公司近一些，想办法结识你们厂的操作工或技术人员，不惜代价搞到你们的工艺技术。不过，驻京办刚买下来还没运作，孔、李二人就被双规了，我接替厂长后，李总把他的设想跟我说了，我一听就知道这事不靠谱，你多精啊，前年我和符工盯着密封件样品寸步不离，都没发现你是怎么在我俩眼皮底下做的手脚，把加工工艺给改变了，现在靠偷偷摸摸怎么可能把真正的工艺数据弄到手？这要是你再来个瞒天过海，蒋干盗书，把我也弄坑里面，我找谁哭去？”

“哈哈哈！”姬羽一阵大笑，竖起了大拇哥：“段雪，你知道吗？我长这么大，最佩服的两个人是谁吗？这两个人都是女性，一位是我大学的同班同学叫苗春燕，大学四年我玩命学习，到最后毕业，我的学分还是落在她的后面，屈居年级第二。另一个让我敬佩的就是你，在你的身上我能看到很多苗春燕的影子，你们都出自高干家庭，都没沾染官二代的纨绔秉性，三观很正，严于律己，宽以待人，而且非常聪明，至少比我的智商高一大节。”

“姬羽，你少拿我开涮，你那个叫苗春燕的女同学智商有多高我不清楚，但我让你耍的团团转，让你玩弄于鼓掌之间是有目共睹，在你眼里，我就是个傻瓜，就是现在，你还在继续给我灌迷魂汤呢。”

“那是因为你学的专业不是机械专业，你没学过这方面的专业知识，所以才没看出问题来，符平没看出来，是他的专业知识老化的缘故，如果是我同学苗春燕，一眼就能看出我做了什么手脚，就如那些自动化机床的仪表，你即使当着我的面做手脚，我也不知道你做的事情对设备有什么影响一个样，隔行如隔山，跟你智商高低没半毛钱关系，拿下孔、李，让你接任渤海特种泵阀厂厂长，绝对是渤海省轻工厅领导的神来之笔，渤海特种泵阀厂有你掌舵，绝对能有三十年的辉煌时光，当然这三十年不能把你调走，换成其他人，我这话作废。”

“姬羽，你给我灌迷魂汤也没用，我有几斤几两，心里明白得很，还三十年辉煌，就眼前这道难关我都不知道怎么解决？原本我来京时在火车上就打算好了，这次见到你，不论你要钱还是要色，我都豁出去了，只要你要的钱我出得起，我就给你，要色的话，我自认还有些姿色，而且还是百分百黄花大姑娘，就不信你不动心，哪知道你做的这么绝，竟然把技术专利卖给了美国人，我只能跟美国人把专利技术再买回来，才能重新生产特种潜水泵，可我现在上哪儿搞那么多钱？美国人从你手里花1千万人民币买去的专利，再卖给我估计翻个两三倍算是少的，现在泵阀厂别说几千万人民币，连几百万都拿不出来，厂里干部职工已经两个月没发工资，连这个年都难过，退款、要账的客户都住在我办公室了，现在你还夸我智商高，你就说我是诸葛亮附体又有什么用？”

段雪把窗帘一拉，回身将姬羽推倒在双人床上，脸对脸说：“姬羽，由于我的过失，让你失去了苏蕊，看得出你入赘左玉洁那个寡妇心里很憋闷，你要了我吧，就顶算是我对你的补偿，跟给不给我工艺秘方无关，只是赎我之前犯的错，我也不亏，午饭时，江霞没说错，你可能没察觉，我跟你一起做实验样品时，就开始喜欢你了，拖着你不让你回燕州，我有多一半责任，那时候不用我爸妈出面，我只跟我爸的秘书提一句，你分分钟就能回燕州，也怪我项目完成后就跟着考察团去了欧洲，从欧洲回来后就一直在省设计院搞车间设计，没时间跟你单独相处，如果早些跟你表白，至少你负气一个人回了燕州，看到苏蕊嫁了别人，我估计你气顺了，也能重新返回竖港找我，我自认各方面条件比苏蕊还高了那么一点儿，唉！谁叫我没那个命呢。

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现在，我仍然是孤身一人，连男朋友也没有，对你仍然很有好感，你自己决定，如果你觉着跟左玉洁一起很委屈，不甘心，那你就跟她离婚，离婚后我立即跟你领结婚证，你愿意在京城这个海水泵业，那我就调过来，你要是觉着离婚后在这边别扭，就回竖港，你担任泵阀厂总工，咱们夫妻一心其利断金，像你说的，保泵阀厂三十年辉煌。

不过，我看左玉洁这人挺好的，她是真心爱你，你看她的眼神也是幸福满满，你要是不想跟她离婚，那咱们俩来段婚外恋，估计左玉洁知道也能谅解，我呢，25岁的老处女，我那些闺蜜，只要见到我，就没有不笑话我的，我自己也觉得亏得慌，白瞎了这几年的青春芳华，这么多年我也想找个我属意的男人，可除了你还没人让我心动过，让我降低标准随便找一个，我又不愿意，你就算帮我个忙，让我心甘情愿做个女人，行吗？”说罢就开始解衣扣。

姬羽一个鲤鱼打挺，从床上靠窗一边翻到靠门一边：“你少来啊，又要考验我的意志，我跟你明说，你要得到耐海水腐蚀的机械密封件的工艺很简单，不用费这么多心思，这项专利技术现在到专利局就能查到，美国化学文摘、德文特专利期刊都有记载，我马上就把专利登记编号给你，你不用半天就能查到，数据不但很全还有应用实例，只要你不怕人家告你侵权，你就可以用，让符平他们按专利上提供的数据，很快就能拿出合格的样品。”

段雪在姬羽逃掉的那一刻，心智大乱，羞臊、惭愧、屈辱、懊恼甚至愤怒充斥于胸腔，几欲爆炸，如果姬羽奚落她几句或羞辱她几句，她肯定会恼羞成怒，可这家伙却笑的那么阳光、诚挚、亲切，让她的负面情绪瞬间消散，佯装气恼的一跺脚：“哼！看不上人家就明说，少拿那些没用的当借口，你当我是傻瓜吗？不知道专利公布的数据是什么？我也申报过专利，专利公布的数据要是能用于实际生产，哪里还会有技术领先一说，美欧科技也不会领先第三世界国家那么多，靠符平那些人，给他三年，他如果能依据查到的专利数据，试验出准确的技术工艺，我就算他厉害，可我有那个时间吗？特种泵阀厂连三个月也撑不下去，春节后我要是不能让生产线开动起来，我被撤职事小，上千职工没工资活不下去，就会出大乱子，姬羽，我知道，你能救我，你能救我们厂。你看我都这样了，你就不能可怜可怜我，可怜可怜咱们厂那上千无辜的职工，拉我们一把吗？”

姬羽点头：“我中午能携妻子一起摆酒款待你，跟你碰杯共饮，就已经原谅你了，孔李二人为他们的错误付出了代价，你也向我认错道歉了，渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇，其实换位思考，站在特种泵阀厂的角度，你们的所作所为也不错，至少你们的初心是想为泵阀厂留住人才，没像曹操那么惜才变态，不为我用变为我杀就很不错了，我不生你们的气了，我们去外间办公室坐下来，心平气和、坦诚布公的找出一个双方都能接受的条件，达成合作共赢的目的，有了利益的联系，即使你以后高升离开泵阀厂，你的继任者也会维持这个合作，让泵阀厂正常生存发展。”

段雪凝视着姬羽的眼睛，姬羽坦然直视，眸子里充满真诚，段雪平静了心情，收起了个人的幽怨，郑重的点了点头，两人出了卧室，在小会客室开始了谈判。

姬羽：“解决的办法很简单，我的海水泵业有耐海水腐蚀机械密封件的专利使用权，以后特种泵阀厂的特种机械密封件由海水泵业提供，春节后，你需要多少，我立刻发货，保证不耽误你们正月初十工厂开工。”

段雪蹙眉：“跟你们买？那怎么行？我们厂为生产机械密封件专门建了一个分厂，数百万设备，就那么摆着，上百号工人，无事可做，你可真能想。”

“你们分厂该开工开工，生产的机械密封件，不能用在特种潜水泵上，可以用于普通潜水泵啊，再说很多化工、医药领域的离心泵，介质外泄也是老大难问题，机械密封件的应用市场很大，怎么会无事可做？”

“那我们还得安排专门的业务员去跑机械密封件的业务，我们可是泵阀厂，经营范围可没有机械密封件。”

“嗯！你说的没错，扩大业务范围，到工商局注册个新产品很难吗？”

“你！好吧，我妥协，那你们一套特种机械密封件卖给我们要多少钱？”

“这个我们早就做过成本核算，不同型号的产品成本肯定不一样，生产成本加30%毛利润，一台5KW功率海水潜水泵配套的机械密封件价格在2335元，这是对外统一价格。”

“什么？！”段雪勃然大怒：“你怎么不去抢？我们生产的机械密封件全部成本加起来不到500元，你一下就翻了小5倍，用你的机械密封，我们生产的特种潜水泵的成本一下要增加1800元，我们的特种潜水泵价格一下涨这么高，谁还要？哦，这么一来，我们的客户就会全跑到你们厂来订购特种潜水泵了，姬羽，你真是好算计，你这是要挽救我们厂吗？”

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“切！段厂长，你就别演了，我可是内行，我的海水泵业过了春节就要开工，你以为我对各种型号的特种潜水泵的成本和售价不清楚吗？一台5KW海水潜水泵，即使加上2335元的机械密封，生产成本也只有5千元出头，你们给海军舰艇提供的潜水泵，价格超过8千，里面还有3000元的毛利润，去掉经营管理成本，一台潜水泵稳赚1500元，你有啥不满意的。”

“你也知道那是海军舰艇用泵，海军舰艇用量有多少，我们的最大客户是民用轮船，货轮和渔船，价格比军用泵低15%，你这么贵的机械密封件，一下就把我们民用特种潜水泵的利润都吃没了，我们总不能白忙活一场吧？”

“又忽悠我，我承认民用特种潜水泵价格比军用低一些，也不像你说的那么邪乎，我做过调查，差价不超过8%，你一下缩水一倍，是欺负我是新手不了解行情吗？段雪，真想解决问题，就要坦诚一些，这时候再耍心眼有意思吗？”

这就是姬羽的狡猾之处，明明是他狮子大张口，把他的特种机械密封定了个天价，却抓住对方的点滴漏洞，把对方将的全面破防。

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