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“不是我给你们泼冷水,而是作为一个销售,它不仅需要你的能力,还需要你的勤劳。”
“先不要幻想日入斗金,你先需要脚踏实地。一个电话一个电话去打,一个客户一个客户去找。”
“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”
作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟,为殷广田站台陈景云责无旁贷。
“大家好啊,我叫陈景云!”
“没有殷经理说的那么夸张,我们不能只看到困难,而不看到希望。”
“报纸广告是个朝阳行业,但却也是个具有挑战的行业。它要求从业人员并不一定是专才,但一定必须是个全才。”
“怎么说才能更好的诠释我这句话呢?打个比方吧:你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天,但你一定要做到和任何行业,任何背景,任何性别的人做到相见恨晚,无话不谈的地步。”
“就是说,客户要从你这里得到充分的认同感。他觉得你能从他的角度去考虑问题:他知道的,你知道;他不知道的,你也知道。”
“但你又能从他的角度去为他着想,从而形成一种共识,就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”
“我们做广告的目的就是,用最少的钱获取最大的利益。所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”
“这就是全才的含义,它的意思就是:你谈广告不一定就是谈广告。谈得是人生,谈得是境界,谈得的是远景,谈得是未来。”
当客户充分认同你的价值观,广告合同自然而然就签下来了。这也就是殷经理所说的,做事先做人。
所以这就需要学习。你觉得很难,他其实不难。难是因为你把难当成了一道无可逾越的高山,其实他只是一道小水沟。一伸腿就跨过去了。
所以你觉得跑业务任重而道远,路阻且长。不不不,没那么难。跑广告做业务就是追求女朋友,你不要一上去就要人家嫁给你。
我想你们每一位都比我强,我跑业务一开始是长得丑,想的美,就这都能留下来。大家一定,必须,不用说。
都比我强!所以背好行囊,迈开双腿。去打电话,约见面。去寻找你心爱的姑娘去吧!
台下的人有人觉得陈景云说的好,有人觉得陈景云在忽悠。不管怎么样,陈景云尽了力。
“陈景云,接电话。”
“小陈,我是崔大夫,中午过来请你吃饭。”
这是要做广告呀!陈景云告别了一群踌躇满志的新人小白来到了熟悉的康联大药房。
上了二楼来到第三诊室,看见了站在崔大夫旁边一个身形削瘦,文质彬彬的中年人。
“小陈啊,这是我们老板-闫怀信。老板让我给你打电话,今天中午请你吃饭。”
“不行,不行,这顿饭我来请!”陈景云激动不已。
他生命中的第一个贵人出现。大boss闫怀信!
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