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于是他‘六顾茅庐’,挖来阿里的第67号员工,前中供铁军负责人干嘉伟,认识到纯社交系统经验难以践行到ToB业务上,便迅速构建适合于线下扩张的地推团队。
当然,成功不是一蹴而就的!地推团队的建立,只是美丽团成功的一个重要原因,而不是决定性原因。
我们今天分析它的成功原因也不是要跟进它继续做团购,而是分析其内在的成功要素,以便借鉴用在我们自己身上,这点希望陈总可以理解。”
陈景云赞同的举起了他也喝不惯的咖啡杯,说道:“理解!”
“美丽团的成功我大概总结了以下几点,如有不妥,领导们可以批评指导。
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一,扩张策略:美丽团的判断是,这5000多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题,他们一旦出问题,肯定会先从这些市场退出。
所以美丽团的策略是,先不进去,等别人出问题退出后,再去收割那些被培育过的市场。”
二,补贴策略:美丽团内部认为,花钱买流水没有价值。供给端才是核心。只有占领了好的供给,才能真正解决竞争的问题。
其他团购补贴商家,而美丽团补贴客户。他们把补贴给到这家店的用户,通过补贴实现承诺的销量,以稳定商户。”
……
“陈总,您对我们的介绍还满意吗?”
“时不可失,失不再来!只有现在我们抓住P2P金融第一爆发节点介入,才是抢占制高点的最佳时机!”
唐山河像个深闺怨妇一般,幽怨的眼神望着陈景云,仿佛失宠许久被打进冷宫的妃子。
说实话,陈景云让唐山河来京城的时候伸出的一个手指头,代表着就是预备投资一亿元。
范小蕊能得到唐山河的认可,暂时来看,估计也不仅仅只是青春的身体和如花的美貌。这个女人起码看上去也有一些干货。
“投资是可以的,但是这面的财务状况我必须随时能够获悉。这个,你唐总没有意见吧?”
“钱都是你的,我老唐能有什么意见?”
“那好,会计我回去考虑一下人选。你这面把具体的资金用途和盈利前景,给我整理出一份可行性报告来,送到钟爱珠宝的总经理办公室。”
“我和蒋璐商量一下,然后…这个月有些仓促了,我最晚五月底前,会再投资四千万。”
“随时递上推进进度工作表格,看到收益之后,我再考虑是否追加。”
“唐总,没有意见吧?”
“没有!没有!”唐山河心想,陈景云你这个王八蛋,伸出的一个手指头原来是一千万,早知道问你要钱这么难,傻子才来给你打工呢?
但他扭头又看了一眼范小蕊。算了,赚钱不赚钱的无所谓,香车美女,人生几何啊!
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