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后面三天容初雪也没出门,就在家里休息,因为她的鼻塞一直没好,直到第四天她终于完全好透了,刚好就又在计划着出门了。
现在就连小酥饼都觉得自己小姐太折腾了,有哪家姑娘像她这样,三天两头老是跑街上去的。
不过这次,她没有跟容夫人提要上街去玩,只是想跟着她一起去铺子里面,说是想看看娘亲平时打理铺子的样子。
苏潇潇知道她这是又想找借口出去了,但是没有捅破她,反而很爽快的答应了。以前的容初雪从来不喜欢逛家里的铺子,反正家族生意有容苏卿在跟着,所以他们也从来没带容初雪来铺子过。现在看着自己的女儿对自己家的铺子感兴趣了,苏潇潇也想着刚好可以带她知道一下容家都在经营着那些东西,日后若她有喜欢的,也可以向她自己一样能经商也未必不是一件好事,虽然在贾国经商的女子很少,但是还是有的,而且女子经商也是合法的。
所以苏潇潇先带她来到了一家胭脂铺,门牌上写着:沁心阁。容初雪想着这名字谁取的,挺有才啊,难道是从沁人心脾这个成语来的吗?
刚走进铺子,里面的香味就飘进了鼻子,都是淡淡的香,那些员工马上齐刷刷的喊了一声:“容夫人,容小姐”。苏潇潇微微笑着点了点头,然后大家又继续去干活了。胭脂铺里面有好多女性顾客在选胭脂,里面的员工也很多,她们都是统一着装,每个人都是将发髻高高束起,然后在上面扎了一根红丝带,看上去十分精神,身上则是穿了一身粉色的长裙,领部用白色护领,袖口缀白袖缘,只有在正中间柜台上的那位女子身着的是大红色长裙,她的身份是管钱财的,也就是现代所谓的会计。
再细细看周边,两边分别放置了陈列柜。陈列柜分两种,一种是分了很多大格子,上面全是木盒子装的,还有一种就是很低矮的柜子,所有的胭脂一盒盒的放在上面,一眼就能看见里么是什么胭脂。
苏潇潇指着大格子的上的胭脂说道:“这些木盒里面都是套盒,也就是一个木盒里面少至4款,多至8款的胭脂,都是极好的材料做的,这些基本上都是一些贵族的小姐或夫人要,还有宫里那些也会从这里来选品,容初雪发现这些木盒子上每个雕刻的图案都不一样,有牡丹花、有竹子、有梅花等等,但是每个盒子的周围一圈都是由金子或者玉石镶嵌,很是精美,容初雪心想有钱人果然不一样啊,单这盒子就要不少钱了。
苏潇潇从柜子上拿下一个套盒打开,里面共有4种颜色的胭脂,分别是粉红色、淡粉色、浅绿色、金银色。苏潇潇跟她介绍说道:“粉红色和淡粉色这两款是同一个系列的,叫雪花胭脂,这款胭脂的特点是轻轻涂抹均匀后,会让肌肤显的柔和许多;然后这款浅绿色的叫翡翠胭脂,这种胭脂涂抹在脸上,在阳光下会会使得肌肤如宝石般透亮;这一款金银色的呢是金箔胭脂,这款胭脂抹在脸上,会使皮肤看起来闪耀如金,不过这一款胭脂一般是在比较大的庆典上才会使用”。听着苏潇潇跟她介绍,容初雪心想,这些就跟现代的修容盘一样,奈何自己化妆技术不咋地,不然的话在这里开一个化妆店也是极好的,向什么烟熏妆啊、桃花妆啊、欧美妆啊信手拈来。这生意肯定也十分火爆。
还有那些矮柜上随意摆放的的胭脂,一眼就能看出来是什么胭脂,苏潇潇带着她走过来,“就像这盒”,她用手指着眼前的一排各种颜色的胭脂,说道:“这几款虽然颜色不一样,但是粉质都是一样的,叫颜胭脂膏,这些呢选用的材料没有礼盒装的那些好,但是也是选的纯天然的材料,一般这些胭脂膏都是普通老百姓买的比较多,因为价格实惠。”
胭脂铺一共有两层,第一层观赏结束之后,苏潇潇则是带着容初雪上了楼梯,往二楼走上去。
走到二楼一看,原来是一个休息区,共有两个房间,一个阳台,阳台上还有一个花架,上面是苏潇潇亲手种的各种鲜花,花香阵阵飘来。其中一个房间是一个茶室,里面有一张长方形的红木桌,来喝茶的人可以分两边坐,每一边都放了六张椅子,一共可以坐十二个人;再往另一房间看去,是一个可以小秀坊,里面也是一样的大长桌,然后十二张椅子,只不过这长桌上摆放的是各种针线啊、各种颜色的布啊、棉花等等。
容初雪看着眼前这些东西及摆设,觉得这里可真超前啊,就跟现代的店面一样,她看向苏潇潇忍不住问了一句:“娘亲,这些店铺里面的样子都是谁设计的呀?”
“是我,我自己画了图纸然后找师傅来做的”,苏潇潇淡定的说道。
容初雪心里是一阵崇拜自己的娘亲啊,怪不得爹爹对娘亲这么宠爱,娘亲也是足够优秀啊,有强大的娘家背景也就算了,自己还这么有才能,关键还从不摆烂,用心做好每一件事情。
“那别家的胭脂铺也是这样吗?”容初雪继续问道。
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“并非如此,一般的胭脂铺他们都是只有一层的,就是专门卖胭脂,不像我们容家的胭脂铺,我们都是分为两层,一楼为买卖区,二楼为休息区,因为对于普通来百姓来说,他们不会对胭脂了解太多,他们进来只会选择适合自己然后价格相对便宜的就会离开。那对于那些贵族甚至宫里的小姐、娘娘们呢,他们就会一一甄选过去,那么势必会耗费大量的时间,而且咱们胭脂铺的生意一直都很好,如果不对人群进行分流的话,很容易造成拥堵,所以我就想了这个办法,在二楼建了一个休息区,供这些有钱人休息。”
真是妙啊,自己的娘亲的经商头脑简直绝绝子。
“那娘亲有没有想过让这些普通老百姓也能用上这些贵的胭脂呢?”。
“这矮柜上的胭脂虽然品种没有套盒里面的多,但基本上也是能满足他们了”。
“雪儿有个想法,不知道娘亲可否一听?”容初雪突然心生一计。
“哦?雪儿有什么好想法,说来听听”。两人在茶室坐下。
“雪儿想着,能不能将那些套盒里面的胭脂分装成小份的,然后呢作为试用装,比如不定期出一些活动,比如买两盒普通胭脂的可以送一个这种小份试用装,一呢,让这些普通老百姓偶尔也能用上贵族用的东西,二来呢,普通老百姓里面也不乏条件还可以的,或者让他们两个或者三个人一起拼单买套盒,但是比原价稍微便宜一点,然后将套盒分装。这样我会觉得这家店的生意会更好”。
容初雪喝了一口茶,继续说道:“而且,对于每一款产品,我觉得都可以弄一个小份试用品放在那里,因为我前面看到有几个人只是拿起胭脂看了一下,然后放下就走了,如果是我的话,我会想着,这款胭脂用在我脸上是什么样子?适不适合我用?,如果咱们出了试用装,那么每个人都可以选择适合自己的,然后还会去尝试自己从来没用过的胭脂,这样的话,就会大大增加卖出去的量”。
苏潇潇在旁边听她讲的头头是道。突然觉得自己的女儿怎么感觉也很有经商头脑?而且她以前对自家生意从来不管不问,如今这说出的话好像是对经商十分有经验了。
容初雪看苏潇潇正看着她出神,不禁觉得自己是不是讲的太多了,自己以前从来不关心生意上的事情,现在讲的这么振振有词的。所以她赶紧转移话题,“娘亲,我想去阳台上看看”。
苏潇潇虽然身子已经站起来,但是嘴上还是问了她:“雪儿,你这些点子都是从哪学来的?”。
眼看苏潇潇已经开始怀疑她了,她心生一计,立马说道:“娘亲,你以为我之前几次跑出门每次真的就只是单纯出去玩啊,实际上那是我偷偷去了解咱家铺子的经营去了”。
“此话当真?”,苏潇潇还是不肯相信。
“娘亲,我说的都是实话,不信,你下次去聚雅阁看看,难道二哥没跟你说最近聚雅阁的生意比以前更好了吗?”。
聚雅阁的生意最近火爆她是知道的,她虽未亲自前去了解情况,但是容苏卿早就来跟她说过了,说是店里的菜品更新了好几种,而且都是以前从未有过的,但是容苏卿问了店里的人,没有一个人愿意告诉他到底是谁给的菜谱,最近每家店铺的生意都很好,所以苏潇潇想着等自己空一点了再去聚雅阁看看。现在听自己女儿这么一说。
“难道是因为你?”苏潇潇忍不住惊到。
“娘亲,下次你自己去看看吧,自己眼见为实最重要哈哈”。容初雪还在打马虎眼呢。
苏潇潇哪里等得住,当即就说:“别等下次了,今日就去,小酥饼,你去告诉老爷和二公子,就说今日晚宴在聚雅阁吃”。
小酥饼立马就应下了,小酥饼可是知道事情始末的,今日听自己小姐在讲着胭脂铺额点子时,她突然觉得自己的主子身上的惊喜真的是越来越多了。
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