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第21章 即将发布的新旗舰3G手机命名为蝶恋系列21（第2页）

截至目前公司账上的钱可以说已经花的七七八八，某种程度上讲，新旗舰3g手机已经押上了熊猫科技的未来。

胜算的概率大，不代表一定能赢。

性能发烧，手机性价比这块，熊猫科技目前的构造的孱弱供应链，显然不是小咪科技的对手。

品牌打造这块，熊猫科技更是无名小卒，没有品牌号召力。

无论是有意还是无意，实际上即将发布的新旗舰手机瞄准的是魅卒手机在的国内市场份额，还有部分平果手机的市场份额。

因为线上渠道的特殊性和局限性决定了目前国内消费者对国际大品牌的倾向性很高，也就是洋科技依旧是消费的主流。

造成如今现状的和功能机时代，国产手机商过渡透支消费者的信任有关。

翻新机、故障机...，普通消费没有足够的辨识能力，买到手的国产机从实际体验来看，一言难尽。

毕竟手机起步都是达几千，哪怕是杂牌手机的售价都在500以上。

国产的几个一线品牌机都只能算得上能用。

普通消费者被坑怕了，因而会下意识觉得国产机都是一堆电子垃圾拼凑出来的。

导致，普通消费者对于选购国产手机顾虑重重。

可以这么说，价格相差在300以内，优先买洋货。

高强手指有节奏的敲打着飞机座椅的扶手。

以当下线上销售的大环境来说，想要凭借一个手机发布会，就要打破如此僵硬的局面是痴人说梦。手机发布会之前，必须人为造势才行。

还有电商渠道，也就是晶东商城销售3c电子产品优势颇大，占整个电商渠道53%的份额，其他就是淘物网占35%，其他中小电商平台占12%。

晶东商城主打的就是b2c，设计的初衷就是避免和淘物网竞争c2c市场，这个策略非常的成功。o2c现在晶东商城也在布局，也就是自营模式。

自营模式就是线上的超级超市，消费者的信任度很高。

高强在脑海里画了个重点，将新旗舰手机上架晶东商城的自营版块，也算是能搭上快车道。

开通和小咪科技一样的官方自营线上渠道，也是刻不容缓，厂商直销模式也很能打，在某种程度上讲也是利刃。

所谓成也风云，败也风云。

国内的一线、二线手机品牌商尽管花费各种心机瓜分了国内的线下渠道，但也受制于能量不小的渠道商。

就目前来看，网上销售的手机尽管鱼龙混杂，以翻新机、二手机为主，品牌手机上没办法直接推出厂商直销模式。

因为直销就意味着赤果果的拼价格，而手机厂商直接下场会和线下渠道商撕破脸，毕竟手机经过线下渠道会被层层加码，抵达零售终端已经裹上了不止一层价。

要是手机厂商敢推倒价格的多米诺骨牌，那么渠道商会教手机厂商怎么做人。

现在早已不是厂商猪鼻子插大葱的黄金时期。

谁掌握销售渠道，谁才有话语权。

反而，熊猫科技因为是新生企业，线下销售渠道的铺设几乎是零，自然不用担心线下的渠道商造反。

消费者对网上购买手机顾虑大，主要是担心售后没保障，这个容易解决，足额的发票就等于全国联保，此外再提供和品牌机相同的售后政策，甚至直接上大杀器，七天无理由退换货服务。

七天无理由退换货服务是真正的双刃剑，用得好自然赚的盆满钵满，用的不好就会对公司的现金流产生严峻的考验。

售后问题处理不好，就会出现一连串的反应，亏钱都是小事，严重会直接将公司拖垮。

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