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42 营销方法(第1页)

郑楚按了一下桌位旁边的电话,很快关雎尔的声音从里面传出,问道:“郑董,有什么事吗?”

“帮我叫一下苏总过来,就说有事商量。”

“好的。”

郑楚坐在椅子思考着如何让销售额明天突破一千万瓶,如果按照正常来说,今晚估计也就几百万瓶吧。

有些人是抱着那一千万来的,有些人是属于敢于尝鲜的人,但大部分人还是会保持一个观望的状态。

在公众的认知还没有更改过来之前,要做到一千万瓶确实是一个很大的挑战。

不一会儿,苏明玉就进来了,一进来就开始吐槽:“郑楚!洗发水还有几个小时就要线了,我很忙的,你叫我什么事呀!”

苏明玉今天都要忙疯了,既要沟通生产那边,看下货物是否够,是否加班加点赶货,还要联系物流,保证能快速把货送到客户手,又要跟技术部门沟通,保证当天网站的承受量。

到现在明明已经渴的要死了,可是连一口水都没来得及喝。

郑楚连忙安慰了几句,同时拿了一瓶水递给了苏明玉,苏明玉一口气就喝完了,缓解了口干问题,苏明玉的心情平复了一下。

郑楚见苏明玉终于平静下来了,这才说道:“我想要明天的销售额突破到一千万瓶!”

苏明玉直接反驳道:“不可能!”

郑楚就这么盯着苏明玉,眼神已经告诉了苏明玉自己的想法,苏明玉这才软了下来说道:

“郑楚,我们预估的销售额也就四百万瓶左右,哪怕有出入也只是在一百万左右的出入,不可能一下子突破到一千万瓶的。”

“我们可以慢慢来呀,这个又不急,只要口碑发酵了,很快就可以突破一千万瓶的。”

郑楚还是没有说话,就像一个孩子看中了一个玩具一样,死死的看着苏明玉这个家长。

苏明玉实在没有办法了,也耍起了无赖,直接说道:“我是没有办法的,你看我也没有用!”

郑楚见苏明玉这个样子也知道确实有点为难苏明玉了,于是想了一下,说道:“如果我想加入一些促销手段呢?”

苏明玉不由笑道:“促销手段无非是打打折,是可以提高销量,但是最多提高百分之二十左右。”

先前艾美集团有些产品就搞过打折促销,所以苏明玉很清楚具体的效果,只能说对销量肯定有帮助,但是并不能解决郑楚的目标。

郑楚意味深长的说道:“谁跟你说只能是打折的!”

苏明玉疑惑的看着郑楚,营销不是只有打折这一种方法吗,难不成还有更好的?

郑楚想了一下前世那些营销手段,然后说道:“第一点,调整一下产品,分为一瓶装、两瓶装、四瓶装、六瓶装,两瓶装的比一瓶装的便宜百分之五,四瓶装的则比两瓶的便宜百分之五,六瓶装的同理。”

苏明玉一脸震惊的看着郑楚,还可以这样玩?这种营销手段无疑抓住很多人贪小便宜的心理,反正都要买,那不如买多点,便宜很多呀。

但是真的便宜了很多吗?苏明玉心里算了一下,其实六瓶装都没到九折,但是很多人不会这么算呀,只会觉得买的越多越便宜。

然后就开始了野性消费,事后才反应过来,但已经买了,也就没有办法了。

“第二点,我们不是网销售吗,让技术人员调整一下,每到第十瓶免单!同时把这个消息放在官微和销售端口,让所有人都知道。”

苏明玉一开始还不明白为什么要这样子,但是细想了一下如果自己遇到这种情况,自己也会忍不住想要成为那个免单的人,是个人都会有这种侥幸心理,然后就会不断尝试。

而且十瓶免单一瓶也就是说仅仅是打了九折,但是完全是不同的概念。

你在听到打了九折以后,只会感觉到才九折呀,也没多少嘛!

但是你要跟他说十瓶里面免单一瓶,他肯定会把自己代入到免单者里面,免费的机会耶,这也太爽了吧。

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