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苏和在这里住了三天,我们总有谈不完的话,我有一种被分裂了的感觉。在公司,我是那个圆滑、世故、功利,甚至有些市侩的人;回到家在苏和面前,我又成了那个纵谈古今,写诗作画的人。第四天大鸟回来,苏和走了,我和大鸟谈起苏和,大鸟也说:“你会和苏和在北京相互扶持走很长的路,好好珍惜吧!男女之间的友情比同性之间友情更牢固,可以更包容。”我感觉大鸟说的很对,想着可以和苏和做一辈子的朋友。
公司要求我们先从熟悉的人那拜访,我很犹豫,不想在熟悉的人那开始拜访,不想朋友关系沾上一点点利益关系。我见过许多卖保险都是从亲戚朋友开始,然后大家因为人情上了保险,背后又开始讲究那个卖保险的人,心不甘情不愿,完全是人情保单。到最后因为上的时候没搞清保险责任,产生了纠纷,最后朋友亲戚闹掰了,断道了。我实在不敢打这个电话,只是一遍一遍看保险责任。
这时我手机响了,赵强给我打电话来问:“听说你做保险了,那给我和王齐各上一份吧!”王齐是赵强的女朋友,学舞蹈的。据说赵强毕业后本来要去荷兰,为了王齐他留下了,也是一个至情至性的人,我马上带着保单去了赵强家。赵强住的是一个复室,苏和在这里蹭吃蹭住,到了那里赵强接待了我,认真的读了保险责任,然后问我:“只能去三级甲等医院看病吗?卫生所的收据不给报销吗?”我傻乎乎的问赵强,三级甲等医院不是卫生所吗?我还以为是卫生所呢,我以为一级是最好的。赵强说:“不会吧,三级甲等医院才是最好的,你连这都不知道为什么不问问呢?”我说:“在单位不能问,我感觉同事关系和同学关系不太一样,似乎真心帮你,肝胆相照的人少了,好像很多人都在等着你出错,我如果问了,可能不到半个小时全公司的人都知道了。”赵强沉默了一会和我说:“我想你应该换份工作,或者换个心态。同事,是以利益为基础聚集在一起的,但不等于没有真情在,确实都是利用关系,但那又如何,他利用你,说明你有被利用的价值,你应该感到荣幸。如果有一天,你真的彻底被淘汰了,没人利用你了,那才可怕,说明你没价值了。”接着他又说:“这样吧,你有什么疑问可以问问我,我帮你解答一下。”我问了不少问题,赵强知无不言,后来我和赵强又聊起苏和,赵强评价:“苏和是一个思想力大于行动力的人。”这句话对我的影响很深远,每当我懒惰、拖拉的时候,都会想到赵强这句话,鞭策自己努力前行,现在就做。有一句很流行的话,“每天早上叫醒我的不是闹钟,而是梦想。”用高、大、上的话说:“知行合一”,想到了就立即、现在、马上去做。
大鸟也帮我拿下了几个保单,她是天生的推销员,说话语速不快,能抓住重点,深入人心。这样,我的业绩有七千元,和塔鸽塔不相上下,我暗下决心要再努力超过塔鸽塔。一天晚上,大鸟和我说:“我有一个高中同学叫张婷,原来是一个有钱人的二奶,现在转正变大奶了,你要不要拜访她一下,她要是上保险钱应该不少,而且做为她的同学我也想给她送一份保障。她是很简单的人,她丈夫比她大二十五岁,还有一双儿女,万一真的有那么一天,这也是张婷的一条后路,这笔钱是谁也夺不去的。”我和大鸟说:“二奶我不认同,不想接触。”大鸟说:“你不能用自己的价值观去要求别人,不要带着有色眼镜看人,放平心态,包容善良,一件事物存在就是有道理的。你如果是这个态度,别说做销售,人你都做不好,你必须能接纳各式各样的人,因为各式各样世界才美丽,才有生机。如果你的手指头都一样长,手的功能就丧失了。”大鸟头一次说话这样激动,我不吱声了。想了一会和大鸟说:“你说的对,是我狭隘了,明天我就去拜访她,你联系吧!”张婷知道大鸟要去看她,非常高兴,约大鸟明天下午见。约好了我又有些犹豫,不安的问大鸟:“张婷不会像很多阔太太那样嘚嘚瑟瑟的吧。”大鸟说:“她不是,如果是那样人我不会介绍你去,我也不会去。”
第二天我和大鸟到了张婷家,她家在格林小镇,离市里很远很远,屋里只有她和一位保姆。她和保姆说话很恭顺,跟我和大鸟说话也很平常,想什么说什么,有点像未经世事的小孩子。虽然我知道这只是她的一面,一个能从二奶转正的女人,一定是不简单的,只是我挺喜欢她面对我的这一面。
苏和在这里住了三天,我们总有谈不完的话,我有一种被分裂了的感觉。在公司,我是那个圆滑、世故、功利,甚至有些市侩的人;回到家在苏和面前,我又成了那个纵谈古今,写诗作画的人。第四天大鸟回来,苏和走了,我和大鸟谈起苏和,大鸟也说:“你会和苏和在北京相互扶持走很长的路,好好珍惜吧!男女之间的友情比同性之间友情更牢固,可以更包容。”我感觉大鸟说的很对,想着可以和苏和做一辈子的朋友。
公司要求我们先从熟悉的人那拜访,我很犹豫,不想在熟悉的人那开始拜访,不想朋友关系沾上一点点利益关系。我见过许多卖保险都是从亲戚朋友开始,然后大家因为人情上了保险,背后又开始讲究那个卖保险的人,心不甘情不愿,完全是人情保单。到最后因为上的时候没搞清保险责任,产生了纠纷,最后朋友亲戚闹掰了,断道了。我实在不敢打这个电话,只是一遍一遍看保险责任。
这时我手机响了,赵强给我打电话来问:“听说你做保险了,那给我和王齐各上一份吧!”王齐是赵强的女朋友,学舞蹈的。据说赵强毕业后本来要去荷兰,为了王齐他留下了,也是一个至情至性的人,我马上带着保单去了赵强家。赵强住的是一个复室,苏和在这里蹭吃蹭住,到了那里赵强接待了我,认真的读了保险责任,然后问我:“只能去三级甲等医院看病吗?卫生所的收据不给报销吗?”我傻乎乎的问赵强,三级甲等医院不是卫生所吗?我还以为是卫生所呢,我以为一级是最好的。赵强说:“不会吧,三级甲等医院才是最好的,你连这都不知道为什么不问问呢?”我说:“在单位不能问,我感觉同事关系和同学关系不太一样,似乎真心帮你,肝胆相照的人少了,好像很多人都在等着你出错,我如果问了,可能不到半个小时全公司的人都知道了。”赵强沉默了一会和我说:“我想你应该换份工作,或者换个心态。同事,是以利益为基础聚集在一起的,但不等于没有真情在,确实都是利用关系,但那又如何,他利用你,说明你有被利用的价值,你应该感到荣幸。如果有一天,你真的彻底被淘汰了,没人利用你了,那才可怕,说明你没价值了。”接着他又说:“这样吧,你有什么疑问可以问问我,我帮你解答一下。”我问了不少问题,赵强知无不言,后来我和赵强又聊起苏和,赵强评价:“苏和是一个思想力大于行动力的人。”这句话对我的影响很深远,每当我懒惰、拖拉的时候,都会想到赵强这句话,鞭策自己努力前行,现在就做。有一句很流行的话,“每天早上叫醒我的不是闹钟,而是梦想。”用高、大、上的话说:“知行合一”,想到了就立即、现在、马上去做。
大鸟也帮我拿下了几个保单,她是天生的推销员,说话语速不快,能抓住重点,深入人心。这样,我的业绩有七千元,和塔鸽塔不相上下,我暗下决心要再努力超过塔鸽塔。一天晚上,大鸟和我说:“我有一个高中同学叫张婷,原来是一个有钱人的二奶,现在转正变大奶了,你要不要拜访她一下,她要是上保险钱应该不少,而且做为她的同学我也想给她送一份保障。她是很简单的人,她丈夫比她大二十五岁,还有一双儿女,万一真的有那么一天,这也是张婷的一条后路,这笔钱是谁也夺不去的。”我和大鸟说:“二奶我不认同,不想接触。”大鸟说:“你不能用自己的价值观去要求别人,不要带着有色眼镜看人,放平心态,包容善良,一件事物存在就是有道理的。你如果是这个态度,别说做销售,人你都做不好,你必须能接纳各式各样的人,因为各式各样世界才美丽,才有生机。如果你的手指头都一样长,手的功能就丧失了。”大鸟头一次说话这样激动,我不吱声了。想了一会和大鸟说:“你说的对,是我狭隘了,明天我就去拜访她,你联系吧!”张婷知道大鸟要去看她,非常高兴,约大鸟明天下午见。约好了我又有些犹豫,不安的问大鸟:“张婷不会像很多阔太太那样嘚嘚瑟瑟的吧。”大鸟说:“她不是,如果是那样人我不会介绍你去,我也不会去。”
第二天我和大鸟到了张婷家,她家在格林小镇,离市里很远很远,屋里只有她和一位保姆。她和保姆说话很恭顺,跟我和大鸟说话也很平常,想什么说什么,有点像未经世事的小孩子。虽然我知道这只是她的一面,一个能从二奶转正的女人,一定是不简单的,只是我挺喜欢她面对我的这一面。
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