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157开卷（第3页）

华夏经济发展不平衡，智能手机因此普及程度不同。

经济发展越好城市智能手机普及度越高，一二线城市几乎人手一部智能手机，四五线大多还在使用功能机。

外卖需要借助智能机才能点餐，所以外卖需求基本集中在一二线城市，三线以外城市需要开拓市场才有较大外卖需求，现在需求很小，小到可以忽略不计。

所以当前外卖行业战场集中在一二线49座城市，尤其集中在经济最靠前的25座。

四大一线，帝都燕京、魔都沪城、南大门羊城、特区鹏城。

21座二线，江浙省会杭洲，苏江省会建邺，燕京门户地津，川府之国蜀都，西南枢纽崇庆，中原中心武汗，江南重镇姑苏，您波大学波宁，胡建省会福纠，胡建真省会夏门，胡南省会常沙，千古名都长安，以及鲁南、无息、服山、清岛、朱海、二肥、小连、郑洲、少兴。

掌握这25座城市，基本代表外卖领域胜利。

全民现在进入其中12座，在羊城、鹏城、福纠、夏门、建邺四座城市具有碾压态势，市场占有率最高，72。

原定是8月1日进入另外13座城市，现在提前进入这些城市，跟美团饿了吗硬碰硬。

尤其是燕京、沪城、杭洲，这两家公司的大本营，要虎口拔牙。

同样用一分钱畅吃一暑假活动去开拓市场。

不同是林漱不敢提高补贴额度了，一天一次一分钱外卖成本已经让全民财务口袋迅速萎缩，如果发狠，一天三顿都是一分钱，全民科技坚持不了一星期，马上破产。

还好的是，三家烧钱补贴市场，带动智能手机购买热潮，全民手机销量增多不少，完成2000万销量对赌协议，给全民科技带来不少现金流。

又够他败家一阵子。

安排全民外卖进入第二批城市后，林漱让招聘过来500名应届毕业生，主要是他大学校友即刻奔赴这些城市。

军令状，不管用什么办法，一定要拿下这些城市市场。…

全民必胜。

第二点，服务至上。

奇谋无法使用，那就强化自身。

外卖本质服务业，从平台到商家，再到骑手都为用户服务。

之前全民外卖凭借一分钱吃一夏战术，获得绝对市场优势，现在另外两家同样大搞一分钱补贴战术，全民绝对市场竞争力没了。

那么细节制胜，服务制胜。

同样一款产品，消费者如何选择，就看用户体验如何。

林漱安排下去，全民外卖核心价值观：客户第一，员工第二，公司第三，人渣除外。

相对于大多数企业，利益第一，股东第二，员工第三，企业利益高于一切，全民外卖把客户放在第一位。

各种场合优先考虑客户体验。

骑手穿着齐整工服，对用户微笑，保持个人卫生。

最速达，绝不超时，一切以用户良好体验为考量点。

一个词语形容，就是开卷。

全民科技内部禁止内卷，严禁散播焦虑，但对外竞争要开卷，卷补贴、卷服务、卷一切能卷的细节。

挑起卷的战争。

全力以赴，全民外卖必须赢到最后。

第三点，持久战。

这次敌人很强大，体量是我们全民数百倍，我们全民稍不注意就会被碾压。

不要害怕，我们全民不会输，各单位做好持久战准备。

不管补贴、服务，还是管理，请多多努力一些。

全民目光在注视你们。

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