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第34章 奸商潜质（第2页）

白掌柜被勾起了兴趣，收起之前的轻视之心，问道：“李小姐，这香水哪来的？”

李祖儿早已想好了托辞：“这香水，是我一位朋友自海外带回，掌柜想要吗？”

白掌柜想了想，问道：“李小姐，这香水，你想要价几何？”

李祖儿伸出一个手指：“一贯。”

掌柜吸了口凉气，摇头道：“不行，太贵了。”

李祖儿并不急，她又打开瓶子，说道：“白姐，你先别急，再试试这香水。”

刚才在外面，香水的气味多多少少会被其他香粉味干扰。

李祖儿这会儿直接取出一点香水，抹在白掌柜的手腕上。

不一会儿，兰花的香充盈室内，清新淡雅、悠远，似有似无，若远若近，令人欲罢不能，让人倍感愉悦。

白掌柜深吸了一口气，眯起眼睛，一副陶醉其中的神情。

“白姐，这香水味你可满意？”

白掌柜回过神来，睁开眼睛，笑道：“李小姐，实不相瞒，我家虽世代做香粉生意，但如此迷人的香味我还是第一次闻到。”

“不过——”白掌柜话锋一转：“一贯钱，实在是太贵了！”

原来，李祖儿经过几天的观察发现，悦己堂不仅是西市香粉行最大的店铺，而且口碑好，货真价实，有很多忠实的回头客。

李祖儿相信，任何时代的精致女人，面对香水，都会禁受不住它的诱惑。

她故意多次在悦己堂前徘徊，引起掌柜的注意，然后，挑了一个店里面顾客最多的时间点，进到店里。

她深信，即使掌柜对香水不感兴趣，顾客当中也肯定会有识货之人。

不过，她没想到的是，半道上杀出个上官芷，直接将价格翻了一番。

于是，她心里又冒出了个新的想法。

李祖儿笑道：“原来白姐是对香水感兴趣啊！可惜呀，你瞧见了，刚才在你店里的时候，给那位美女姐姐买走了。”

白碧莹瘪了瘪嘴巴：“小丫头，你这话说得……我怎么就不信呢！”

她走到李祖儿身边，笑道：“丫头，别跟姐姐置气。姐姐是做买卖的，当然得压一压价格，说说吧，你那香水还有多少？姐姐愿意以两贯钱一瓶全收了。”

李祖儿乐呵呵地笑着，不置可否。

白碧莹急了：“你这小狐狸，两贯钱还嫌少吗？”

李祖儿：“姐姐，实话跟你说，香水我手里头还有六瓶，但是你现在要的话，得付五贯钱一瓶。”

“什么！”白碧莹都要跳起来了：“你这是坐地起价！看不出，你小小年纪的，胃口倒是挺大呀！”

“我告诉你，在这长安城香粉行里，我悦己堂不收的东西，别人也绝不敢收！我看你到时候怎么办！别偷鸡不成蚀把米！”

李祖儿笑道：“姐姐，你先别急呀，我先跟你算一笔账。”

“想必姐姐已经体会到了香水的妙处，这是绝对不愁卖不出去的。我这一瓶香水是30毫升的，哦，这是香水的计量方法。”

“姐姐可以先让人制作一些精美的小瓷瓶，配以密封的木塞，当然，木塞不能有异味，这些方面，姐姐肯定是行家，我就不多说了。”

“然后，姐姐可以用小瓷瓶将一瓶香水分装成多瓶，如此，即使每一小瓶你卖两贯钱，刨去成本，姐姐还是能赚很多的，更不用说，你还可以将玻璃瓶卖掉。”

“那位美女姐姐可说了，一个瓶子都不止一贯钱哦！”

白碧莹不说话了，她盯着李祖儿，半晌才出声：“丫头，你将来要是做买卖，一定是个大奸商！”

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