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容光根本就不知道,在各类版权交易中,其实有着专门的话术。
像嘉禾的头一份传真,那个“15亿港币”并不重要。主要为了传递两个信息——第一,我们嘉禾的版权是可以卖的;第二,你的价格太低,能不能再高一点呢?
否则的话,就只有一句话:我们的版权是非卖品!根本就不会出现什么“15亿港币”。
当然,如果真的遇到一位脑子进水的凯子,愿意出那15亿,嘉禾肯定会笑掉大牙。
因此说,拿到熊孩纸后一份的传真,也就是容光直接开嘲讽,嘉禾那里同样是一脸懵逼!怎么一言不合就翻脸了呢?你还有没有质素?
接着就发现,原来熊孩纸的老板就是容光,那个对港圈开地图炮的猛男?那就没事了。
你也别说,在有些时候,坏名声也不都是坏事。起码让别人的容忍度特别的高。
……
“容生,感谢你的款待。其实邹生对你一直很欣赏,希望有机会与你合作。就是关于版权方面,那也好说。无非就看价格合不合适。”说话的是位五十几岁的男人,他名叫张瀚文,正是嘉禾的高层。
与容光的理解有所不同。对于这次谈判,嘉禾方面其实相当重视。
由于港台的电影市场不景气,嘉禾的股价同样大跌。作为娱乐版块第一股,目前嘉禾的总市值已经跌破20亿港元。
因此发现中国星居然逆势增长,那位邹老板早就已经眼红。而在其中,最关键的因素,无非就是与容光的合作。
邹文淮是个老派人物。当年他打破了邵氏的垄断,采用院线为基础,明星为核心的模式,一下子冲破了邵氏的大制片厂制度。打造了老港片的黄金期,同样使得香港明星的片酬高速增长。
应该承认,当时的邹文淮确实是个改革派。因为大制片厂制度剥削过重。就给明星死工资?谁还会有动力呢?
当然,作为港圈大佬,邹文淮也同样的心黑手辣。像洪金保曾经与嘉禾合拍影片,海外票房很不错。洪金保就找到邹文淮去理论,多少应该分我一点吧?
邹文淮却直接扔出一块钱的硬币,就这些,你要不要?把洪金保气得眼冒金星。
你索性一分钱不给,那也就忍了。你扔一块钱?这就是赤果果的当面羞辱!
因此到最后,邹文淮就从改革派变成了保守派。当年的屠龙少年,终于成长为恶龙!
介绍了这些,应该就能理解。现如今的邹文淮已经变得相当保守。嘉禾重视港台海外市场,不重视内地市场;重视港台明星,彻底无视内地演员;重视院线等重资产,不重视版权等轻资产……
正因为这样,现在的嘉禾还价值20亿港币不到。到了07年被橙天收购,总市值已经跌落到了8亿!基本上属于王小二过年,一年不如一年!
然而这些都是事后诸葛亮,现在的嘉禾依然在垂死挣扎。
对于嘉禾来说,卖掉一些内地版权,根本就不会在意。反正也“不值什么钱”。而且还能收获一大笔的现金。
并且顺利的卖掉内地版权,剩下的版权不就更加值钱了吗?你们快来看,连不值钱的内地版权都有人抢,那么其他版权的价值不是更高吗?
另外还有些小心思。万一容光的内地版获得成功,港台版不照样可以翻拍?那不就是一条新的财源?
至于网络版权?嗯嗯。又没有人会掐指一算,知道未来就是网络版权的天下。现在的网络版权,真的就是一钱不值!
再退一万步说,就算网络版权未来值钱。内地又没有几个钱。还不是要靠港台海外?嘉禾同样能够大赚一笔!
所以说,在这件事上,其实嘉禾要比容光更加着急!
既然已经坐在一起,容光就笑着询问:“张先生,那么按照你们嘉禾的看法,什么价格比较合适呢?”
张瀚文早已经胸有成竹:“5000万,两个内地版权。我们双方都不会吃亏。”其实能够拿到3000万,嘉禾就已经很满足。
容光乐出声:“呵呵。张先生,我不是什么生意人。但你片库里的那些影片,大部分都是烂片,毫无价值。剩下的一部分并不合适改编,都是你们港味电影。真正具有改编价值的,可能就在10部左右。如果我单独购买这10部影片的改编权,一部100万顶天了。最多就是1000万吧?”
张瀚文不为所动,他微笑道:“容生,先不说溢价问题,毕竟我们的片库里有600多部影片。那么网络版权呢?我们都知道,现在已经进入it网络时代,可能未来网络版权很值钱呢?而且大陆有十几亿人口,那是多么大的一块市场?”
虽说嘉禾并不重视内地市场,也不重视什么网络版权,但作为商业谈判,就不妨作为一个谈判的筹码。
容光微笑着摇摇头:“抱歉我说话直,你说的太夸张了。我们先不讨论,内地有没有那么大的市场,未来会不会实现网上影视点播技术。就说版权年限,内地是50年,并不是好莱坞的100年。等到十几年、二十几年后,就算实现,版权都过期了。还有什么用呢?”
“那也有可能提前实现。”张瀚文辩解道。
“好吧!那就说另外一个问题——胶片转数字化拷贝。每部电影的修复转制,成本应该在25万到30万左右。你们嘉禾600多部影片,就需要花掉18亿!这一大笔的投资谁来出?你们不转制为数字化拷贝,我拿到网络版权也没有用吧?”
张瀚文一下子被说愣了,这确实是一个新的情况:“容生,那你说说看,该怎么解决?”
容光继续摇摇头:“张先生,我不是生意人,所以我没必要瞒你。我需要这些版权,主要给内地学电影的学生学习所用。打个比方,找部老电影学习,现在很麻烦的。但建立一个网上资料库,那就相当方便。当然,收费多少能收到一些,但是否实现盈利?谁也不敢保证吧?”
张瀚文微微皱眉:“这样啊!让我想想……”
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