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第16章 谈判(第1页)

张国容一边在前面引路,一边和丁小明谈谈笑声,毫无明星的架子。

“明仔!”他道:“华星1971年成立时,利孝和先生还是tvb的董事长,所以华星就一直在这利舞台里面办公。我第一次来的时候也是不知就里,根本就唔敢往里面进。呵呵,你也唔要太紧张,这里虽然是港姐的决赛场地,可讲唔定十年后你会成为港姐的评委呢?”

“哥哥唔要讲笑啦!”丁小明嘴上说着,心里却很觉得爽。

林月娥见自己儿子居然和大明星称兄道弟,很是感到骄傲。

三人一路穿过大堂,然后坐电梯到了楼上的办公区。因为今天是周日,华星的办公区并没有几个人。

张国容把母子俩领到一间会客室,找来一个女助理帮他们倒水,然后道了声稍待,就出了会客室。

丁小明将手上装着曲谱和小样的公文袋放在会客室的谈判桌上,一边用手指轻敲桌面,一边思索着待会儿该怎么讨价还价。

没几分钟,张国容引着一男一女进了会客室。那女的大约二十七八岁,个子不高,面容姣好,留着短发,一脸干练的模样。

那男的则是个戴眼镜的胖子。

在张国容的介绍下丁小明才知道那女的就是张国容的经纪人陈淑玢,同时也是华星唱片部的主要负责人。

那男的则是华星的制作总监,著名音乐人黎晓田。

同时,他也是张国容新专的制作人。

这两人可谓都是张国容生命中的贵人。

张国容初次参加歌唱比赛时黎晓田就是现场的评委。

而在他事业最低谷时,陈淑玢及时出现在了他的生命里,签下了他并把他带到了华星。

张国容的上一张专辑《风继续吹》,正是这两人通力合作,一个负责唱片监制,一个负责包装宣传,从而成为他的第一张大卖专辑。

可以说,黎晓田同他是亦师亦友,而陈淑玢更是他的红颜知己。

这次为了《Monica》这首歌,两个大佬一齐出马,可谓是非常重视了。

“明仔!”短暂的寒喧过后,陈淑玢直奔主题道:“阿荣同我讲咗你写嘅那首歌,他话他好钟意,公司也很支持他,今次把你揾来,就是想好好谈妥这次合作,你有咩条件,即管(尽管)提,有咩想法也即管话,总之一切以合作达成为前提!”

丁小明抓抓后脑,很呆萌的说:“淑芬姐,我还只是个中学生,都唔懂这些,只是家里条件唔好,爸爸妈妈揾钱都好辛苦,我想用写歌的钱来帮补家用……”

这就是丁小明适才思考的谈判策略,卖萌+卖惨。

昨天歌唱比赛他就在顾眉面前用过这招,今天他见陈淑玢也是个女性,于是如法炮制。

原本年龄小在这种谈判中是劣势,但合理运用,未尝不能转化为优势。

林月娥在一旁听到自家仔仔这般懂事,眼眶顿时就湿润了,忍不住抬手抹了下眼泪。

这个举动无疑增加了丁小明话语的感染力。

陈淑玢原本想先给丁小明开个2%的价码,然后再让丁小明慢慢还价,最终达成个百分之三到五的分成比例。

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