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“那我问你个问题。”李辰目光锐利地看着沛儿,不紧不慢地说道,“假如我们一下子投入一千面穿衣镜,你觉得我们还能以一万两银子一面的价格顺利卖出去吗?”
李辰心里清楚物以稀为贵的道理,所以他故意放慢语速,希望能引发沛儿的思考。
他接着说道:“如果我们一下子推出过多镜子,市场上的供应量就会过剩,那么消费者就不会觉得我们的镜子有多么珍贵了。他们可能会认为,既然有这么多镜子可供选择,价格肯定还有商量的余地。这样一来,我们就很难维持高价了。”
李辰稍作停顿,喝了口茶,然后继续说道:“所以,我们不能盲目地增加镜子的数量。我们要合理控制供应量,让市场保持适度的饥饿感。这样,消费者才会觉得我们的镜子是稀有的,才愿意出高价购买。”
沛儿听了李辰的话,眉头微微皱起,眼神中透露出一丝迷茫和疑惑。她轻轻地咬着嘴唇,似乎在努力思考李辰所说的话,但还是有些难以理解。
过了一会儿,沛儿缓缓抬起头,看向李辰,眼中闪过一丝明悟的光芒。她轻点下巴,似乎对李辰的话有了更深的认同,但仍有些许疑惑未解。
她轻声说道:“我好像有点明白了,但还有些地方不是很清楚。”说完,她又低下头,陷入了沉思之中,默默消化着李辰刚才的话。
李辰见状,微微一笑,说道:“别急,这镜子的数量问题确实需要好好琢磨。所谓的饥饿感就是让别人感觉到这个东西如果今天不买,明天有可能就没有了,今天买的这个就是最后一个了。”
李辰顿了顿,继续说道:“所以啊,我们不能盲目地增加镜子的数量。要合理控制供应量,让市场保持一定的饥饿感,这样消费者才会觉得我们的镜子是稀缺的,才愿意出高价购买。这就像你肚子饿的时候,看到食物会特别珍惜,觉得它格外美味一样。”
沛儿听了李辰的解释,眉头渐渐舒展开来,脸上露出了恍然大悟的神情。她笑着说道:“哦,我现在明白了!原来这就是饥饿营销啊!”
李辰坐在一张舒适的椅子上,身体微微前倾,面带微笑地看着众女。他的眼神中透露出自信和智慧,让人不禁对他的话语充满期待。
众女们则坐在李辰的对面,她们或托着下巴,或轻轻皱着眉头,专注地聆听着李辰的每一句话。这些女子们身着华丽的服饰,妆容精致,显示出她们的身份和地位。
其中,梦雅和梦珺姐妹俩坐在一旁,她们出身富贵之家,对商业有着一定的了解。
陈涵则显得较为沉稳,她认真地思考着李辰所说的每一个字。阴妹儿和紫嫣则眨着眼睛,露出好奇的神情。
沛儿则时而点头,时而摇头,似乎对李辰的话还存在一些疑问。
李辰轻轻咳嗽了一声,引起了众女的注意。他说道:“你们都明白了吗?”然后,他的目光依次扫过每一个女子的脸庞。
众女们纷纷点头,表示她们已经理解了李辰的意思。
李辰满意地点了点头,继续说道:“我们所销售的物品都是第一次出现的。所以我们要在尽可能的情况下多赚钱,等钱赚得差不多的时候,再去考虑大众的消费,再去做低端的产品。”
李辰的话语刚落,房间里顿时陷入了一片寂静。众女们开始小声地讨论起来,她们对李辰的话表示赞同,但也提出了一些自己的看法。
梦雅轻轻地说道:“李辰,你的想法很有道理。但是,我们也要考虑到市场的需求和消费者的承受能力。如果我们一味地追求高价,可能会导致产品滞销。”
梦珺也点头表示同意:“是啊,我们不能只看眼前的利益,还要考虑到长远的发展。”
陈涵则说道:“我觉得我们可以在保证产品质量的前提下,适当降低一些价格,这样可以吸引更多的消费者。”
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