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“周店长,那你见过客户吗?”许茹芸问道。
“没有。”
听到周强的话,众人不禁微微一愣,不知道联系方式,不知道姓名,连长相都不知道,这客户怎么切?
“店长,你这一问三不知,怎么把客户撬过来?”林悦耸了耸肩膀,无奈道。
“我倒是觉得,了解的信息已经够多了,只要用心,就能切到客户。”周强说道。
“强哥,那您说说,都有什么信息,这客户又怎么切?”李文明问道。
“四居室这样的大户型,整个小区也只有三号楼和九号楼有,而且还是知道是恋家公司的客户,只要派人在这两个楼下面守着,见到了恋家公司的业务员跟上去看看就知道了,如果是看01户型的,那应该就是要找的客户了,毕竟,买四居室这样大户型的客户很少。”周强分析道。
“强哥,您说的到底有道理,可是要在两个楼下蹲守,至少需要两个业务员,而且在加上轮班的话,岂不是要用上所有的业务员?”李文明说道。
“一个四居室的房子,房价在七百万元左右,中介费能收十八九万元,我觉得花点心思是完全值得的,要比开上几十个租赁单子都挣钱。”周强说道。
“可是,如果切到了客户,算谁的?”林悦问道。
周强是店长,只要是店里的业绩,他都能拿到提成,但是业务员就不同了,单子记在谁的名下,谁有资格获得提成,其他人是没有份的,只能算是白帮忙。
“我想过了,只要参与了切客户的业务员,都能够分一份客户业绩,大家有钱一起赚。”周强说道。
听到周强的话,众人都积极了不少,以前客户只有一个,其他业务员忙前忙后,也只是跟着帮忙,到时候签了单子也没自己的事,只能算是同事之间义务帮忙,现在若是按照周强的提议,每个人都能分到一份业绩,大家顿时都有了工作的动力,而且一个大四居价格很高,中介费也很丰厚,哪怕四五个业务员一起分,每个人也能分到几万块钱的中介费,能比得上卖一套小房子了。
“不过我先说好,这次切客户的行动,时间可能会很久,到时候也会很辛苦,想参加的人要有个心理准备,不想参加的人也可以告诉我一声,我好提前安排工作。”周强说道。
“强哥,我加入,随时听候吩咐。”叶天毫不犹豫的说道。
“我也参加。”李文明犹豫了一下,他手里现在没有好的客户,反正闲着也是闲着。
“我有自己的客户要带,没有太多的时间,就不参加了。”刘全沉吟了片刻,说道。
对于周强的这个计划,刘全分析的很清楚,周强是想利用这个大单子,通过利益均沾的方式,让店里的业务员增加工作积极性,同时也能相互协作、更加团结,若是这个单子真能签了,不得不说,周强的这个计划是很成功的,以后也能获得业务员的拥戴,顺理成章的坐稳店长的位置。
但是,刘全不看好周强的这个计划,因为不确定因素太多,在刘全看来,即便费劲千辛万苦,能够切走恋家的客户,那个客户也未必一定会买房子,同样一旦这个单子黄了,也会很打击整个团队的气势,影响到周强这个店长的威望。
总之,刘全觉得,周强这个计划有点冒失,恐怕要玩崩了……
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