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杨飞对李娟提出来的建议,心下震动,却也没有说什么,只是笑了笑。
李娟道:“当然了,我们也不需要抢占国内中小品牌所有的市场。我们需要的,是一、二线城市的利润。这部分市场,我们不抢,洋品牌也会抢。”
朱仲南嘿了一声,打着手背,说道:“那怎么行?化妆品同盟,是我们主张建立起来的,现在我们又反咬一口?这不是打自己的脸吗?以后谁还信服我们?”
李娟道:“我们这么做,也是为了国内品牌的共同发展。”
朱仲南忍不住一笑。
杨飞不难理解他的这一笑,是笑李娟抢了别人的市场还要立个贞洁牌坊。
李娟道:“我们抢占的只是中小品牌在大城市、主流渠道的市场,这部分市场,对他们来说,并不突出,他们也无法和洋品牌抗衡。留给他们的,应该是小区、三、四、五线市镇。这么安排,不正是我们成立联盟的初衷吗?对中小企业来说,与其花费时间、资金,与大企业虎口夺食,还不如退而守其次?”
杨飞刚开始抱着的轻视心态,不由得收将起来,重新审视李娟提出来的战略。
朱仲南道:“中小企业不会同意。”
李娟道:“这是市场决定的,由不得他们同不同意。也用不着和他们商量。”
杨飞道:“那怎么操作?”
李娟道:“我们打着同盟的旗号,把我们的产品,和他们的产品放在一起卖,无论是品质,还是价格,他们都没有我们有优势,不用多久,就能将他们挤走。这是一个自然淘汰的过程,用不着我们做恶人。”
杨飞不得不承认,李娟虽然只是一介女流,但她的魄力,却在自己之。
很多时候,就应该当断则断。
就好比地有钱,你先看到了,也想捡,但又顾及面子和别人的看法,顾左右而踟蹰,当你犹豫的时候,就会被手快的人捷足先登。
抢占市场,这个事情杨飞当然也明白,但他想到了却不想做。
李娟不仅想到了,还要这么做,并且不在乎任何人的看法!
在她看来,核心利益,就是公司的利益。
只要是对公司有利的事,那就可以做。
“好,就照你说的办。”杨飞一锤定音,对朱仲南道,“朱总,不必犹豫了,此事宜速这宜缓。春节过后,各大品牌就会争夺市场,我们正好趁要出击。”
朱仲南也没有异议,三人就此商定。
化妆品牌之间的竞争,很快就达到了白热化。
大型商场里面的黄金铺位,被人为的抬高到了往年的两倍甚至三倍的价格!
黄金档位,不仅代表更多的销售,也代表着品牌的形象和实力。
当一个消费者,不管走进哪家商场,在最显眼的位置,都能看到某个品牌的柜台,那他想当然的就会以为,这是个很不错、很厉害、很知名的品牌,哪怕他暂时并不了解这个品牌,也会先入为主的觉得这是个高端品牌,也会愿意了解一下。
相反,如果一个品牌,只能在角落的小位置占据一席之地,甚至连一席之地都没有,又怎么树立自己的品牌形象?
很多品牌的旗帜店,开在寸土寸金的中心,每年的运营费,要亏损几十万甚至几百万,但还得照样维持。
因为你想做好一个品牌,就离不开这种旗舰店的形象。
旗舰店,就好比一支部队的旗号,不到最后一刻,不到全军覆没,旗号绝对不能倒!
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