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经过一番讨论,双方重新回到谈判桌前。
陈峰说道:“李总,经过我们内部的商量,价格方面可以提高5%,但这是我们最后的底线了。同时,在员工安置和技术转让方面,你们必须做出更大的让步。”
李明说道:“陈总,5%的涨幅远远不够。而且员工安置和技术转让的条件还是太苛刻,这会严重损害我们公司的利益。”
双方再次陷入了僵持,谁也不肯让步。
这时,李明提出:“陈总,要不我们换个思路,先不谈收购价格,而是讨论一下合作的模式。比如,我们可以成立一个合资公司,共同开发市场,共享收益,风险共担。”
陈峰听了,眼睛一亮,但很快又恢复了平静:“李总,这个想法倒是新颖,但具体的合作细节需要仔细商讨。比如股权比例、决策权、利润分配等等。”
李明说道:“只要双方有合作的意愿,这些细节都可以慢慢谈。”
于是,双方开始就合作模式展开讨论。
在讨论股权比例时,双方产生了巨大的分歧。
宏宇科技希望能占到50%以上的股权,以保持对公司的控制权。而陆氏集团则认为,自己投入了大量的资金和资源,应该拥有更多的股权。
李明说道:“陈总,如果我们不能在股权上占据优势,那这个合作就没有意义了。我们对公司的发展有自己的规划和战略,不能被别人牵着鼻子走。”
陈峰说道:“李总,陆氏集团的实力和资源是有目共睹的。我们投入这么多,自然希望能有更多的话语权。”
双方僵持不下,会议室的气氛再次紧张起来。
王强说道:“陈总,我们可以在前期让陆氏集团多占一些股权,但随着项目的推进和公司的发展,我们希望能通过业绩来逐步增加我们的股权比例。”
张华说道:“这需要制定详细的业绩考核标准和股权调整机制,不能只是口头承诺。”
双方就这个问题讨论了很久,最终达成了一个初步的共识:在合作初期,陆氏集团占60%的股权,宏宇科技占40%。但如果宏宇科技能在一定期限内达到约定的业绩目标,股权比例将进行相应的调整。
在决策权方面,双方也进行了激烈的争论。
宏宇科技希望在技术研发和产品设计方面拥有主导权,而陆氏集团则希望在市场推广和财务管理方面有更多的决策权。
李明说道:“陈总,技术是我们的核心竞争力,在这方面我们必须有决定权。否则,合作很难成功。”
陈峰说道:“李总,市场推广和财务管理关系到公司的整体运营和风险控制,我们不能掉以轻心。”
经过一番讨价还价,双方决定成立一个决策委员会,由双方的代表共同组成。对于重大决策,需要经过决策委员会的多数票通过。
利润分配是另一个关键问题。
宏宇科技希望能按照股权比例进行分配,而陆氏集团则提出要根据项目的贡献度和风险承担情况进行分配。
刘梅说道:“陈总,按照股权比例分配是最公平的方式。我们投入了技术和人力,应该得到相应的回报。”
李强说道:“刘主管,项目的成功不仅仅取决于技术,市场推广和资金投入也很重要。我们要综合考虑各方面的因素。”
双方争论不休,最终决定在项目初期按照股权比例进行分配,随着项目的发展,根据实际情况进行适当的调整。
在讨论合作细节的过程中,双方又遇到了许多其他的问题,比如知识产权的归属、竞业禁止条款、保密协议等等。每一个问题都需要双方反复协商和妥协。
时间不知不觉过去了好几个小时,会议室里的人都感到疲惫不堪,但谈判还在继续。
李明说道:“陈总,今天我们已经讨论了很多,但还有一些问题没有达成一致。我建议我们先回去整理一下思路,明天再继续。”
陈峰点了点头:“好,今天的讨论很有成效,希望明天能有一个圆满的结果。”
双方代表离开会议室时,脸上都带着疲惫和焦虑的神情。
接下来的一天,双方继续就合作的细节进行谈判。经过艰苦的努力,终于在大部分问题上达成了一致。
陈峰说道:“李总,经过这么多天的谈判,我们终于快要达成协议了。但在正式签约之前,还需要双方的法务团队对合同进行最后的审核和完善。”
李明说道:“这是应该的,希望一切顺利。”
在等待法务审核的过程中,双方的心情都十分忐忑。
终于,法务团队完成了审核,合同没有发现重大问题。
李明和陈峰代表双方在合同上签字,会议室里响起了热烈的掌声。
这场漫长而艰难的谈判终于画上了一个圆满的句号,宏宇科技和陆氏集团的合作正式开启,未来充满了希望和挑战。
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