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“喂,小山,价格出来了,参考市场价均价是三十多哦,你看看我们这个要卖多少合适,我们的仙山毛竹可是长得很快的哦。”柳樱花这时候来了电话。
开着扬声器,张大山想一想说道:“九块钱。”
“什么?会不会有点低呀?”柳樱花那边的语气有点不爽,觉得自己的调查都得不到尊重。
“樱花姐,我们要给别人去赚钱,压低自己越低越好,我其实在出门的时候就算过了,我们仙山毛竹一月一收成的。”张大山对于柳樱花的疑问显得很有耐心。
“好吧。”
来到了仙山镇唯一的文具批发部,张大山把车直接停在它门前,走进去的时候见到一位风韵犹存的少妇,“先生需要购买什么?”态度挺热情的。
“阿姐您怎么称呼,我叫张大山,是仙山村的人,手上有产品要来推销。”张大山一说推销,少妇就不待见了,“什么东西啊?我们这边都是批发出去的多,产品也就那几家,客户都是冲着牌子来的。”
张大山拿出了仙山毛竹笔筒,“姐,这个,可以做笔筒,您看看有没有兴趣代理。”在拿出来的时候少妇压根就不想看一眼。
“算了,这个我们没有卖的。”这个态度也真是拒绝得彻头彻尾了,张大山没有一丝退意,他心里知道,要别人理解自己,需要的是主动地去“原谅”他人。
“姐,我这个才卖九块钱哦,你想想,这里的笔筒的性价比是没有我这个高的,我这个是由仙山毛竹制成的,多个产品多条路是吧?我可以把样品放你这,有人要你找我下订单就好了。”
张大山锲而不舍的态度加之笑脸相迎,少妇也不是铁石心肠的人,当成可怜他了,“嗯,你放下把,把电话给我,有人要我就帮你卖出去,记一下我的号码……”
交换了联系方式,张大山却没有要走的意思,在里面看来看去。
“小兄弟,你又不是采购商,在这里看着有意思吗?”老板娘这时候还真怀疑张大山就是同行来的,“我这里是做批发的,上面也没有标价,你看了也没用是吧?”
就在这时候有一位客户走了进来,少妇的态度简直是三百六十度的变化:“老板,您来了啊!快快,里边请坐,上次的货这么快就卖啦?还是你有本事……”
说着就领着客户走进里屋,连看一眼张大山都觉得费劲,只说:“小兄弟你看完快些走。”
张大山心里却是不爽,觉得这个少妇真的“狗眼看人低”,灵机一动,跟着走进里屋,少妇见到真心厌恶了,“你给我出去!莫名其妙的!别在我店里啊!”
这样的责骂,对于张大山来说,以前的穷日子见多了,笑嘻嘻的,“老板娘,您不是要我给这先生看看我们的新产品的吗?这笔筒,来老板,看看,一定有市场的这个。”
说着张大山就把被放在角落的仙山毛竹笔筒拿了递给来坐的客人。
“这个好啊,这个多少钱?”客人是这个行业的专家,知道很多用到笔筒的人必定都是文人雅客,文人追求的是岁寒三友,高风亮节,这样的纯竹笔筒,还是这般高质量的,一定是大有市场。
张大山一下子便知道这位客人有兴趣,犹豫了一下,心里想道:“我张大山做事情光明正道,不可能断了这少妇的财路……”
“先生,这个是别人放的样品,说是在这边问有没有需求的,说是工艺品纯手工,要看量去报价,对我们也没有说出价格。”
张大山尽量地把价格的事情给抹去,为的就是打探出对方的货量需求。
“小弟,你这种的,有多少我都收,也别跟我兜圈子了,这样,我这边对这品质的,给你们开个价七十,要的量?我要一万个先去铺货的,你这边看看产量跟不跟得上再说,要是没量我也操作不了。”
客人一句话下来,少妇整个人都惊呆了,看着张大山的样子有点意外和茫然,生怕自己家的蛋下在别人家的窝!
“我和啊姐都是一起的,以后您就和啊姐交易就好,您的报价和估算我现在就去和那人说去,看看行不行,不过希望不大,毕竟这个东西不是批量生产的,先生您就等我阿姐联系你就好,我这就去了。”
张大山说着也没有留电话,就离开了。
“这小子以前没见过啊?总叫你啊姐的?”客人很是不解,看着张大山衣着比自己华贵许多,为什么会这样卑躬屈膝?就更觉得奇怪了。
少妇生怕生意黄了,昧着良心说道:“这是我远方亲戚,所以叫我姐,老板,他去问了,要是可以我到时候联络您。”
“好的,那就先把之前的货款给你了,你看看,我们做生意讲究个诚信,你这边之前一批毛笔全是手工的我才愿意收的……质量一定要好,这笔筒我看是有市场,就看你这边的质量和工艺能不能保证的问题了。”
说完客人也就告辞,少妇赶紧送他出店,笑语盈盈,心里却一直在想着刚刚拿笔筒的小子,“不会暗地里和我这最大的老板联络吧……说不定。”
下午五点十分,天渐渐暗下了,张大山一直没有走,在确定那位老板已经完全不可能回头的时候,来到了这家玩具店中。
“姐,我来了,我们一起赚钱。这是你的档口,以后钱还是得和你一起赚!”张大山一见面的时候就开朗地笑着。
“你小子,真是懂规矩,那好,你说怎么卖吧,你供货给我,我买给那老板,都是货到收款的,不过质量就把得很严。”少妇说道。
“你还没有告诉我你的名字呢姐,我叫张大山,你呢?”张大山笑呵呵的。
“叫我安姐,也就大你几岁,我觉得啊,对于这个老板来说,价格还是要贵点,不然反而不好。”安姐笑着说道。
“九十九,把价钱卡死在这里,你看成不成?”张大山懂得安姐的意思。
“成!当成砸掉这个买卖来谈!”安姐看来做生意还是挺有魄力的呀。
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