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“娄秘书,锦荣的人到了。”
“把她们带到会议室,我马上就过去。”
助理应下:“好的。”
她挂了内线对张玲道:“张经理,这边请。”
张玲看向旁边:“娄秘书呢?”
“娄秘书马上就过来,您先过去吧。”
张玲笑:“好的,麻烦您了。”
祁蔓和陈媛跟在张玲身后,三人往会议室走,途中陈媛道:“等会你做记录吧,笔记本带了吗?”
这些基本要准备的东西祁蔓还是知道的,她点头:“带了。”
“带了就好。”陈媛道:“等会你就负责记录,把聊天内容都记下来就行,不要插话,不要多言,尤其是在娄秘书面前,这位就是决定要不要和我们合作的关键,只有说通娄秘书才能见到黎总。”
祁蔓听的认真,她应下:“好的。”
陈媛对她如此听话似是很满意,趁着助理带张玲进去之前她站在祁蔓身边,伸手递一个东西给祁蔓:“拿着这个。”
“这是?”祁蔓接过一只红色的笔,陈媛道:“原本不想给你的,但你这么听话就教你一点,这是录音笔,按上面这里开始录音,她们谈话内容比较专业,说话又快,怕你记不住,录下来回去好好整理就不会错了。”
“张经理好像对你有意见,别再犯错,省得她抓住把柄。”
录音笔在祁蔓手上一闪一闪发光,她看向陈媛,目光清澈干净,陈媛道:“都是同事,我还能帮着领导不成。”
祁蔓点头:“谢谢。”
“甭客气。”陈媛笑的温和:“进去吧。”
她带着祁蔓进会议室,一张白色的长桌,张玲坐在第一个位置,正在整理文件,陈媛坐在她身边,祁蔓看眼两人,抿唇坐在陈媛旁边。
张玲道:“你负责记录就好,什么都不用说。”
祁蔓睨眼她,嗯声。
陈媛看向她,安抚性点头,祁蔓也扬唇淡笑,点头示意。
没五分钟,会议室的门被打开,高跟鞋踩在大理石上的声响越来越近,张玲率先起身,对身后的娄雅道:“娄秘书。”
浅笑嫣嫣,甚至有两分谄媚,陈媛也笑的开心:“娄秘书。”
娄雅眼神掠过两人,落在祁蔓身上,今天给她打电话的不是张玲,也不是陈媛,那就是眼前这位了。
祁蔓笑:“娄秘书。”
嗓音清泠泠,如清泉,听起来很舒服,娄雅一听就知道这就是电话里的人,她点头:“坐。”
三人落座,张玲道:“娄秘书,上次和您谈的合同不知道您考虑的怎么样了?”
“报价我给黎总看了,她说还是有点高。”
张玲和陈媛互相看一眼,那报价是她们出到的最低价了,她想和荣天合作多少有点私心,报价方面已经是自己压到最低的价格了,所以如果再觉得高,她有点为难。
“娄秘书。”
“张经理,我们知道贵公司的诚意,也看出来了,您几次三番过来谈合作,我们也很感动,黎总呢,在来之前确实有过交代,如果你们愿意价格再低一点,合作,也不是不可以。”
“可是这真的是我们最低价了,您看那几个原材料,我们都是给的原厂价,利润几乎没有。”
这点倒是不假,祁蔓看向报价单,她记性不错,来之前看了公司两个项目的典例,常规的原材料报价也摸清了,这是最低价,再低就要倒贴了,短期合作打响知名度还可以,长期合作,那就是自损三千。
不仅不能再低,依照祁蔓的初步估算,还要调高价格,要不然对之后的合作极其不利,因为合作的价格都是递减的,不会出现越来越高的情况,第一次就把价格压到最低,之后抬不上来,又是长期合作,怕是连本钱都赚不回来。
“可是这个价格,确实还是有点高,邵天的价格比贵公司少一个点。”
“娄秘书。”
“张经理,我们是看在您的诚心上,确实想和贵公司合作,但是这价格,您知道的,黎总肯定要选最低的那家……”
祁蔓记录到这里蹙眉,这娄雅明显在说场面话,且不说她到底有没有诚心合作,就是单报价这边,真的不能再压了,张玲显然也明白,她犹豫几秒道:“那我们商量下?”
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