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第44节(第2页)

另外,不同于底层老百姓,小官吏、小贵族,以及特别大贵族、大富商家庭也是需要当铺的。

社会中间人,如小官吏、小贵族这些,他们有一个最大的难关要过,那就是家里父母去世之后要厚葬!厚葬就需要大量的黄金,一场葬礼下来能拖垮一个原本还不错的家庭。

而这种小官吏、小贵族家庭,往往家中还是有一些好东西的。若是让他们直接拿去卖,恐怕没有门路。就算找到买家,也很有可能被压价!到了当铺虽然也会被压价,但当铺压价是有一个限度的。

相比之下,别的买家压价更像是上房抽梯,趁你病要你命!而当铺呢,因为要和太多太多人做生意了,虽然都会有盘剥,却也一视同仁。再差的规矩也比没规矩好!当铺砍价再狠也自有一个比例,可是别的人就说不准了,他们没有规矩可言。可能比当铺要好,也可能比当铺要糟。

而且当铺还提供活当,如果只是暂时的困难,也可以来当铺。虽然活当在赎回的时候是要付利息的,但这个利息本身就比高利贷低很多了!并且逾期了也没有利滚利的风险,最多就是东西赎不回来了。

大贵族、大商人和当铺之前就完全是另一种光景了,这也是当铺最为喜欢的客人!

大贵族为什么要和当铺扯上关系?要么就是急需用钱,但一时不凑手。要么就是家里出了个败家子!《红楼梦》中不是有贾家子弟偷拿老太太体己去当铺的事情么,谁说大贵族家里就不缺钱了。

寅吃卯粮,又或者打肿脸充胖子的事儿从古至今都有。

至于说败家子儿的故事那就更常见了,影视剧里出入当铺的多是这样的人。

当铺最喜欢这样的大贵族了,因为他们的东西足够好,油水也就更加丰厚。

至于说大商人,则更多是利用当铺周转了。利用暂时用不着的东西换得流动资金,只要赚的钱超过利息,那就行了!

还有些商人就是利用当铺当货栈使用,如果他们的货物属于保存起来很麻烦的那种,自己特意去保存所用的花费说不定都要超过活当所产生的利息了。而当铺因为转职做这个,可以充分利用现有资源,不仅不会亏,甚至还能小赚呢!可以说是双赢了。

这个时代确实有当铺生存的土壤!当初大家都不知道当铺是什么的时候,她就很有信心地进行了宣传工作。主要是在聚宝阁进行了通知,然后再在长安热闹市场附近挂上告示,说明当铺这东西。然后还将当铺的用处编成童谣,让长安城的小孩子都跟着唱。

一开始或许没有什么客人,但随着有人尝试,自然会影响到他们自己的生活圈子。只要用户体验好,客人就会像是滚雪球一样越来越多!

经过初步的开垦,种子开始生根发芽!而陈嫣只要等着收获就好了!

‘泰和当铺’的生意越来越好——随着整个市场店铺陆陆续续开门,大街上越来越热闹,当铺进进出出的人也多了起来。不只是赵甲这一个窗口,泰和当铺还打开了另外两个窗口,服务更多的客人。

泰和当铺的门脸做的很大,其实还有两个备用窗口。只不过按照现在的生意繁忙程度,三个窗口足够了!那两个是给将来留出来的余量。

赵甲早上是饿着肚子开工的,这时候已经是用飨食的时间。面前客人络绎不绝,根本走不开,他正准备叫小伙计请个能站柜的过来替自己一会儿(酒糟鼻不能替他,这就是规矩,不能一人多岗)。

正好此时新的客人来了,那就只能再等等了。

这一等果然是有价值的!

只听那衣着低调的青年男子满脸哀戚:“在下本是从临江来长安贩卖染料和其他特产的,如今货物还未脱手,然而家中托乡人来了口信,说家中老母亲去世了,催我速回——货物一时半会儿哪能脱手,除非货价压到底…听说这里能收货?”

说着还有些怀疑地看了一眼这个古怪的地方——当铺对于他来说实在是太陌生了!

听他所说,赵甲就眼前一亮!这可是笔好生意,仅次于遇上败坏家业的败家子!

这些人手头的货只求速速出出去,那自然是要被人压价的——大宗货物可不比一个两个的,真要失去了时间上的从容,被压价实在是太正常了。因为大家都知道,能吃下这个数量的都是那有限的几个大户,而货主又着急卖……

赵甲和别人交接了站柜的工作,立刻就带着一个学徒去看那客人的货。查验了一番,果然是没有问题的!东西质量都好…接下来就是谈价钱了。漫天要价、落地还钱,千百年来,都是那一套!

客人对赵甲最终开出的价格依旧很不满意,不停地摇头:“这样不行,这样不行,从临江到长安,白跑了这一路不说,恐怕还要蚀不少的本!”

赵甲一听就觉得这是个做生意的生手,做生意难道就因为你跑的辛苦,该亏本的时候就不亏了吗?做梦!

像是老母亲突然过世,完全就是突发事件!肯定是会影响到做生意的——你还能不回去奔丧?大汉可是一个很强调孝道的国家!真要是那样,回乡之后脊梁骨都会被人戳断!

所以,该认赔就认赔!

赵甲第一次遇到这样的顾客时还会劝说,如今也不劝说了…等到他们碰壁了,自然会回来的。

果然,才到第二日,这人就又找到了泰和当铺。前面招呼的学徒还记得他,直接就带到了赵甲的窗口——这样的生意都讲究‘从一而终’,一般不会中途接手同事的生意。毕竟这关系到提成,彼此之间都还是有一份尊重在的。

酒糟鼻见这单生意做成了,立刻大笑:“这人恐怕过去一日跑遍了整个长安!只不过他也不想想,那么大宗的货,他又没有门路,还不想压价出手,这如何能做到?简直就是在做梦!”

赵甲听了这话也是但笑不语。

知道他这一单赚的多,酒糟鼻也高兴,毕竟他也有半成纯利。于是邀请道:“对面的酒舍,说过生肚管够的,我请你如何?”

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