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第113节（第2页）

于是第二款、第三款就开始研制。

干性、中性、油性，根据不同发质，三款洗发水很快就全都做了出来。

陈曦、赵屹锋、李伟三个人坐在一间屋子里商量营销事宜。

李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。

“何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。”

陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。

就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。

李伟拍大腿：“这么一宣传，肯定有人抢着买！”

“抢着买不至于……”陈曦摇摇头：“咱们定价要和蜂花一样。”

赵屹锋看她：“不便宜了吗？”

“不能便宜。”陈曦严肃的点点头。

通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。

洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。

陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。

“咱们把价格定的和蜂花、海鸥差不多，然后加大宣传营销，增加赠品投资，让大家把我们产品记到脑子里，一想到买洗发水，首选就是我们的产品！”

“好主意，咱们把品牌做得高大上一些，让顾客拿到赠品，觉得自己占便宜了，试用之后就会来买。”李伟顺着她的思路接话。

“就是这样。”陈曦给李伟竖起大拇指。

赵屹锋则听的若有所思，努力把专业知识往脑子里记。

陈曦转头看他：“你还有一件事要做，研究护发素和洗发皂。”

护发素是后世绑定洗发水销售的畅销产品，不发展都对不起即将进入华国市场的潘婷。洗发皂则十分节省，以大火的lush洗头皂为例，一款洗头皂可用80100次，差不多半年才能用完，从功效到价格，都有噱头受人追捧。

“护发素我正在研究，有点困难……”赵屹锋摸了摸鼻子。

这东西晋南省市面上还没见过，他光靠自己想，有些麻烦。

李伟顿时也跟着发愁，那么好的东西研究不出来，晚一天可就少挣一天的钱啊。

陈曦眯眼：“有个办法，咱们也找人从国外弄一瓶回来！”

李伟和赵屹锋眼前一亮。

护发素的制作工艺其实和洗发水一样简单，但没有配方就是大问题，毕竟不知道人家放的什么东西啊？

如果能买一瓶做好的护发素回来加以研究，这问题很快就能解决。

“那咱们去哪买？”李伟坐直了身子，兴奋的看着他。

“沪市买吧，我估计那边海淘的商人手里就有货。”陈曦给了方向。

俗话说，有钱不赚王八蛋。

更可况后世华国市场上的清洁洗护用品，都被国外公司占了大片江山，如果从源头开始，就能阻止一部分产品的进入，将给华国带来不菲的收益。

几个人暗戳戳相视一笑，心里都有了底气。

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