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siens的约瑟夫一进会议室就把手上的资料摔在了桌子上。
“这两个月的时间,那些华国企业居然都没有打开我们的eda软件了,难不成他们真的找到了替代?”
cadence的安娜也叹气:“不是说把软件材料设备都断了之后,他们会着急吗?怎么一点反应都没有?”
“再这样下去,我们会不会损失一大块市场?”
“安娜你想多了,我们能够损失什么市场?”
“对面的人不过在做垂死挣扎。”synopsys的乔伊斯把刚才上司米勒告诉他的话重复了一遍。
“他们现在没有动静的原因其实很简单,他们担心如果他们表现的太急切了,我们会碍于商务组的条令不会和他们合作。”
“你们知道的,商战就必须要沉住气,现在我们要做的就是给他们一个信号,表明我们的态度。”
约瑟夫问:“你的意思是让我们先示好?商务组允许吗?”
“其实就是商务组让我今天通知二位,想办法从商业的角度去摸清他们的情况。”
“现在最主要的目的是要给他们释放一个信号,那就是如果他们愿意乖乖听话,我们其实可以跟他们合作。”
“看过帮渔民捕鱼的鸬鹚吗?那东西原本生长在野外,渔民为了驯化它们,捉到后第一步就是要熬,把它们关在笼子里面,不喂水不喂东西。
等到那些鸬鹚饥饿难忍的时候,再赏赐给它们几尾鱼,几番下来,它们才会知道谁才是真正的主人。”
“现在我们也要记住,我们的目标不是要把猎物饿死。”
“而是我们想让他们乖乖听话,变成宠物,所以该出手的时候就出手,把对方真的饿死了对我们也没什么好处。”
安娜明白了乔伊斯的意思后,忙献计:“我们可以假借和他们重启合作为由,进行试探。”
“重启合作吗?可是我们之前说不让对方使用了。”约瑟夫皱着眉,对安娜的提议并不赞同。
安娜的红唇一瘪,看了约瑟夫一眼,语气中带着不满说:“约瑟夫,伱真是没有转过弯来,那是商务组公布的,和我们有什么关系?”
“安娜说的没错,我们三家公司自始至终没有对外发表过要断绝和他们合作的信息。现在因为业务的事情去接触,合情合理,而且和商务组的条令背道而驰,也能显出我们想要合作的诚意。”
乔伊斯拿起了一旁的烟盒,从中抽出两根递给了安娜和约瑟夫。
约瑟夫把烟捏在手上没放进嘴里:“如果说他们现在已经有了可以替代我们的eda软件,那我们主动凑上去,岂不是自讨没趣?”
“哈哈哈哈约瑟夫你真的天真,你难道不知道现在他们的半导体工厂已经停工了很久了吗?”
“我本来也以为他们敢硬抗是因为他们有了完全的准备,但现在看来,大概率是我们想多了。”
“反正这一次合作谈判都是为了获得对方的信息,怎么算,我们都不亏。”
约瑟夫被乔伊斯说心动了,三人顺利达成了统一的意见。
接下来乔伊斯就向华国半导体联盟的林总发了一封邮件,告诉对方,他们对商务组的条令表示十分震惊,他们希望一直和华国的半导体企业进行合作,希望双方能够重新坐下来好好谈一下。
林总在收到邮件后,犹豫再三,把邮件转发给了付道斌。
当天下午,付道斌就通知华记的人。
华记总部,正厚生办公室。
“正总,确定要和synopsys的人见面吗?”饶慧灵突然接到这个消息,总感觉哪不对劲。
“他们才刚趾高气昂了多久,现在就要向我们示好,总感觉不可思议。”
正厚生双手交叉放在桌子上,微微皱起了眉头,他说:“我们先去看看情况,付主任的意思是,对方发来邮件邀请我们坐下谈,我们肯定要去,一旦拒绝,对方很有可能会怀疑我们现在手里有了筹码。”
“那我们这次去,其实是为了试探情况?”饶慧灵突然明白了正厚生为什么要同意和synopsys见面。
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