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叶蔓扯着嘴角笑了笑说:“孙厂长,我们这个厂可不生产彩电,你的这些熟练员工,对我来说没用啊。”
想也知道,被孙厂长淘汰掉的这批员工,肯定是表现不好的,平日里工作不认真的。孙厂长都不要,凭什么要她接收?而且还是以两家单位交接的这种方式,后续用工出现问题,也麻烦,哪有在市场上去招聘职工更合心意呢。
孙厂长没料到这点,愣了一会儿说:“他们对其他的机械也很熟练的,稍微培训培训就能上岗。对了,你们这个厂不生产彩电,那准备生产什么?”
叶蔓没回答他这个问题,而是说:“孙厂长,我们二厂有分厂长负责,招工的工作也归她管,咱们厂里有明确地工作责任划分,哪怕是我也不能越俎代庖,实在是很抱歉,你的这个要求我不能答应。当然,勤快、踏实、优秀的职工咱们厂也非常欢迎,等正式对外招工之后,也欢迎贵厂的职工前去应聘。”
去可以,她不反对,只要符合要求,都能留下。但不符合招工要求的,她也不会看在谁的面子上留下来。
孙厂长苦涩地笑了:“叶厂长就不能通融通融吗?实不相瞒,我们厂人员过多,需要不了这么多人,我打算清减一部分职工,但上下的阻力很大,如果能够妥善安排这批职工,应该能顺利进行。叶厂长,你就当卖我一个人情,算我欠你的好吗?”
叶蔓早猜到了,她说:“孙厂长,我理解你,也认同你的做法,但是恕我直言,被裁撤被淘汰的这部分员工大多都是平日里表现不佳的吧,而且两个厂对接,我们老师傅家电可是私企,干得不好是要走人的,他们能接受吗?你跟他们说清楚过吗?况且,你们裁那么多人,我们二厂就是招工也要不了这么多啊,所以也请你谅解我的难处。他们要是愿意参加我厂对外的公开招聘,表现出色,自然会被录用。”
孙厂长见叶蔓好说歹说,都不肯通融,只得垂头丧气地走了。
叶蔓回到办公室,沉思了一会儿,打电话到厂里,让秦厂长过来一趟。
下午,秦厂长就到了。
叶蔓指了指沙发:“坐,你带来的人都安顿好了吧?”
“都安排好了。”秦厂长又说起了工程的进展,“目前已经正式动工,修到第二层了。”
叶蔓说:“这个你们都有经验,我很放心。我找你来是为了说另外两件事,关于空调生产设备、原材料采购还有厂里的招工等等问题。虽然咱们准备年后投产,但这些也要准备起来了。”
秦厂长了解过老师傅家电的发家史,是从二手生产线开始的。她想了想说:“需要购买二手的空调生产设备吗?飞雪那边,现在不缺钱,知道是你我要买,很可能不会卖,咱们得走远一点才行。”
叶蔓轻轻摇头:“就是言副厂长同意卖,高桥雄一和章回也不会答应卖给咱们的。他们不缺这点钱,就是为了刁难咱们也不会卖。算了,引进新的设备吧,我这边有个熟人介绍的外贸公司,当然,如果你那边有更好的资源就更好了。”
叶蔓将钟意介绍的那家外贸公司的联系方式给了秦厂长:“从海外采购生产设备需要时间,现在就可以准备起来了,这样年前年后生产线才能拉回来,年后就开始大量投产。此外,还有一件事,招工的工作也要筹备起来了,无论是谁来找你,打着谁的旗号,都不能开后门,坏规矩,一切按照规矩办事,择优录取。如果有人来找你,不好推脱的,都推到我的身上,让他们来找我。”
秦厂长听到这话笑了:“这应该不是问题,在奉河我认识的人不多。”
要是在靖水市,难保有很难拒绝的熟人找上门,但换个陌生的地方就是有这好处,能避开人情世故。
叶蔓也想到了这点:“那就好,我只是跟你说一声,以防万一。”
“好,我这就回去准备。”秦厂长知道,叶蔓虽然嘴上没催,但实际上心里是很着急的,因此才会找来她问话。
叶蔓点头:“行,需要多少钱,你跟财务那边打个申请。”
二厂的扩建和空调的筹备工作有秦厂长和他带来的一帮熟手,叶蔓不用操太多的心。
她将注意力放到了洗衣机和彩电的业绩上。
富友这波猛操作,对老师傅家电18寸彩电和全自动洗衣机的冲击很大,12月的第一个星期,较之11月的第一个星期,销量竟然下滑了一大半,其中尤以百货公司那边下滑最严重,目前只有一个月前销量的四分之一。
老师傅家电自营店里的销量也下滑了近50%,跌幅最少的竟然是经销商那边,竟然没有多少影响,销量跟上个月同期差别不大。
这也不奇怪,富友的产品虽然国产化了,免去了关税,人工成本、运输成本等都降低了很少,价格也随之下掉,但还是比老师傅家电要贵得多,就以18寸彩电为例,老师傅家电直营门店卖1699元,百货公司那边卖1800元一台,经销商们的价格在两千元上下波动,价格虽有差异,但变化不大。
可富友的18寸彩电,在百货公司售价就是2199元每台,各商家的价格也差不了多少。
比老师傅家电的同款彩电贵了几百元,在经济比较落后的地方,居民收入不高,大家对价格很敏感,几百块足以让人望而却步。
大城市,经济条件比较好的居民,可能更追求品牌、质量,还有面子等等,但对经济不是那么宽裕的人来说,更多的会追求性价比。
此外,还有一个原因,那就是小地方,百货公司没有普及,原飞雪空调厂在那些小城市也没有建立完全的渠道,富友的产品完全到不了这些地方,所以没法挤压老师傅家电在小城镇的市场。
虽然暂时保住了基本盘,不用像徐厂长和孙厂长那样着急,但叶蔓也不可能就躺着吃老本。随着富友的扩张,迟早会进一步蚕食老师傅家电的市场,市场竞争如逆水行舟,不进则退。
而且,叶蔓和庞勇苦心打造经营的直营门店受到了不小的冲击,这是叶蔓极为不愿看到的。
在她的构想中,老师傅家电销售渠道,直营门店是树干,经销商是树叶,做补充的,如果树干都不存在了,那树叶还能长期存在吗?
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