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“外来人口停滞增长的时候,房市必定会从外来人口往本地刚需过渡,但鉴于我们集团项目一贯示人的形象,贸然转向刚需也有很大的风险性,我的建议是……”
张微定格最后一张PPT。
上面只有几个大字。
“本市改善型住房群体。”
看到张微的PPT报告,黄总露出一个耐人寻味的表情,立刻和身边的程万里讨论了起来。
王娜看了眼只顾着和程万里讨论的黄总,又看着正在做报告的张微,握着杯子的手不由自主地握紧,眼神中流露出不甘的神情。
“张经理,那这和你们市场部接下来的工作有什么关系么?”
建安公司的副总提出自己的疑问。
“难道我们整个公司的经营方向还要因为这个发生转变不成?”
“不,不是这个意思。一个项目如何定性,其实是一种市场行为,和定价与宣传策略有关,和建筑开发无关。一个楼盘最后在人们心目中是什么样子,和楼是什么建筑方式、什么形状甚至什么质量都没关系,而和市场行为贯彻是否到位的关系。”
张微知道他们担心什么,安抚着说:“譬如说集团现在正在打造的翡翠华庭,它既是一个高端项目,也是一个改善型项目。只不过它面对的改善型人群很特殊,由于绿化和低层低密度的原因,它的群体大多数是希望安度晚年的老年群体……”
“有钱的老年群体。”
程万里突然补充了一句。
会议室里突然哄笑了起来。
于是乎,刚才还严肃紧张的氛围,就被程万里一句话弄的轻松不少。
“所以,高端和改善型刚需,本身两种调性是不会冲突的,很容易就塑造起新的市场形象。只有解决掉心理认知上的障碍,确定以后面对的市场群体,才能往下接着谈拿地、设计、开发、宣传和销售上的工作。”
张微绕回到最先在讨论的话题。
“所以在座的所有领导、所有同事说的话都没有错,只不过大家站的立场不同而已。无论拿地也好,对于销售的服务型支持也好,都是迫在眉睫的工作,但最重要的工作是怎么通过新拿的地、新的销售策略来进一步完成集团市场形象的转型,群心群力一起渡过接下来将要迎来的房市寒冬。谢谢大家。”
张微向着会议室内的所有人微微躬身。
啪啪啪。
“说的漂亮,不愧是奇正当年号称最全面的人才!”
随着一阵掌声,某个笑容慈祥和气的长者走进了会议室。
看到来的是谁,众人大吃一惊,椅子被挪动的声音此起彼伏。
“董事长!”
“连总好!”
“怎么是大领导来了!”
不同公司、不同部门的负责人惊慌地上前迎接连成集团的董事长连国强,随着公司的渐渐壮大,这位董事长反倒很少来公司插手各项工作,只在一些大的方向和方针政策上提出指导。
听说是董事长来了,张微也意外地从台上走了下来,站在黄总的身侧迎接这位拥有集团最高话语权的创始人。
她和连国强倒不是第一次见了,以前她作为乙方单位没少被这位精明能干的一把手“虐”过。只不过这一年多来,连成渐渐壮大,这位老总不但没见清减,反倒日益发福,都快长成肯德基爷爷的样子了。
在会议室最后做会议记录和会务服务的小叶、江山也吃了一惊,两个人站起身来,犹豫不决极了,不确定自己是该上去还是就这么站着。
“怎么办?我是不是该让董事长也签到啊?”
小叶欲哭无泪地站在那里。
“我,我不敢啊……”
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