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第342章 巧妙的安排（第1页）

“什么？两文钱！”贺老板惊得差点跳起来，不可思议地看着秀英，拿着餐巾纸的手有些发抖。

“秀英妹子，这，这价格是不是太低了？这成本都不止啊！”贺老板瞪大了眼睛，满脸的难以置信。

秀英摆了摆手，神色从容地说道：“放心吧，贺老板，我心里有数。现在最重要的是怎么把人吸引到店里来。到了咱们店里，不可能只买两文钱一坨的纸。”

接着，秀英弯下腰把第二个背篓里的毛笔和砚台拿了出来，轻轻放在桌上，然后直起身对贺老板说道：“贺老板，您给这些毛笔和砚台估个价，看卖多少钱合适。”

贺老板神情专注地拿起毛笔，仔细观摩起来。他的眼睛眯成一条缝，眉头紧锁，喃喃自语道：“这笔杆的材质看不出来是什么，不过可以肯定不是竹子。”

贺老板将毛笔翻来覆去地查看，脸上满是疑惑和思索的神情。

随后，贺老板伸出两指轻轻用手指摩挲着毛笔的毛，感受着它的质地，缓缓说道：“这也不知道是什么做的，但是……”他停顿了一下，抬起头看向秀英，接着说道：“不过这毛笔虽然看不出来是什么料子做的，品相和手感都不错。换成往日，最低也要卖十五文钱。”

秀英点了点头这不过是商城里最便宜的毛笔，笔杆是塑料的，毛笔的毛是化纤的，才卖一元钱一只。

接着，秀英又伸手指向放在桌子上的砚台，眼神中带着询问：“那这砚台呢？”

贺老板把砚台拿在手里，上下掂了掂，眉头微皱说道：“这砚台好轻，不是石头更不是玉。但是不讲究什么的话，用这个完全可以。”

“不过自然是没法和那些名贵的砚台比，卖个十文钱不成问题。”贺老板抬起头看向秀英，给出了自己的估价，接着把砚台放回桌上。

砚台是塑料的商场里卖两元一个，秀英一下买了100个，才花了200元。

秀英双手抱于胸前，手指有节奏地轻轻敲击着手臂，目光坚定地说道：“这样吧，毛笔的价格定为八文，砚台定为五文。”

听到秀英的报价，贺老板先是一愣，晓是事先有纸巾两文的价格作为铺垫，心里还是受到了不小的冲击。

“什么！毛笔八文砚台五文？我没听错吧？”贺老板惊得瞪大了眼睛，满脸的不可置信，声音都不自觉地提高了几个分贝。

“对！”

秀英加重语气说道，“现在价格就是我们的优势。我们要想在经济低迷时期占领市场，就要用价格这一利器。”

“在如今这个艰难的时刻，大家兜里的钱都不多，消费也变得谨慎起来。我们只有给出让他们无法拒绝的价格，才能吸引他们走进我们的店。”

“等经济复苏，大家的经济消费水平上去之后，再做高端的。到那时，我们积累了足够的客源和口碑，推出高端产品就会容易得多。”

贺老板深深叹了一口气，目光中满是赞赏地说道：“秀英姑娘这一独特的见解，在下实在佩服。能在如此艰难的局势中想出这般应对之策，姑娘的聪慧和胆识让人惊叹。”贺老板边说边朝着秀英拱手。

秀英笑了笑，微微欠身，略带谦逊地说道：“贺老板过奖了，明面上的事情还要交给你操持。”

“你放心，我一定办好！”贺老板拍着胸脯保证道，“马上就让伙计把这些商品放在最显眼的位置，保证让每个进店的客人都能一眼看到。”

秀英补充道：“还要让人在店门口吆喝起来，把咱们的价格优势大声地宣传出去，吸引更多的客人。”

安排好文墨坊的事情后，秀英就和石榴踏上了回村的路途。文墨坊是秀英的私业，这里卖的都是系统商城里的东西，又有贺老板作为掩护，使得这桩生意进行得颇为隐秘。

秀英心中暗自庆幸有这样巧妙的安排，既能满足市场的需求，又能避开不必要的麻烦。

随着时间的推移，笔墨纸砚的生意将会在慢慢的走向正轨。店里的客人逐渐增多，口碑也在街坊邻里间悄然传播开来。

另外一边，赵存粮心事重重地走在路上，怀里揣着卖传家宝得来的五十文钱，心里五味杂陈。

他怎么也没想到，老赵家世代相传的宝贝就只值这点钱，那种失落和无奈像块巨石一样压在他的心头。

但是为了儿子，他咬了咬牙，还是走进了杂货铺。在杂货铺里，他精心挑选了一批粗棉的大红色的布匹，花了十文钱。

买完布匹后，他低头数了数剩下的钱，就剩下四十文钱了。

回到家里，赵存粮一脸疲惫地把剩下的钱交给田贵兰。田贵兰接过钱，眼睛瞪得大大的，看着那为数不多的钱，惊得说话都不利索了：“就这点？那不是传家宝吗？”

赵存粮无奈地叹了口气，解释道：“那料子是次品，五十文还是我求了好久人家才答应的。”

“那你还买啥布匹？”田贵兰的情绪越发激动，声音也提高了八度。

赵存粮慢慢地坐了下来，一脸无奈地说道：“总不能让人家姑娘自己做嫁衣。”

田贵兰一听，气得浑身发抖，指着赵存粮骂了起来：“哪家的姑娘不是自己绣的嫁衣？就你惯着！咱们家都快揭不开锅了，你还这么大手大脚！”

赵存粮心烦意乱地喝了一口凉水，“咕咚”一声咽下去后，说道：“若是那何三哥知道咱们是村里最穷的，他会让闺女嫁过来吗？”

“那虎鞭你还想不想要？”赵存粮提高了音量，看向田贵兰，“明天就把这批布送过去。”

说完，赵存粮重重地把水杯放在桌上，发出“砰”的一声响，起身走到门口，望着外面阴沉的天空，深深地叹了口气。

田贵兰缓缓地伸手摸着粗棉的料子，手指在布料上摩挲着，嘴里念叨着：“这料子可是粗棉的。”眼神中流露出一丝羡慕和复杂的情绪。

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