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余成东是个能人,这是H为上上下下的一个共识。
这个出身贫寒小时候一顿一个馒头就水吃,曾在上学期间饿晕过三次的大嘴巴男人能干非凡。
他在不到两年的时间里带领H为的海外团队在海外激烈的市场竞争中站稳了脚步,并稳步的开拓H为的海外市场份额。
“明年,我们有信心将H为的市场份额扩大三倍以上!未来三年我们要让H为的市场份额增加十倍以上!”
这是年初余成东放下的狠话,现在H为的海外市场份额(全球通讯设备供应商)占比3%左右,再扩大三倍就是12%,十倍即30%。
五年时间能从国外诸多全球通讯设备供应商中咬下30%的市场份额,这份豪言壮语由余大嘴口中说出似乎是有那么一些可能实现的。
当初H为内部对开拓海外市场并没有抱太大的希望,按照原计划是分十年三步走的,即前三年在海外站稳脚步,一点点获得海外用户的信赖。
按原来的设想余成东带领的团队三年内咬下全球通讯2%的市场份额就算完成任务了,而现在两年不到他就已经完成了3%的通讯设备全球市场份额。
这毫无疑问是余成东的一次极为亮眼的表现,不过只有他和团队成员知道个中艰辛,H为工作人员去到海外做的第一件事是解决生存问题。
这个生存问题指的不是公司在海外生存,而是公司团队在海外先扎下脚,然后前三个月他们只做三件事。
首先在当地找个宾馆先住下来,然后在当地注册一个帐号,租一个房子常驻下来,如此简单。
也许有人很惊讶,这是不是太简单了?其实在这2000年并不是一件简单的事情,当时余成东和H为人所面对的环境是国内人无法想像的。
当时他们过去的地方是黑金主产地,想在那片土地上找开新局面,然而那个地方连网络都没有。
刚去到的时候住在什么地方不知道(不熟悉酒店在哪),宾馆在哪不清楚,连网络都没有,可以用的信用卡都少得可怜,语言不通。
最让余成东他们头痛的是每华国有严格的外汇管制,出国只能带2000米元,所带的钱只够支付十几天宾馆费用。
同时也没有工作签证,这意味着在大部分国家就不能开帐号,也不租到房子住;开不了帐号,公司没有办法给你汇钱。
另外一点还有语言不通,这就是余成东带领的H为远征军所要面临的诸多问题。
“朋友们,看来我们在这里的首要目标是要在半年内生存下来,再谈其他了。”
在这里余成东是特别感激陈生的,就在他们来到黑金土地一个月面临诸多困境的时候,陈生的一个电话打了过来。
“在黑金土地上可遇到了什么困难的事情解决不了的。”
陈生的关心直接让余成东把心里头的苦水倒出,在这个异国他乡他们太难了。
“小陈董,兄弟们太难了……”
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