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第116章 异域初见（第2页）

两人相视一笑，尽管未来充满未知，但他们都清楚，这是一个全新的开始。

达成初步协议后，叶长歌和苏锦瑟没有急着离开港口，而是决定利用这五天时间深入了解当地的市场和人脉。

次日清晨，两人带着几名随行的护卫和译者，在阿布的引荐下拜访了一些南洋商人。这些商人多是经营香料、木材、陶瓷等特色商品的贸易商。他们对来自中原的货物表现出极大的兴趣，尤其是瓷器和丝绸，这些商品不仅象征着财富，更是身份的象征。

在一次会面中，当地一位叫萨里姆的香料商提出了合作建议：“我手中有一批最上等的丁香和胡椒，品质在整个南洋都是首屈一指的。但我需要的是更多的丝绸和铁器。如果你们有办法长期供应这些，我们可以谈谈更大的合作。”

叶长歌点头应允：“萨里姆先生，我们正是带着长期合作的诚意而来。贵地的香料是我们船队最看重的商品，我想这将是我们合作的起点。”

双方商定，叶长歌将在回程时为萨里姆带来一批丝绸，作为首笔大宗交易的筹码。萨里姆则承诺，将把他最优质的香料提供给叶长歌的船队，作为合作的见证。

当晚，叶长歌和苏锦瑟受邀参加了一场港口商会举办的宴会。这是当地商人聚会交流的重要场合，也为他们提供了接触更多潜在合作伙伴的机会。

宴会的地点设在一座临海的木制阁楼，装潢充满了南洋风情。长桌上摆满了当地的特色美食和酒水，商人们三五成群地围在一起讨论生意。

“这是个很好的机会，”苏锦瑟低声对叶长歌说道，“如果我们能赢得这些人的信任，未来的商路就会更加顺畅。”

叶长歌微微一笑：“确实如此。不过在这里，不光要靠诚意，还需要一些策略。”

两人分头行动。苏锦瑟以其温婉的谈吐和过人的观察力，很快赢得了一些商人们的好感；而叶长歌则凭借他对中原商贸体系的熟悉，与一些对中原市场感兴趣的商人展开深入交流。

一名叫伊达的木材商对叶长歌说道：“我听说你们中原的建筑十分精美，是否需要更多优质的木材？如果可以，我可以为你们提供整船的红木。”

叶长歌答道：“中原确实对优质木材有很大的需求。但如果要进行长期合作，我希望您能允许我们在此地设立一个木材采购点，以方便未来的贸易。”

伊达略显惊讶：“你们的野心不小。不过，如果你们能证明自己的实力，我倒是可以考虑。”

宴会结束后，叶长歌和苏锦瑟收获颇丰，不仅确定了几笔潜在交易，还打听到了南洋商贸圈的一些隐秘信息。

回到船上，苏锦瑟脸上带着掩饰不住的兴奋：“这一天可真是值了。南洋商人看似友善，实际上每个人都精明无比。不过我发现，他们似乎很重视信誉，只要建立起信任，合作的可能性就会更大。”

叶长歌点点头：“这正是我们需要的。初步接触只是开始，真正的考验还在后头。特别是刚才那位伊达，他提到的木材采购点对我们意义重大。如果我们能在南洋站稳脚跟，未来的商路将会更加稳固。”

第三天，叶长歌召集船队成员召开了一次会议。会议上，他总结了过去几天的成果，并提出了下一步的计划。

“大家辛苦了。我们已经与当地几位重要的商人建立了联系，接下来的任务是确保货物的装载和运输。特别是香料的储存，一定要严格按照标准操作，否则长途运输中容易出问题。”

他接着说道：“此外，我还打算派一支小队留在港口，负责监督接下来的贸易事务。他们将与当地商会和商人保持联系，为未来的合作铺路。”

苏锦瑟补充道：“留守的小队人员必须精干可靠，同时熟悉南洋的风俗习惯。我们在这里的一举一动，都将影响未来的商路稳定。”

经过讨论，船队成员纷纷表示支持，并迅速开始调整准备工作。

在港口停留的最后一天，叶长歌与阿布完成了首笔合作的交付。数百斤优质香料被整齐地装入船队的货舱，而中原瓷器和丝绸也成功交到阿布手中。

阿布微笑着说道：“叶先生，苏小姐，你们是很值得合作的伙伴。希望下次你们再来南洋时，我们能谈更大的生意。”

叶长歌微微一礼：“一定会的，阿布先生。这次的合作只是开始，未来我们会带来更多值得期待的商品。”

当船队离开港口，驶向大海时，苏锦瑟站在甲板上，目送港口渐渐远去，心中五味杂陈。

“第一次来到南洋，我原以为这里的商人会比我们更难打交道，但没想到，真正的挑战还在于我们自己。如何在异乡生存，如何在复杂的环境中维护我们的利益，这一切都需要极大的智慧和耐心。”

叶长歌站在她身旁，目光坚定：“的确。我们才刚刚迈出第一步。接下来的每一步，都将决定我们在这片陌生海域的命运。但只要我们坚持初心，一定会有所成就。”

南洋的贸易之路，才刚刚拉开帷幕。

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