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第146章 拼多多砍一刀（第1页）

半个月过去了，新风路依旧热闹非凡，相比于之前，足足多了四家奶茶店。两家已经营业，还有两家正紧锣密鼓做着最后的装修。之前那家快可立奶茶店门口，依旧大排长队，新开的两家，一家叫做街吧，一家叫做好滋味。两家新店也做着买一送一的活动，由于是新开的，还是有不少人愿意去尝试。好滋味门口停着一辆桑塔纳，马康坐在驾驶室里喝奶茶，这段时间网吧的生意不温不火，他把目光放在了奶茶店上。今天正式营业，生意还不错，上午就卖了几百块钱，这让他很是高兴。刘丽萍作为老板娘，还是穿着那身貂皮衣服红皮裤，也是满脸带笑。就在这时，一辆奔驰车开进新风路，吸引了不少人的目光，最后停在即将装修完成那家奶茶店门口。马康看见王阳从驾驶座下车，立刻就笑不出来了，又看见潘萍萍从副驾驶下来，脸都黑了。“康哥，你脸怎么变颜色了？是因为奶茶不好喝吗？”马康此刻内心有一万头草泥马奔过，王阳来之前，他的桑塔纳是这条街最靓的仔，可是现在，他的逼装不动了。店铺的名字叫做“拼多多”，面积很大，里面还安装了桌子，与其他只能外带的奶茶店，形成了鲜明的对比。拼多多的定位不只是奶茶店，也包含了美式快餐，汉堡薯条可乐都有。“这条路的竞争太激烈了，同质化严重，想要脱颖而出，要上一点手段。”“快立可那家店，明明生意很好，却只有两个服务员在做奶茶，就是为了制造排队，吸引更多人的好奇。”“买一送一这种活动，大家都在搞，我们就不搞了，客单价比他们便宜就行了。”“开业活动就用“砍一刀”，这样可以迅速积累人气。”王阳在潘萍萍的陪同下参观了店铺，装修是按照系统给出的图纸，设备都差不多进场了，工作人员正在打扫卫生。相比于管理和餐食，他更看重营销，给潘萍萍灌输了一些想法。“砍一刀？”潘萍萍前面都听懂了，唯独这个砍一刀没明白，顾客进店先砍一刀，这样确实人气挺高的，应该会上新闻吧？只可惜现在还是1999年，没有智能手机，没有小程序，不能在手机上砍，王阳就研究了一个线下的砍一刀。回到车上，王阳拿出纸笔画了起来，砍一刀的核心是拉朋友，但是又不能太麻烦，影响门店的效率。所以这个砍一刀，就类似于抽奖，只不过是让朋友帮你抽，抽减价。规则上来讲，帮别人砍一刀，一个人一天只能一次，你拉十个人来帮你砍价，砍成了免单，但是那十个人，想要砍价，需要拉新人才可以。所以羊毛只能一个人薅，想薅羊毛就得拉人来。开业活动设计好了，王阳又琢磨长期的活动，代金券加入到天猫超市的积分兑换商品里，还嫌力度不够，他准备来一波大的。天猫超市、正能量网吧、拼多多，三家通用的省钱卡！若论营销工具，省钱卡绝对是刺激消费的一大神器，两三单回本，剩下的都是赚的，为了几块钱的优惠，不断地买买买。敲定活动以后，王阳大概给潘萍萍描述了一下，她虽然还感觉云里雾里，不过听上去很厉害的样子。“天猫超市和正能量网吧的老板，他们能同意吗？”“没事，他们都是我的朋友。”三家通用的省钱卡，更容易推销出去，天猫超市和正能量网吧都已经有了稳定的客源，随便转化一部分给拼多多，都足够保持人流量了。“王阳，我害怕把事情搞砸了。”潘萍萍一整个没有信心，新风路这家店只是首家店，其他的店铺都在装修了，很难想象会让她管理这么多家门店。“走吧，我带你去个僻静的地方再展开说说。”王阳打算将自己这么多年的经验，毫无保留一股脑地全部给潘萍萍，一脚油门轰出，朝着公园开去。公园里的人造景观湖都已经见底了，露出了淤泥，王阳找了张长椅，开始给她娓娓道来。“坐车坐累了吧？我给你揉揉。”“不累。”“别撒谎了，不累你放我腿上干嘛？”“是你拿上去的！”一旁扫地的大爷扭头就走，现在的年轻人，太会玩啦！王阳今天就像是换了个人，潘萍萍听的云里雾里，什么免费的就是最贵的，养肥了再杀。在王阳的口中，所谓的“资本游戏”，已经悄无声息地在各个行业中生根发芽。这场游戏只有一个结局：赢家通吃！所以他在下一盘很大的棋，一般人只能懂个der。潘萍萍没好意思告诉王阳，她连个der都没有听懂，全程都是一副你吹你的，不用管我的表情。也没喝酒啊？他怎么胡言乱语的。摸腿就摸腿，你整那么多花活干什么？直到潘萍萍的老妈打电话来催，王阳才恋恋不舍地起身，心里嘀咕：这腿我最多能玩一年：（）身为世界首富，我对钱不感兴趣

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