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第92章双赢（第1页）

“老叔你放心，我这一百五十多斤的人不会飘起来的。”

陈启文笑笑：“我得给你提几点要求，划几条红线：第一，在所有教育辅导资料中不允许出现对我们党，我们国家和人民不利的言论；第二，对敏感的政治事件不信不传；第三，不涉及宗教事务；第四不能有低级趣味的内容；第五对我国的国土疆域要明确。总之一句话就是严格按照出版法的要求去做。”

梁平说：“老叔，清规戒律还真不少。”

孟总编说：“这不是清规戒律，是原则，现在都提倡政治家办报，办出版社。一旦出现上述问题，别说你的公司干不成，就是我们出版社的资质都不一定能够保得住。”

听到这里，梁平恢复了庄重的神情：“放心，我都记在了本子上，保证不会出现这样的问题。”

“老孟，梁平带了了二十万的现金支票你让财务上转到我们出版社的账户上，总不能让这小子再带回去。”

孟总编领着梁平去了财务室。路上，孟总编对梁平说：“刚才一些老师提出了一个要求。”

梁平说：“孟总编有什么事您就直接说，只要是我能办到的事情，绝不推脱。”

“看来河鲁人的好爽是名不虚传。是这样，今天来看稿件的老师都是边防一中和二中的权威老师，他们想给学校征订一些你们公司的学习资料，这个事情应该是好事吧？。”

梁平并没接话，只是问：“孟总编，我们出版社没有负责销售的业务部吗？”

孟总编叹息一声：“作为出版社，业务部是必不可少的一个部门。我们的业务部现在是名存实亡，只有一个半人。”他不明白这和要他们公司的教学辅导资料有什么关系。

梁平满脸疑惑地看了一眼孟总编，见梁平不解：“一个经理，还有一个兵，这个兵就是三天打鱼两天晒网。”

“怎么会是这样？”

“靠上级拨的工资过日子，饿不死也撑不着，没有人真正愿意把精力到放到工作上。”

“你要是让他们有事干，又能增加收入那？”

“这个当然大家都乐意。可惜没有这样的好事。”

“孟总你看这样行不，我们出的教学辅导资料按照我们的我们的批发价格提供给出版社，让业务部推销，中间的差价归出版社，业务部也可以根据实际销量获得额外的提成奖励。”

“这个办法好，以前我们出版的图书没人要，推不出去，现在看你出的图书应该大有市场。走我们现在就去找陈社长。”

陈启文见两个人回来了：“老孟不会是这么快就办完了。”

“现金支票在手里跑不了，我就说，你捡到了宝贝。”

“又怎么了？我们是不是把梁平出的教育学习资料作为我们的产品，让业务部负责推销。梁平还是你把自己的想法亲自告诉陈社长。”

梁平说：“孟总说今天来的老师对我们的产品很感兴趣，问能不能在我们公司进货，我想既然大家看好这些图书，你们又有现成的业务部，不如我们合作，你让业务部的人负责推销，我们绝对按照给其他书商，不要比给其他书商的还低的价格给您，不说别的，就是能把整个边防城拿下，业务量就很可观。这样您也不用担心我欠您老叔的图书管理费，又会给社里增加一笔额外收入，岂不是两全其美。”

“真有你小子的。老叔沾光就沾到底。老孟你把业务部的龚经理来，我们现在商量这个事情。支票的事我让财务自己去办。”

陈启文说：“老侄，我们接下来要说的事情应该是公对公的事情，刀光剑影，真枪实弹，来不得半点虚的，你也不要讲人情，更不要爱面子。”

梁平笑了：“老叔，在老侄这里人情有，面子也绝对给，我刚才已经说了出版社的事情，就是老叔和孟主任的事情，对老叔和孟主任的事情我保证价格优惠，服务到家。”

孟主编说：“和梁平这样的人打交道就是一个爽。”

见龚经理不说话，陈启文说：“今天我们的谈判代表就是你龚经理，你们两个谈，我和老孟给你助阵。”

龚经理嘿嘿一笑：“别看梁总年轻，看的出来梁总做事老道、干练，更是一个明白人。又有陈社长这层关系，我们的合作也就变得顺理成章了。”

梁平说：“就是，有老叔在，我只要事不赔钱，在能少挣点就行。龚经理你说你想怎么进，我在结合我们公司的实际，适当的给你多优惠点。”

梁平也不磨叽，直接拉开了谈判的序幕。

龚经理先看了看陈社长，又看了看孟主编，咬了咬牙：“梁总你看二五的折扣能不能发给我们发货。”见梁平没有说话，龚经理以为自己说的太低了，便又加了一句“运费算我们的。”

梁平仍然没有说话。

龚经理也有些着急：“你的教学辅导资料质量是不错老师也都能认可，但是你们的定价也不低。”

内行就是内行，对教学辅导资料的评价也是一语中的。