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第6部分(第2页)

是哪一次;每个人都喜欢发表自己的看法,所以,对一个你一无所知的

人,你可以问他对近来人们谈论的暗杀事件持何种意见。”

无论是商场精英还是社交名人,恭维他的最好方法就是:提出一个他

熟悉的问题,请他谈谈自己的看法。

另外,还有一个话题甚至能让最沉默的人侃侃而谈,那是一个任何人

都喜欢谈论的话题,也是一个最容易运用的话题,即:谈论他人。

一位知名的广告人曾说,人是“天底下最有意思的东西”。这句话几

乎就是一条真理。我们对与自己相关的东西最感兴趣,其次就是与“他

人”相关的东西。当我们听到一些与我们相关的人的消息时,不管他是

谁,我们都会马上认真地听着,同时心里立刻就会有一些自己的看法。

如果在谈话中你已经无话可说了,可以运用一下这种简单的策略。你

可以说起一个你们都很熟悉的人,如你们的朋友,以及社会上的名人,如

某个作家、运动员等。总之,你应该选择一个能让对方感兴趣的人来

谈论。

第5章 让他人主动帮忙的心理策略

让他人不知不觉上套

著名漫画家纳斯特给威廉?鲁道夫?赫斯特画了一张让后者不太满

意的漫画。对此,赫斯特感到特别失望。

我们知道,如今的赫斯特拥有23家报纸,12家杂志,是著名的出版

商。而在当时,他只在旧金山有一份报纸罢了。

有一次,适逢纳斯特来到旧金山,赫斯特就请他帮助自己完成一个非

常重要的计划:为了保险起见,他想发动人们敦促电车公司在电车前面装

上保险杠。

可纳斯特替他画的第一幅画却令他不太满意。

怎样才能让纳斯特画出真正的作品呢?那张失败的漫画肯定是要作废

的,他必须让这位著名的漫画家重新画一张。可是,如何才能让纳斯特心

甘情愿地为他重画一幅漫画呢?据温可勒的记载:“一天晚上,在他们共

用晚餐时,赫斯特大大夸赞了那幅漫画。接下来,他又说:  ‘这儿的电车

已经造成许多孩子或死或残。有时候,我觉得那些开车的司机就像吃人的

妖精一样,根本不像人。他们好像从来不会思考,总是直接冲向那些当街

玩耍的孩子们。’纳斯特跳了起来,惊讶地嚷::天啊,先生,我保证可以

画出一张出色的漫画,请把原来的那张撕掉吧,我重画一张。”’

于是,纳斯特兴高采烈地在宾馆挥舞着画笔,一直到深夜。第二天,

他果然送来了可使电车公司屈服的杰作。

由此可知,实际上,纳斯特是在赫斯特的诱导下主动请求重画的,还

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