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第32部分（第1页）

在我国历史上，也有很多借题发挥的高手，淳于髡，孟优，东方朔等，几乎把这个骂人术弄成了一门高雅的艺术｡；

唐太宗李世民，是我国历史上颇有政绩的一位开明皇帝｡；他的许多为政之道，为后来者称赞借鉴并仿效｡；

李世民非常厌恶官吏受贿，他处分受贿官吏的方法颇为独到｡；

将军长孙顺德接受了别人的赠绢，事情败露，在朝廷上，李世民却赏赐他几十匹绢｡；许多大臣不解，以为李世民这样做是在助长贪欲｡；

李世民却说：“如果他尚有廉耻，我赐他绢，那耻辱比受刑还要难受｡；如果他不知羞愧，不过是禽兽而已，杀也无益｡；”

长孙顺德万分羞愧，众臣也深有感触｡；

在重用和尊敬功臣的同时，李世民还非常注意对他们的统辖，决不允许他们居功自傲｡；尉迟敬德为李氏江山出生入死，立下了汗马功劳，深得李世民的信任｡；但他经常盛气凌人，骄纵无比｡；

一次酒宴之上，尉迟敬德竟然把任城王李道宗殴打了一顿，李世民十分不悦，决心教训他一下｡；他把尉迟敬德请到宫中共进午餐，在吃饭过程中对敬德说：“朕要与有些人同享富贵，而他们却居官自傲｡；他们不知道汉朝的韩信和彭越被杀，并不是汉高祖刘邦的过错啊｡；”

敬德听了以后心里十分惊惧，从此收敛了自己的举动｡；

第三部分　谋之于阴　成之于阳智猪博弈与激励

在西方经济学中，“智猪博弈”（Pigs’ayoffs）是一个著名博弈论例子｡；

猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪｡；猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物｡；如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物｡；当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹｡；

那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间｡；

原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物｡；对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择｡；反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲历亲为了｡；

“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的｡；规则的核心指标是：每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离｡；

如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗？｡；

方案一：投食仅原来的一半分量｡；结果是小猪大猪都不去踩踏板了｡；小猪去踩，大猪将会把食物吃完；大猪去踩，小猪将也会把食物吃完｡；谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了｡；

如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的｡；

方案二：投食为原来的一倍分量｡；结果是小猪､；大猪都会去踩踏板｡；谁想吃，谁就会去踩踏板｡；反正对方不会一次把食物吃完｡；小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强｡；

对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好｡；

方案三：投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近｡；结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板｡；等待者不得食，而多劳者多得｡；每次的收获刚好消费完｡；

对于游戏设计者，这是一个最好的方案｡；成本不高，但是效果却是最好的｡；

原版的“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发｡；但是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置并不是最佳状态｡；

为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的管理者也是如此｡；而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了｡；

比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高｡；这相当于“智猪博弈”增量方案所描述的情形｡；

但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的“小猪”也有），一度十分努力的大猪也不会有动力了，就像“智猪博弈”减量方案——所描述的情形｡；

最好的激励机制设计就像改变方案三——减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励｡；

第四部分　成功如习剑第十二章　谁能比谁傻多少？

成功寓言之断剑

老剑侠纵横江湖几十年，突然金盆洗手，隐居在山里｡；

他收了一位徒弟｡；徒弟很聪明，也很勤奋，深得师父的喜爱，师父决定把平生所学都教给徒弟｡；但他没有直接教他剑术，而是从剑道开始，一直讲到心性的修炼，最后讲到剑术｡；

几年过去了，徒弟变成了一位潇洒的青年，练剑也达到了很高超的境界：舞剑的时候，别人只看到一团光环围着他，身体似乎与剑成了一个整体｡；

他自以为已经学成，去向师父报告｡；师父平静地说：“这只是练剑的入门功夫，尚未登堂入室｡；”

说完以后，师父给他讲了一个故事。

春秋战国时代，齐国盛行斗鸡。举国上下不乏斗鸡爱好者。其中最酷爱此项活动的莫过于齐王。王宫内养了不少斗鸡，他为了取得胜利，专门派人到纪国雇请出生于驯养斗鸡世家的纪渻子。

纪渻子是驯养斗鸡的高手，有一套祖传的方法，齐王是斗鸡迷，把纪渻子雇来10天后便召见他，询问斗鸡的搏斗功夫驯出来没有。纪渻子禀告齐王说：“还没有。它近期表现为内心空虚而神态高傲，模样盛气凌人。”

又过了10天，齐王心里憋得不耐烦了，传旨纪渻子汇报驯养情况。谁知纪渻子说仍没驯成熟。眼下斗鸡听到其他鸡的啼声，看到鸡的影子仅只有反应。他劝齐王再等段时间，如果急于求成，会前功尽弃。

齐王听了他的劝，又熬过了10天，纪渻子说：“差不多了，驯养已到关键阶段，斗鸡目前的目光过于敏锐，虽有斗志，但心中充满着傲气和怒气。。。。。。”齐王打断他的汇报，问他现在能不能参战。

纪渻子断然说：“不行！再过10天。”

又过了10天，齐王不等纪渻子进宫，径直到驯养场。纪渻子迎见齐王：“现今斗鸡虽遇挑战者向它鸣叫，仍神色自若，视而无见，毫无反应。看上去像一只木鸡。”

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