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了要保护自己,第二是维护双方的关系,最后是自利的行为。
诈骗的艺术
马克吐温说:「我们都说过谎、骗过人,也都必须说谎骗人。」
说谎是手段,骗人才是目的。所以在说谎的时候,你必须要令人愿意
相信你,那才算是完成了骗人的目的。
为了要令到有人愿意相信你,你要学习魔鬼的骗人技巧,说谎的
时侯,必须要二真一假、一假二真,或者一真二假--高手骗人绝不
会笨到全部讲假话,因为全假的谎言,很难令人信服。骗的目的就是
要人信服,要人信服就必须真真假假,假假真真。一大堆的谎言当中,
必须要狭着几句很明显的真话,听的人才会信以为真。
譬如:你想要借钱不还,在开始的时候,就不可以一次借很多的
钱。你必须慢慢来,一步一步使到对方相信你。你先从五十块开始借
起,然后有借有还,接着你可以借一百块了,也是有借有还。每次借
钱的时候,必须在非常紧急的时候,容不得对方考虑。三番四次,不
断重复,而且数额越借就越大,也快借快还,直到完全得到对方的信
任,借你一笔人数目后,你才来一次有借没还的招数,让对方防不胜
防。
骗人的时候,千万不要觉得不好意思,心理学家曾经做过统计:
成年人每星期平均说一次至三次谎言。
其中有一至两次是对太太说的。
百分之九十一的人自称有经常说谎。
百分之二十的人只要一天不说谎,那一天就难以打发。
有人分析过三万多则谎言,发现大学生平均每三次交谈中,就有
一次说谎的可能。
连普通的老百姓都懂得骗人,更何况是老奸巨滑的商人?在人骗
人的世界里,你不去骗人,难道坐着等人来骗你?
如果你想骗人,记得要在你没有良心冲突的情况下,直接说谎,
你甚至要策略性透露出真相,在真真假假的布署下,骗人之前再加一
句,跟对方说:「你其实是不必完全相信我的‥‥」,让对方自己做出
对你有利的假设。
当你被骗的时候,不要骂人,问一问自己,为什么要这么容易相
信人,尤其是商人?
开始学习包装手段时,你们一定要永远记住我们教你以下的这个
权谋法则:
权谋法则
不信永远会比误信更加的安全
一个值得参考的错觉管理
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