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第13部分（第3页）

以上的这个例子常在商会听到，只不过有时是车，有时候是名

表。其实他们的目的不是真要卖车，而是要给你知道他目前拥有一辆

S…Class的名车。当然，他们是要给人知道他们拥有S…Class名车即

代表他们成功、富裕、有地位等。这就叫作「示高价」。

但对方听的时候，不是不相信，只是觉得这个人很「刻意」的想

给别人知道他的财富。

权谋法则

坦诚=无需用脑；刻意=动错脑筋。

或者某人听说你有养狗，他就对你说：「你也喜欢狗吗？我也是

很疼我的狗，我有一只西施狗，牠真的很有灵性，我已经养了他六年

了‥‥」

他知道你喜欢狗，也让你知道他也喜欢狗，养甚么狗云云，目的

是想让你觉得大家都有共同点，最后是希望因有共同嗜好而增加亲切

感。我们不否认这个讲故事的策略，能够加强彼此之间的共鸣，但这

种亲切感的温度就如一根烛火般。如果对方因为你也喜欢狗而给你加

感情分的话（假设从零分到一百分），他充其量就只给你二十分而已。

那么要怎样的讲故事才算是策略性的包装？

意境高手的示高价

正确的讲故事包装法是不以「示高价」为主题。

你的主题是为了与人分享一些有趣、过瘾、好奇或感动的事情，

「示高价」是顺便提出的副题而已。

权谋法则

意境白痴是以「示高价」为主题，「讲故事」为副题；

意境高手则以讲「有吸引力的故事」为主题，「示高价

」为副题。

那个有马赛地的仁兄可以如此说：「你有没有听说过泰国最灵的

四面佛？五年前我到那去许愿，在三十岁前结婚和拥有一辆马赛地。

有个前辈教我许愿时要从祂的前面开始默祷，然后顺时钟的在每一个

面前默祷。因为如为祈福你就要顺时钟的默祷，如为消灾则要逆时钟

而祷。结果我二十八岁时终于买到一辆S…Class，然后再过一年我就

结了婚。所以去年我回去泰国谢神还愿，但是我很生气！早知道当时

许愿要求得到Ferrari和娶到章子怡‥‥不过现在不可以乱乱许愿要

有桃花运了，会有报应的。」

分析意境高手的示高价

上面故事的目的主要是告诉你一个近似神话的主题－－泰国四

面佛真的很灵验。

故事最新奇的地方是让你觉得好像学到一些新的事物：原来消灾

要逆时钟、祈福要顺时钟的走动来默祷（笔者按：这是我们虚构的，

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