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“你在想什么呢?”看到李修然发呆,舒菲问道。
“突然想到了茅台。”李修然笑了笑说,“茅台酒不是一直在涨价嘛。”
“茅台是典型,除了茅台以外,还有很多产品也是这样的。”
“还有很多啊?”
“当然有,只是你平时没怎么观察到。”舒菲说,“比如片仔癀、双天然安宫,云南白药这些产品其实在很长的一段时间内都在不断提价。除了这些产品外,一些独特的产品也在提价,比如电费等。”
“也是,产品涨价依然能卖的很好,那是真说明这个产品强。”
李修然不禁想到了自己的消费习惯,比如前不久他重新买的剃须刀,选了七八款做比较,最后还是更关心价格,他就选了一个不是那么贵的。
而如果他选的这款剃须刀提价了,那他可能就不会选择这一款,而是选择另一款更便宜或者品质更好的了。
“在越来越注重性价比的今天,这个特性更加重要。”舒菲说,“总之就是一句话,如果产品常年涨价,但并不影响销量,甚至销售越来越好,那就说明这家公司的产品具有绝对的垄断性。”
车内陷入短暂沉默后,舒菲又讲起了垄断性公司的第五个要素。
“一般说来,具有强大垄断性的公司通常都有强大的品牌。”舒菲说,“品牌能占领消费者心智,也是产品强大的背书。”
“又比如茅台是吧?白酒只要加上茅台这个品牌,价值瞬间拉满。”李修然笑了笑说。
“当然是这样。”舒菲说,“就问你,要都是两三千的酒,一瓶是茅台,一瓶是你没听过的品牌或者是其他杂牌,你买哪个?”
“别说是其他杂牌,就算也是大品牌,如果价格相当,我也选茅台啊!喝茅台,有面子!”李修然说。
“这就是品牌背书。”舒菲说,“再比如你去买中药材,相同的药材,一种是同仁堂或者白药这种老牌中药企业生产的,一种是你没听说过的公司生产的,你买哪种?”
“当然选择老牌中药公司。”
“那如果老牌中药公司卖得更贵,而杂牌卖得更便宜呢?”
“那也选老牌啊!药这种东西开不得玩笑,可别买到什么假货。”李修然说,“虽然不了解白药或者同仁堂提供的药材有多好,但他们至少不会卖假药骗人吧?他们的招牌在那儿,我想谁都不会砸自己的招牌。”
“看吧,这也是品牌力的一个例子。”舒菲说,“而且,品牌的创建并不简单,不是说想造个品牌就造个品牌。好品牌是非常稀缺的,没个行业可能就那么几个能叫得上名字的品牌。
而且像有些特殊的行业,比如中药行业,这种经历上千年的行业,要创造一个老品牌更是困难。
比如同仁堂、白药、片仔癀、阿胶等,这些都是百年老字号,可不是随便用资本就能砸出来的。你能用钱再创一个同仁堂吗?想明白这一点,你就更能理解品牌的魅力了。”
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