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许青莲到王艾家的第一晚,和艾小青住在了一个房间。
先是王斌私下盘问王艾,之后王艾找许青莲聊天,王斌和艾小青说明了情况。尽管艾小青对王艾假借他们的名义当了监护人、骗了一大堆人的事情很有上去收拾一顿王艾的想法,但当着许青莲的面儿,也只能忍了。
不管怎么说,王艾废了这么大力气把这个小姑娘领回辽阳,足见王艾的态度是十分坚决的,宁可先斩后奏也要办的。
艾小青很清楚,王艾真心要决定的事儿,是拦不住的。算算时间,去年暑假到现在,两人相识大半年,信件通了几十封。然后,突然有一天王艾连家里人都没告诉,从北京返回辽阳又到营口,短短两天,把一件跨市转学的麻烦事,还包括临时监护人的大事儿给料理的干净利索,其中调动了辽阳市教育局、辽阳市一高中、辽阳市一中、营口市教育局、营口市红烈小学、营口市三中六个单位,两个教育局,四所学校,其中还有两所是重点学校。一定是花费了很大的力气、消耗了很多资源的。
这其实就是王艾用行动来告诉王斌、艾小青两口子:这事儿就这么定了。你们同意不同意,我都要这么办!
尽管艾小青到最后也没问出来王艾究竟是怎么想的,但儿子的态度如此果断,不容置疑,当父母的也只能顺『毛』捋了。
好在艾小青和许青莲相处的不错,小姑娘的眼神清澈沉稳,一瞅就是个有主见的,让渐渐变成女强人的艾小青很喜欢。她那些个“绵软乖巧”的弟妹的真面目她还没忘呢,反而这个小姑娘的不卑不亢让人更舒服。
王艾陪了许青莲一个周末就返回了北京,虽然他很想体验一把萝莉养成,但艾小青两口子也好,许青莲也好都不会允许,甚至王艾自己也只是想想而已。起码艾小青绝不敢想象两个小孩有一天抱着一个更小的『奶』娃子来叫她『奶』『奶』的场景……所以护着许青莲比护着王艾还起劲。
王艾临走时,把自己住的房间让给了许青莲,顺便把自己初中、高中时候做过的练习题、笔记、文具也都给了她。
六月的一个晚上,晚饭后,黄欣,王艾都在认真的看书,眼看考试了,两人也不敢大意,起码王艾是绝不会允许自己挂科的,太羞耻。
读了一会,黄欣有些累了,洗了一大盘子水蜜桃、李子端到院里的小桌上。
三个人围着桌子吃水果,顺便闲谈。
“王艾,我最近看公司简报,价格战要停了吗?”黄欣一边啃着水蜜桃一边问。
“嗯”,王艾吃了个杏,放下杏核:“你可能不知道,研究院那边上个月出成果了。咱们造纸有原料流失的你知道吧?一般是15个原料出1个纸,那05个原料是被打碎了的纤维顺着水流走了。咱们研究院设备组搞出来一台捞浆设备,能把原料利用率提高到13个出1个,相当于给我们节约了15%的原料开支,如果按照全环节计算,大致相当于节约了10%的成本。”
黄欣吃着桃子睁大眼睛:“这么厉害!”
“那是!”王艾得意洋洋:“要不然花了上千万给研究院不出点成果他们也好意思?化工组那边也有成果,能降低一点碱的投放量,虽说效果并不是很明显,但很值得鼓励。另外,设备组还正在搞全自动分卷切割机,这种东西要是搞出来,能够节约一半人力!”
“哇!”这下连李林都惊了,“这么说,全厂岂不是有一半工人要下岗?这一个月光工资就省了一百万?”
王艾鄙视的瞅了一眼李林:“就现在全市的这种情况,我们敢让人下岗?又不是付不起工资。不过呢,这种设备成熟了以后肯定要上的。今年厂里开发的烧纸生产线已经成功了,就是过年过节给祖宗烧的那种黄钱纸,这个市场也不小,虽说不是天天用,但用一次能顶卫生纸两个月的。所以这一块也要扩大生产,新上的设备逐渐上这个全自动的设备,然后把卫生纸生产线的也上,之后把工人调剂过来。”
黄欣在院里的水龙头洗着手回头问:“那这么说,咱们厂的利润空间又大了,所以价格战打不下去了?”
王艾点头:“不是我们打不下去了,是他们打不下去了,捞浆设备一出,我们也没瞒着,其实价格战打的虽然很凶,但双方一直有联络,我们三个省的工业局一直劝我们来着。所以中原和东海他们知道我们搞出了这种设备后就没了打的心思,再这么打下去,我们顶多重伤,他们就死定了。原本他们就是靠着距离优势才拼到现在的。”
“那以后,京津市场就归我们了?”黄欣兴奋的问道。
王艾思索着点点头:“京津市场是没什么可说的,但问题不在这儿。我们当初一边打价格战,一边投资研究院,以后不是他们打不打价格战的问题,而是我们打不打的问题。研究院经过两年的持续投入孵化,开始走上正轨,逐渐的出成果,这就是一个良『性』循环。而中原和东海呢,是几十家小企业集结而成的,内部矛盾重重,很难下定决心不要盈利去搞研发。这样一来,我们双方的后劲就完全不一样,他们还是在拼产能,拼命扩容,而我们已经横向拓展市场的同时深挖利润,提高抗打击能力了。以后的价格战只有我们有打的资格,他们只有卖血迎战或者低头认输的资格。”
黄欣皱着眉头道:“就是说,他们的发展路径最终都是产能达到市场需求极限后,只能打价格战,就是把鱼塘放干水,所有鱼都挺着,最后小鱼死光了,大鱼赢得市场空间,而我们的发展路线是市场需求满足后,除了价格战之外还可以发展新市场。”
“不全是。”王艾摇头道:“具体的说,以后的价格战我们想打就打,随时可以打,当价格到了他们赔钱的标准,我们还有一定的盈利空间,而到了我们的持平的水准线上,他们就肯定坚持不下去了。主动权在我之手,所以接下来的谈判,就不仅仅是京津市场的问题,而是涉及到全国市场划分的问题。”
“全国?”黄欣吃惊的问道。
“你以为呢?”王艾笑道:“就凭我们三家一年增长15倍的生产力,统一全国是迟早的。江浙一带水道密布,城市容忍废水的能力很低,而我们北方干旱,一点废水哪怕不处理放到大池子里,慢慢就蒸发干净了。所以我们北方造纸集团尽管地理位置受限,但发展的基础最为雄厚。你以为我们为什么要和他们坚决的打价格战,甚至以一对多也不停手?除了我们有底气之外,也是因为东三省、内蒙东部的卫生纸市场已经被我们搞的饱和了,不到京津市场还到哪去?”
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