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供应商没有做出妥协。
“你选择假冒外包装厂家,不选择正宗的兰雪厂家?”钱秦篆觉得供应商疯了。供应商不选择兰雪厂,只能说假冒兰雪厂家给供应商的订单比林家给供应商的订单,只多不少。
夏完淳意识到假冒厂家不简单。假冒兰雪的厂家有二三十家,竟然使用同一家供应商。接下来就是查证和应对。
林以宁依然愤愤不平,自家花钱花时间花精力设计外包装,结果就这么被供应商卖给假冒厂家。难怪消费者真假难辨外包装,原来外包装同一家生产。
供应商之所以这么牛,全县他家规模最大、机器最好,林家没得选。那是以前,林家生产规模不够,到外地找供应商不划算。现在林家引入资金准备进入全国市场,供应商也可以从全国各地找。夏完淳要让这家供应商后悔。这家供应商为了点蝇头小利随意使用客户的设计图,不值得再合作。
林以宁父亲不敢置信,供应商怎么能这么干呢,太不讲道德。他从没发现供应商出问题,以为设计图很容易模仿。
兰雪饮料外包装不能用了,必须重新设计,重新找供应商。夏完淳决心毁掉已生产产品。林以宁父亲真舍不得,“能不能便宜卖给老百姓。咱们产品质量是过关的。”
夏完淳认知这批产品毁掉最好。
钱秦篆知道夏完淳担心品牌因此被毁掉形象,“咱们可以采用试喝促销形式,新品牌新包装老口味。咱们卖便宜点,还可以挤压假冒厂家的生存空间。”
兰雪饮料赠饮试喝加半卖半送,亏本销售,实际花费比假冒厂家还少。兰雪饮料高举正本清源旗帜,打得假冒厂家毫无还手之力,很多假冒产品销量清零。
林家改变打法,以前温和,现在凶猛,以前你好我好大家好,现在你死我活。以前假冒厂家过得太舒适,饮料原料不求品质只求便宜,原料收购价格远低于林家收购价格,外包装搭车林家,省掉设计费等成本,售价虽比林家饮料低,利润其实比林家高。
“这些假冒厂家似乎有联系,不是我们想象中单打独斗。”夏完淳提出这个看法时。
林以宁不太相信,“他们为什么要分散,不如一家厂上规模降低成本。至少好管理。”
如果假冒厂家只有一家,林家应对办法会不会有有所不同。如今局面,林家觉得自己正宗,自己规模最大,假冒厂家只是小作坊,讨生活而已,不成气候。二三十个小作坊换成一家上规模的工厂,林家会正视对手吧。
“可以混淆消费者的认知。林家的品牌淹没在二三十个品牌中,令消费者分辨不出真假。”二三十家假冒厂家幕后有没有一位操控者?人海战术吗。
夏完淳有个初步想法,以其人之道还治其人之身。假冒厂家以二三十个仿冒品牌围殴林家一个正宗品牌。兰雪饮料抢先自己仿。
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