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第967章 褒奖1935（第2页）

虽然早有心里准备，可猜测属实，仍不免会有些吃惊。

他不得不承认，自己对殷悦的印象再度改观。

以前他对殷悦只是一般意义上的任用，不求有功，但求无过。

说白了，过去他看重的是殷悦的忠心和实际工作经验。

只想让殷悦帮自己看好家，搞清账目，维护住基本盘而已。

唯一觉得她展现出的天赋，就是邮票上具有投机性的敏感，算是能够在这两方面都可以托付的人。

但出国这半年多，他再回来就不这么想了，眼前目睹的一切，让他进一步了解到殷悦在服装行业中具有的商业才能。

这丫头已经不仅仅是一个将才了，而是有成为帅才，或许能够独当一面的可能。

所以他犹豫和琢磨的也不是别的，是应该怎么更好的去发挥殷悦的才干。

打个比方，原本想着再苟上几年的他，忽然发现有这么一个得力的臂膀，简直就像皮尔卡顿发现了宋华桂。

自然有了一种迫不及待想把自己的服装产业正规化，正式注册公司扩张开连锁的冲动了。

只是有点吃不准国内的政策，毕竟他今后很长的时间不在国内。

万一踩雷犯了忌讳，有些商业之外的事未必是殷悦解决得了的。

如何取舍，选择，就有点让人头疼了……

“你别误会。我没有这个意思。你只要能掌控好尺度，愿意帮帮甘露也无所谓。毕竟你们也是姐妹情深。其实我在考虑的，是目前店铺的一些明显变化……”

宁卫民从出神的状态恢复，决定还是先跟殷悦好好聊聊，真正了解具体情况再说。可他万万没想到，这不问还好，一细打听，更问出了许多的惊喜。

“殷悦，我看六家店里好像都增设灯光啦？是你的主意还是甘露的？”

“是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。无论顾客还是我们的工作人员，待在这样的店里，心情也会敞亮不少呢。尤其是冬天，多点灯光还能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。对了，我还做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。顾客们看到也是很惊奇的。都以为我们的品牌还真和李宁，楼云、那几个港台明星有关系呢。这两项都加起来，总共应该花了两万不到。您觉得值得吗？不会觉得我花了冤枉钱吧？”

“没有没有，我觉得效果不错。这两笔钱你花的有道理。起码能提升店铺档次。”

“是啊，所以做完这两件事后，我就把咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”

“我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。不过这样的话，固然可以提高单价。可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。单品成交率一定下降得厉害吧……”

“那肯定是受影响的。不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。好些顾客非要划价才肯买。我被吓得够呛，以为闯祸了。”

“啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？”

销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。

“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”

殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……”

宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。

没错！其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。

现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。

“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。”

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