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第一单生意出乎意料的顺利,季风也就不急于继续签单,现在交付人手不齐,合同太多的话,延迟交付只会透支客户信用。
回去的路上,张瑶老是用奇怪的眼神看季风,搞得他心里发毛。
“怎么了?”
张瑶嘴角勾出一个嘲讽的弧度。
“学长,想不到啊,你还真是什么都懂啊。”
季风明白,这是对刚才的话题不满了。
“做生意嘛,见人说人话,见鬼说鬼话。如果对方是一个专业化的生意人,技术对技术的谈判,我们自然不会聊这些有的没的。”
“但是他是一个传统的商人,搞好产品服务,很多时候不如搞好关系,所以他说什么我就只能顺着他话说咯。”
“而且,别以为现在这笔生意就是做成了,合同没有签之前,什么意外都可能发生。今天这次谈话,充其量是确定了意向,后续繁琐的合同工作就要靠你了。”
事实上,一项合同签署的流程,确实就跟季风说的一样,先要靠关系搞定意向,然后才会进入到技术谈判阶段。
涉及到的内容包括如何交付、交付周期多长、使用物料的品牌、回款的方式和时间……等等。
十分繁杂。
如果有专业化的分工,那么搞定意向,靠的是客户经理;交付条款谈判,靠的是项目经理;财经条款,靠的是cfo或者项目财务人员。只不过现在季风没有人手,就只能全部让张瑶来负责,另外再指派郭成在交付问题上给她一些有限的支持。
季风把后续合同签订的工作给张瑶解释了一番,后者详细地记在本子上,然后问道:
“所以你们聊的那些,那些女人的事情,你到底是怎么知道的?”
季风头都大了一圈。
转移话题失败。
其实刚才也没聊什么出格的话题,只不过聊到大闸蟹,又转到了姑苏,又转到扬州,李经理嘴贱地提起扬州瘦马,这才慢慢跑偏了。
不过天见可怜,季风只是单纯的附和而已。
“我哪懂啊,你没看我全程都是说,对对对,这也不错,那也不错吗?就是因为我不懂,才这么模棱两可地引导话题罢了。”
张瑶若有所思地点点头。
季风长吁了一口气,暗暗打算下次再谈意向,不能带着她去了。
“那扬州瘦马,到底为什么叫瘦马啊?”
“这都是老黄历了,古时候的扬州是盐商的聚集地,他们生活奢侈,尤其在美色上极为苛刻。把贫苦家庭中面容姣好的女孩买回来,教她琴棋书画,还有伺候人的本事,这个过程就叫养瘦马,跟把千金宝马养肥了再卖是一个意思……”
说着说着,季风感觉气氛有点不对劲。
“你还说你不懂?!”
张瑶把卷成一团的产品手册狠狠砸在季风脑袋上,一下接一下,丝毫没有停手的意思。
“等等,我去,等等!痛啊!……”
……
初次创业就进行得如此顺利,张瑶的心情尤其雀跃,瞎闹了一通后,两人回到学校,她晚上还有课,而季风则要继续去培训交付团队。
这段时间有郭成帮忙,工人们都学得很快,尤其在实操上已经有模有样,工勘部分郭成有一定的经验,其他人基本都是室内装修熟练工,超过半数的工人有大型商场和酒店的装修经验,应付一个宾馆问题不大。
季风也是第一次上手内部电话交付项目,对具体的工时并不清楚,但从几次操练的进度来看,效率比他预想的要高得多,于是他也暂时打消了继续扩充人力的想法,转而租下一间相对体面的临街铺面,准备着手招聘一名正儿八经的交付主管。
最好的选择是直接挖那些大厂的墙角。
季风打印了一大叠招聘启事,上面的内容简单到除了公司名和联系方式只有三行字。
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