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“要是有更便宜的零食你卖不?”赵放试探着问道。
“卖,咋不卖,说实话,天成的东西到我们手上太贵了,根本没多少利润。要是真有这种,咱铁定卖。”
老板说完,然后看了看赵放,疑惑地问道:“您是干啥的?”
“我也是卖零食的!”
“嗨呀,我还以为你有渠道嘞!”老板失望地看了看赵放。
“哈哈,老哥,我真有,过几天肯定就有人来找你,到时候你可以看看东西,保证比你卖天成的零食挣钱。”
“真的?”
“肯定是真的,到时候老哥可别忘了试一试。”
说完赵放提着东西便走出了代销点,许攸宁很自然地从赵放的手中接过零食,提在了自己手上。
“行啊,有进步!”赵放毫不吝啬地夸道。
许攸宁保持了一个淡淡地微笑,然后提着袋子的手不自觉地往后移了移,用身子给它挡住。
接着又转了几个村子,除了一个村子较为富裕,情况有所不同外,基本也是如此。
等到下午四点的时候,赵放带着许攸宁回到了食品厂,门口等待的拉货的车辆不多。
因为这产量提高,司机只要来,都有现货,只不过就是装车费点时间,需要等会。
“赵厂长,您来了!”
赵放定睛一看,竟然是第一批拉货的梁刚。
“卖的怎么样?”赵放走过去问道。
“卖得好,我一天都能出三车货!”梁刚开心地说道。
梁刚这几天没少挣钱,不仅罐头挣,而且通过给厂里边拉客户,也挣了不少的人头费。
可以说,只要是他认识的,都来拉着卖了。
农村市场足够大,还有人拉着去外地卖,除了辛苦点,他们还会加一点价,然后溢出来的粮食以稍低的价格卖给食品厂。
这个时候正好碰到张平下市场回来,于是赵放拉着他到会议室,准备开一个短会。
“许秘书,你调查了一圈感觉咋样?”赵放嘴角噙着笑。
“唉,我觉得你毫无胜算。我给你做了一个swot分析,优势没得,劣势明显,机会基本没有。”
“什么沃特?”张平不好意思地问道。
许攸宁白了他一眼,继续说道:“天成的资金能力、渠道、产品品类和知名度根本不是榕发可以比的,劣势明显。
咱们除了本地市场上运输方便外,没有任何优势,但是这个运输方便的优势接近于零。
我建议你还是不要做了,说不定厂子还能活得久点,要不然你三个月都不一定能够活得下去。”
许攸宁说完摊了摊手,一脸幸灾乐祸地看向赵放。
“我很高兴,你说的是咱们,说明你已经融入到了榕发,希望你再接再厉,能做到为是一名榕发人而自豪。”赵放对许攸宁的话毫不在意。
“另外你还知道用斯沃特分析,不错!”
“你瞧不起谁呢!”许攸宁瞪了赵放一眼,她可是商科毕业生,学的就是这个。
“张平,你觉得呢!”
“唉,许秘书说的有道理,咱们去跟天成比确实很难,他们太大了。一旦正面竞争,势必会打价格战,天成资金多,耗下去死的只能是我们。”
“要是听你们两个的,干脆厂子关门算了。你们不能总是盯着天成的优点,我们要看他的弱点。硬碰硬我们肯定不行,但是要学会走曲线,不跟他硬碰硬不就行了。”
“厂长,你有办法了?”张平眼睛里闪过一丝神采,兴奋地问道。
“天成的东西是不错,但是包装规格太大,这也就导致相对较贵。家长进去咬咬牙就买了,可是小孩子手里的零花钱可能就不够了。”
“大吗?不大呀,几口就吃完了。”许攸宁听完脱口而出。
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