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小零食出货的第3天,赵放走进销售部的会议室,发现整个会议室一片死气沉沉。
张平坐在旁边愁眉不展,其余的销售也都耷拉着脑袋,甚至有的人用笔在本子上胡乱的画着。
“怎么回事?都精神一点!”赵放瞅着众人,生气地说道。
“张平,你先来说一下昨天的销售情况。”赵放坐下来,随便翻了几下销售部传回来的数据,冷静地看着张平。
张平搓了搓脸,然后拿起本子,身子朝向赵放,开始做起了报告。
“厂长,昨天出货三车小零食,一车铺货到了供销社,另外的两车全部下到下边的代销点。根据目前汇集上来的数据来说,非常不好。40的供销社破零,但是剩下的还是零销量。”
赵放点了点头,这其实是正常的,毕竟供销社里,榕发的产品摆设都比较靠后,没销量比较正常。
“代销点都在起量,好的点昨天销售额达到40块以上,差一点的也有十几块,平均销售额在22块。”
“这不是挺不错的吗?”赵放对着众人笑着说道,销售部的人听到赵放这话,脸上勉强挤出一丝笑容。
赵放环视一圈,看出了众人心中所想。
前阵子罐头的销量太高,让大家对零食的销售抱有太多的期待。
甚至是罐头没怎么推广,就赢来了销量的爆发。
零食的渠道他们忙了这么久,天天下市场,谈合作,一个个累的跟孙子似的,最后发现一天的销售额还没有罐头的利润高。
心里定然是气馁的。
“都特么的给老子把头挺起了,怎么着啊,用不用我给你们一个个的装个支架,帮你们撑着脑袋。销量不好就去跑渠道,一个个的在着开哀悼会呢!
在我看来你们已经做的够好了,你想想咱们零食刚开始销量就这么好了,过几天等知名度上来,岂不是还要爆发。
不要把罐头和零食相提并论,渠道不一样,打法不同。
从今天开始销售部一部分留在本地市场,拜访客户,进店帮代销点做销量。
另一部分给我去周边市场,就给我住到当地一个个的拜访,再远点的地方,寻找批发商合作。
都听明白了吗!”
“明白了!”销售部的士气经过赵放这么一说,开始变得高昂起来。
“来,为自己,为厂里鼓掌!”
大家鼓着鼓着,脸色开始潮红,跟打了鸡血一样,拍的越来越用力。
走出会议室后,许攸宁跟上来说道:“我还以为你会骂他们,没想到你还有这么一手。”
赵放停下脚步,然后扭头问道:“为什么要骂他们?”
“供销社60的店销量连0都没有破,这是能力问题,我敢肯定这些地方的产品,说不定摆放在角落里吃灰呢,就算再怎么不抢摆放,也不可能是这样。”
“你还挺懂啊!”
“哼,我的一个老师可是沃尔玛的高级顾问。”许攸宁得瑟地说道。
“所以你希望我狠狠地把他们骂一顿,然后让他们垂头丧气的去跑市场吗?”赵放反问道。
“不应该吗?做的不好就应该挨骂!”许攸宁自然地回复道。
赵放带着她走进自己的办公室,笑着说道:“有时候怨不得他们,牌子不硬,他们出去谈的难度就会增大。况且本身供销社就不是重点,我要的是代销点市场,先打出一定的知名度,然后再回来卷供销社。
销售是什么,是战士,你见过一群垂头丧气的战士去打仗吗?这样的战士上了战场,也是炮灰!我需要的是一群狼,嗷嗷叫的狼。提成给够了,现在需要的是信心。”
“你懂吗?fidence【信心】,海归同志。”
“你英文挺标准啊,在哪儿学的?”许攸宁好奇地问道。
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