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第七十八章 站队190(第1页)

乔安回到自己的办公室工作了一会儿,觉得美股项目的这件事还是让她有些如鲠在喉。她直接去敲了谢莉办公室的门。

这段时间,谢莉几乎每天都在办公室忙得通宵达旦。乔安找到谢莉的时候,她正在抻着脖子,皱着眉头看电脑屏幕。

“谢莉。”乔安走进门,说道。

“你先坐。”谢莉的眼睛没有离开屏幕,噼里啪啦地在键盘上敲敲打打,“等我一下。”

乔安在谢莉对面坐下,安静地等着她处理手头的工作。临近夏至,昼长夜短,八点左右窗外依旧能看到残霞半落的天光。

谢莉忙完了手里的急事,抬起头,问道:“你有什么事?印刷商里一切都还好吧?”

“还行。”乔安回答,“这个印刷商很顺利。”

“什么时候交表?”

“我估计大概再有一周左右,肯定能交了。”

“招股书还差什么吗?”

“还差合规事项。”乔安说,“但是目前来看,都是比较常规的。”

“那就好。”谢莉舒了一口气,又叮嘱乔安,“过两天我去一下,到时候你把招股书美国章节打出来,我再过一遍。”

“好的。”乔安回答,清了清嗓子,“谢莉,我来找你是因为…我看到查理在做你的美股项目。”她没太纠结措辞,直截了当地说,“我觉得这个机会很难得,我也很想参与这个项目。”

谢莉道:“没把你放上来,是因为你手上已经有太多项目了。我觉得你应该没有多余的精力了。”

乔安说道:“项目是多,但是这个机会很好。就算不睡觉,我也很想参与。”

谢莉道:“我也很想把你放上来。但是这个项目我们的报价很低,所以budgetcontrol很严格。你和查理都年级不低了,如果你们两个都在上面bill时间,到时候恐怕账单会很不好看。”

其实账单如果不好看,谢莉作为合伙人,完全可以大笔一挥,writeoff一些时间,相当于给客户打个折扣,卖个人情。而且现在的IPO收费也不看小时,只给一笔封顶的总包价,又有多少客户会在乎账单里律师花了多少小时?

归根结底,这些合伙人在意的,还是内部的收费成本转化率——在报价一定的情况下,如果律师记了太多时间,产生太多成本,会让合伙人的转化率非常难看。

乔安心里无力吐槽——几乎每个合伙人都这样,一方面想靠低价拿项目,另一方面又怕费用转化率低不好看。所以价格提不上去,只好压榨律师的工作小时管理成本。

又想马儿跑,又想马儿不吃草。哪有这么好的事!

但是身在乔安的位置,却不得不面对这个现实。她斟酌了一下,道:“我觉得你可以先把我抄在群邮和微信群里。这样我只是观察学习,不记时间,也不会产生成本。如果查理休假,或者刚好有事忙不来,我也可以严丝合缝地接替他。”

谢莉面色犹豫,显然是对乔安的提议动心了。

乔安又自我推销道:“我在加入A&B以前也做过几个美股项目。当时虽然主要是打杂的工作,但是对整个流程我不算陌生。论经验,其实要比从来没有做过美股的查理要好一些。”

“我是乐意把你放在项目上的。”谢莉看着她,“但是你要知道,这个项目的关系有些复杂。”

“哪方面复杂?”

“这个项目是Monica拿到的。她本来想让我和路易合作。我作为主要合伙人,路易作为辅助合伙人。”谢莉解释道,“但是你也知道,很少有项目会把两个不同条线的合伙人放在一起,这样我和路易也没法分工。我们两个之间,谁supervise谁呢?所以最后的安排是路易仅仅作为场外支持,给我们提供一些技术性帮助。”

“查理和我说过。”乔安道,“路易会像我们的内部顾问一样,解答我们的问题。”

“我知道这个安排有它不公平的地方。任何人都不会乐意做这样的角色。路易心里肯定也会有埋怨。”谢莉说道,“我也不愿意让他参与过深。所以我嘱咐查理,所有的问题一定要很抽象地去问,不要让路易知道太多项目细节。”

乔安回答:“我能理解。”又补充,“我也可以做到。”

“你和路易的关系很好。”谢莉直视她,眼神很坦诚,“你能理解我的concern吗?”

乔安忽然就明白了——她作为谢莉招进来的律师,给谢莉勤勤恳恳地工作了几年后,忽然间开始给空降的另一个美国合伙人做项目。对此谢莉不可能不介怀。她看着谢莉的眼神,意识到谢莉是在等待她表忠心,消除谢莉的疑虑。

律所已经算是人际关系简单的地方——毕竟大家都只是埋头做事的牛马。但是再简单的地方,也无法避免办公室政治。而办公室政治,最万变不离其宗的元素,就是站队。

“谢莉,我和路易只是前同事和现在上下级的关系,这本来也不算什么。”乔安说,“我更不会让这样的关系影响到我的工作——尤其是你的项目。”

从谢莉的表情来看,这个回答显然并不算让她完全满意。但是她也暂且没有继续逼问乔安,只是轻描淡写道:“我把你放到群邮里,目前你先专注于你的印刷商。等你有了空,我们可以再做安排。”

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