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第51章 锦和阁的独领风骚51（第1页）

热热闹闹的三天结束了，第四天早上，还没的到开门时间，崔家“锦和阁”的大门外挤满了人，等待“锦和阁”开门。其中有的是前三天，订购产品的顾客，有的是刚听到消息的人，有的是同行的竞争对手，有的是想再次领取免费冰棒的人。

袁掌柜看着人数众多，一开大门，可能就会冲垮店门，心想还是小姐安排周到，把提前准备好的，两排半人多高的铁栅栏，摆到大门口，进行限流入场。

护卫在开门前就做好准备，让持有会员卡的顾客，走特殊通道，优先进入。其他的人排队限流进入，每次放行100人。

到了辰时，锦和阁准时开门，由于准备的充分，没有出现人群疯抢的场面，众人进入店内，发现康乐镜搬到了，二楼专门设立的游乐厅，入口写着“门票每人20文，会员免费”。

锦和阁还在阁内，专门安排了大量的导购人员，身穿统一服饰，有任何问题可以随时咨询他们。

一些从远处赶来，刚听到消息的人，纷纷向导购员，打听如何办理会员。

导购员带着他们到收银台隔壁的柜子，柜上写着“会员卡办理”。

导购耐心的向他们讲解会员卡的种类和相关福利，这是崔碧蓉根据程坚的方案，按照崔家商行的商品利润重新设计的会员折扣方案。

白银会员卡：一次性充值10两白银，该顾客在商行里消费产品，打9折，消费金额从卡里支付，用完再充。

黄金会员卡：一次性充值100两白银。该顾客在商行里消费产品，打8折，消费金额从卡里支付，用完再充。

琉璃会员卡：一次性充值1000两白银。该顾客在商行里消费，享受7折优惠。如果介绍黄金会员，每成功一名，支付10两白银报酬。

导购还说明，所有今天现场办卡的人员，送同等价值的“康乐”茶饮。由于茶饮数量较大，方便的会员可以自取。不方便的会员留下地址，“锦和阁”会安排专人送上上门，收取合理的运费。这就为程坚的黑龙帮物流，一个月后登陆京城打下了基础。

一开始，顾客还犹豫，最后听到免费赠送同等价值的“康乐”茶饮，他们现在每人正拿着喝呢，这是导购给每位有办卡意向顾客的福利。

顾客们都对这新奇的茶饮非常满意，天又是很热，都想买些回去喝，同时也和家人分享，他们也看产品标价，二十文一瓶，退瓶十文。

来的顾客都是人精，仔细一算，这哪是免费赠送，这是送钱给自己。以白银卡为例，交给商行十两银子，商行赠送给十两价值的茶饮给自己，如果自己喝完退瓶子，可以获得五两白银。

他们都觉得商行算错了，这是送了十五两，如果是黄金会员，琉璃会员，他们岂不是占的便宜更多。

他们有再三确认瓶子的回收是否确实，商行明确答复，只要在崔家的任何一家商铺，一个康乐茶饮的瓶子都可以兑换十文铜钱，或者相同价值的货物。

这些人精的顾客，似乎找到了商行的漏洞，心照不宣的尽自己的最大经济能力，购买会员卡，错过了今天，如果商行发现漏洞，削减赠品或者停止赠品都有可能的。

先是小额的白银卡办理很多，这些大多是个人家庭性质的。

慢慢的京城的商铺老板，获知商行的赠品计算出了大漏洞，而且他们也打算购买些“康乐”茶饮来销售。

纷纷前来购买黄金卡，甚至琉璃卡，办好了，毫不犹豫的就和崔家商行签定，委托送货上门协议，还约定好，分批次送，不要一下子全送来，崔家商行一一应允。

当他们拿到契约后，纷纷松了口气，这下好了，不怕崔家反悔了，所充值的会员卡费用，一分钱不少，今后还可以用来，到崔家商行买需要的物品，还可以打折哟，这些康乐茶饮是免费进货。

有的京城老板美滋滋的算了一下，康乐饮料卖了赚了一笔钱，在把瓶子退回去又赚了一笔。不对，瓶子没了。

如果是自己喝了，可以去崔家退瓶子，卖了茶饮，瓶子也就是购买茶饮人的了。刚才的兴奋劲一下子没了。

不过想起同等价值的康乐茶饮到手，卖了是实实在在的银子，心里又热切了起来。急切的要把这份天赐的财富花出去，心里才踏实。

大多数的店铺老板都去选择，购买琉璃镜和老花镜，听说这两样东西可是御用之物，御用之物可以镇邪和带来财运的。用会员资格去购买可以打折哟，本着打折就是省钱，省的钱就是赚来的，思维逻辑。

京城的大部分店铺老板，就在崔家商行琉璃制品开卖的，七天时间，都成了崔家商行会员卡，忠诚的消费客户。

连续七天，办卡免费送同等价值的康乐茶饮，让康乐茶饮走进了大康百的生活之中，成为日常生活中不可替代的饮品。

在这七天和往后的日子里，崔家商行很少回收到康乐茶饮的瓶子。

原来程坚设计的这个瓶子的形状、颜色、制作的工艺，都非常的精良。同样质量的的瓷瓶市场上卖二十多文一个，款式还没有茶饮瓶子漂亮。

如果退回去只能得十文钱，有的商人发现这个商机，特别加价2文钱收购，这个水滴瓶，然后转手倒卖，当正常的瓷瓶销售，售价二十五文，也有人接受。

还有些喝完茶饮的瓷瓶直接被当作礼物送给了亲朋好友，还有一些茶饮空瓶，从上部去三分之一处，一分为二，细小的部分被做成高脚酒杯，

即使有的崔家商行收到空瓶子，也大多自己私下处理了，很少回到总部，总部的瓶子之所以这么低，是因为算的是瓷瓶的成本价格。

因为崔家只定这个单一品种的瓶子，而且采购量巨大，所以瓷窑可以大批量制作，制作成本也比同类产品的成本要低，瓷窑给的是8文钱，崔家再加上运输和包装，得出了10文一个回收价格。

正是这种采销价格倒挂的原因，让康乐茶饮，因为它的瓶子，走进了千家万户，成了免费的广告宣传物，只要是看到这个瓶子的人，都知道康乐茶饮，是一种让人快乐的饮料。迅速风靡大康全国，慢慢的也流传到国外，影响了整个异世界的茶饮文化。

崔家“锦和阁”凭借康乐茶饮的成功，终于完成第一步引流的工作，这个茶饮是他独家销售，而且上面就有他们字号的名称，让所有大康百姓都知道“锦和阁”，卖东西就要首选去当的崔家“锦和阁”购买。

到了“锦和阁”又被会员卡锁定，所以在皇太后生辰后的一个月里，京城的商家，只有崔家的“锦和阁”独领风骚。

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