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第4章（第1页）

陈薰先反复看了几遍流程文件。

文件写的很详细，重点和关键点都有标出，对主推产品的介绍也很详细。

只要按着流程走，那不出错并撑过直播时长很容易。但若是想要做出成绩吸引粉丝增加直播转化率的话，几乎是不可能的。

陈薰想到了散会后邱秋和她说的话，隐隐感觉到了公司中的权利与利益之争。

并且……直播间的销售不算运营组的业绩。

从这个角度来看，她平平庸庸的把下午场撑过去是最优解，毕竟做的好了不是她的功劳，还要花费许多心思，说不定还会出错，出错了，可没说运营组的人不能拿来顶锅。

思考了片刻后，陈薰打算认真做这场直播。

现在直播在风口，一边看直播一边买买买已经是很多人的习惯了，这比单纯的看详情页图片文字介绍来得直观的多，她想要在这个领域深入做下去，就必然要懂直播。

今天对她来说是一个接触直播销售的机会。至于公司内斗，领导之间的博弈，与她一个小新人有什么关系呢？

想明白利害后，陈薰打开了一个空白文档，根据平日看直播的经验，把开场词和一些套话写了下来，并重新理了一下促销规则、优惠券使用规则与抽奖规则……

“你在整理这个呀……”

邱秋微沙的声音在陈薰身后响起。接着，一杯奶茶放在了她的桌上。

陈薰扭过头说：“谢谢。直播时候应该很多人会问这个的，我怕临场反应不过来，就先写下来。”

说完，她拿起吸管撕开外层的包装纸后戳进了杯子里，深吸了一大口奶茶。

甜蜜温热的液体流过喉咙落进胃中。

邱秋一边喝着奶茶，一边说：“今天主推的是这个小金刀眉笔啊……”

一听，陈薰赶紧问：“你熟悉这款眉笔吗？用过吗？”

邱秋说：“好用，这是真雅的第一款爆款，这两年虽然有点没落了，但销售一直还在前十的，一般在第五第六这样，但是价格本身不高，所以利润一般般了，”她拍了拍陈薰的肩膀说：“加油，我会看你直播，给你带带气氛的。”

说完后，邱秋便离开了。

此时距离直播开始只有二十多分钟了。

陈薰把整理好的资料打印出来后，便和沈婕一起去了直播室。

直播室在公司的一楼，大约有十五六个平米，用了隔音的材料，中间是直播区域，两边是货架，灯光与直播的设备都非常的专业。

陈薰在摄像头前坐下后，沈婕开始调试直播设备，她的表情专注，动作熟练，一看便是做熟了这个事的。

于是陈薰向她求教说：“一会儿我说完开场词后，就开始介绍产品吗？还是先介绍今天的优惠活动？”

沈婕说：“先介绍优惠，然后介绍产品，或者回答观众问题的时候，也要一直口播今天的优惠活动的，你看我给你的流程，后面有口播的文案的，然后如果卡词了，或者不知道说什么了，就介绍优惠……”

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