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第八章 大鸟鼓励我把工作坚持下去与苏和闲聊天（第1页）

我去上班，回来以后躺在床上很郁闷，大鸟问：“你怎么了？”我悠悠的说：“那个公司竟然没有底薪，我不想去了。”大鸟沉默了一会说：“没有底薪无所谓，我帮你找客户，我三姑在北京认识的人比较多，你干吧，有个工作机会不容易，你不是立志做销售吗？你如果能把保险卖出去，就什么都可以卖出去了：保险不出问题看不见商品，等于你给别人画个饼，什么时候饼能成为现实你也不知道；第二，保险不能试用，没人希望画着的饼能成为现实，最好它永远也不成现实。”

开始上班，每天不停的学习，不停的培训，学习各种销售技巧，背诵各种销售话术，很忙很忙。两个星期忙下来，我竟然没去上课，我好像理解那个老师为什么让我考虑一下再报名。我们组有个女子叫塔鸽塔，我有些嫉妒她，她长得很美，有点像中俄混血，工作能力很强，很有才华，又很能吃苦。她家住在门头沟，我们公司让人代管经营着一个小超市，她的保单上的也很快，也很多。总感觉和她比起来我什么都不是，她就像一个完美女神，性格好，说话办事很有度，为人非常聪明。

大鸟要回家几天，苏和最近总去“第三集书店”。有一天我们谈的有些晚了，征得大鸟同意苏和留下来住了，苏和在下铺我在上铺。突然苏和说：“那时候你说‘听到《睡在我上铺的兄弟》就想到了我’，我还嘲笑你‘睡在我上铺的应该是男的，怎么是你’现在看来，睡在我上铺的真的有可能是你。”我开始大笑，苏和又说：“孤男寡女相处一室，理论上我们是不是应该干点啥呢？”我说：“似乎是这样的，你有兴趣干点啥？”苏和干脆的回答：“没有”。然后又说一顿狂笑，苏和说：“别笑了，你总不会笑到天亮吧！”我们都不再说话。

第三天，我去上班，又是一天忙着开会、培训、演练、学习，又晚上八点左右回到家，很疲惫。苏和没走，还给我冲了热果汁在水里温着等着我回来，闲着也是闲着。我开始拿苏和演练白天学的话术，我想苏和总会提出些刁钻古怪的问题，如果能把他说动我就几乎可以把任何人说动了。苏和听我讲完，和我说：“第一，比起商业保险，我更相信社保，而且我感觉社保更迫切，毕竟社保是根本，商业保险是锦上添花，连锦都没有往哪添花；第二，现在我连工作都没有，只能考虑温饱，商业保险对我来说只是浮云；第三，你跟我说的时候，会说‘如果你得了癌症，如果你得了脑出血，如果你得了心肌梗死等等’那四十种大病你都说全了，我是你朋友不挑你，如果我是你客户，脾气不好就会打你。以后别再你你的，让人感觉多不吉利，你一定要注意。”我虽然没说动苏和，但苏和给我提的建议是非常重要的。

我和苏和说：“你不应该只找编辑工作，不行也先跑跑销售。”苏和说：“不行，我想做学问，即使做不了学问也要做点东西，销售太浮躁，我应付不了。”我是很强势的人，我身边的人如果和我意见相左，我会很不痛快，会想办法说服他，甚至打击他。苏和却是例外，我会对她的别扭淡然一笑，甚至在精神上和物质上支持他，我也不知道为什么。

我问苏和：“你知道我是从什么时候开始注意你的吗？”苏和说：“不知道。”我说：“你记不记得老师有一次布置作业，要去写一篇访谈录，你写的是什么《夜访吸血鬼》，当时老师就说‘苏和，才子和疯子之间只有一步之遥’。”苏和听罢大笑，说：“我又没访谈过任何人，当然不会写访谈录了。”我说：“大家都没访谈过不都写了吗，为什么单你那样别扭呢？”苏和说：“没访谈过，就是没访谈过，没做过就是没做过，骗人干什么！”我问：“那吸血鬼你就访谈过吗？”苏和说：“没访谈过，所以我写的是电影梗概。”

苏和问：“你知道你给我留的印象开始是什么吗？这个女生和平时见到的女生不太一样，而且你的历史很好，见解也很独特。就像老师说：‘商代有了酿酒技术，说明什么？’你面前人人都说生产力发展了一类的话，轮到你发言，你站起来说：‘中国出现了第一批酒鬼，’老师问‘黄巾起义和吴广起义有什么区别。’前面的人说有计划性一类，到你这说：‘服装统一了，都蒙个黄头巾。’当时我就感觉到你一定是一个非常有趣的人。”我大笑：“咱们历史老师总是挑一排一个一个站起来回答问题，我坐在那一排最后，别的都让人说完了，我只能说点大家没想到的。”苏和说：“我座位离你很近，经常可以看到你的字，班里写字好的人太多太多，你只是写字好其中之一，不出类拔萃。你的字很奇怪，按说你性格那样张扬，字也应该是霸气飞扬的，你的字却非常方正，好像每一笔故意收回去，不张扬。你单独写几个字也会十分飞扬，只要一写多个字马上变得单个字很没有特点，似乎故意隐藏笔锋，避免任何一笔很突出，整体很好看，没有一个字单独漂亮。”我说：“这与我小时候练‘颜体字’很有关系，我最先练的是欧体字，母亲非常佩服颜真卿为人，在她的重压下我改练颜体字；也许我也有你看不到的一面，即个性飞扬，也一丝不苟！你既然已经注意到了我，为什么那年圣诞节我问你怎么不去过圣诞节，你还说‘我是中国人，不过洋节’，弄得我很没面子。”苏和说：“对呀！我说的是实话，只是那天的话不严谨，中国人也可以过圣诞节，只是我没那个信仰，凑什么热闹。”我说：“我没那个信仰，我也会凑那个热闹，过什么节不重要，重要的是有个理由。在那天放纵一下，吃喝玩乐，至于节日本身对我来说没有任何意义。”苏和也笑了，说：“我就喜欢你身上这种霸道的诚实，别人遮遮掩掩的事你却可以直接说在明面。”

我去上班，回来以后躺在床上很郁闷，大鸟问：“你怎么了？”我悠悠的说：“那个公司竟然没有底薪，我不想去了。”大鸟沉默了一会说：“没有底薪无所谓，我帮你找客户，我三姑在北京认识的人比较多，你干吧，有个工作机会不容易，你不是立志做销售吗？你如果能把保险卖出去，就什么都可以卖出去了：保险不出问题看不见商品，等于你给别人画个饼，什么时候饼能成为现实你也不知道；第二，保险不能试用，没人希望画着的饼能成为现实，最好它永远也不成现实。”

开始上班，每天不停的学习，不停的培训，学习各种销售技巧，背诵各种销售话术，很忙很忙。两个星期忙下来，我竟然没去上课，我好像理解那个老师为什么让我考虑一下再报名。我们组有个女子叫塔鸽塔，我有些嫉妒她，她长得很美，有点像中俄混血，工作能力很强，很有才华，又很能吃苦。她家住在门头沟，我们公司让人代管经营着一个小超市，她的保单上的也很快，也很多。总感觉和她比起来我什么都不是，她就像一个完美女神，性格好，说话办事很有度，为人非常聪明。

大鸟要回家几天，苏和最近总去“第三集书店”。有一天我们谈的有些晚了，征得大鸟同意苏和留下来住了，苏和在下铺我在上铺。突然苏和说：“那时候你说‘听到《睡在我上铺的兄弟》就想到了我’，我还嘲笑你‘睡在我上铺的应该是男的，怎么是你’现在看来，睡在我上铺的真的有可能是你。”我开始大笑，苏和又说：“孤男寡女相处一室，理论上我们是不是应该干点啥呢？”我说：“似乎是这样的，你有兴趣干点啥？”苏和干脆的回答：“没有”。然后又说一顿狂笑，苏和说：“别笑了，你总不会笑到天亮吧！”我们都不再说话。

第三天，我去上班，又是一天忙着开会、培训、演练、学习，又晚上八点左右回到家，很疲惫。苏和没走，还给我冲了热果汁在水里温着等着我回来，闲着也是闲着。我开始拿苏和演练白天学的话术，我想苏和总会提出些刁钻古怪的问题，如果能把他说动我就几乎可以把任何人说动了。苏和听我讲完，和我说：“第一，比起商业保险，我更相信社保，而且我感觉社保更迫切，毕竟社保是根本，商业保险是锦上添花，连锦都没有往哪添花；第二，现在我连工作都没有，只能考虑温饱，商业保险对我来说只是浮云；第三，你跟我说的时候，会说‘如果你得了癌症，如果你得了脑出血，如果你得了心肌梗死等等’那四十种大病你都说全了，我是你朋友不挑你，如果我是你客户，脾气不好就会打你。以后别再你你的，让人感觉多不吉利，你一定要注意。”我虽然没说动苏和，但苏和给我提的建议是非常重要的。

我和苏和说：“你不应该只找编辑工作，不行也先跑跑销售。”苏和说：“不行，我想做学问，即使做不了学问也要做点东西，销售太浮躁，我应付不了。”我是很强势的人，我身边的人如果和我意见相左，我会很不痛快，会想办法说服他，甚至打击他。苏和却是例外，我会对她的别扭淡然一笑，甚至在精神上和物质上支持他，我也不知道为什么。

我问苏和：“你知道我是从什么时候开始注意你的吗？”苏和说：“不知道。”我说：“你记不记得老师有一次布置作业，要去写一篇访谈录，你写的是什么《夜访吸血鬼》，当时老师就说‘苏和，才子和疯子之间只有一步之遥’。”苏和听罢大笑，说：“我又没访谈过任何人，当然不会写访谈录了。”我说：“大家都没访谈过不都写了吗，为什么单你那样别扭呢？”苏和说：“没访谈过，就是没访谈过，没做过就是没做过，骗人干什么！”我问：“那吸血鬼你就访谈过吗？”苏和说：“没访谈过，所以我写的是电影梗概。”

苏和问：“你知道你给我留的印象开始是什么吗？这个女生和平时见到的女生不太一样，而且你的历史很好，见解也很独特。就像老师说：‘商代有了酿酒技术，说明什么？’你面前人人都说生产力发展了一类的话，轮到你发言，你站起来说：‘中国出现了第一批酒鬼，’老师问‘黄巾起义和吴广起义有什么区别。’前面的人说有计划性一类，到你这说：‘服装统一了，都蒙个黄头巾。’当时我就感觉到你一定是一个非常有趣的人。”我大笑：“咱们历史老师总是挑一排一个一个站起来回答问题，我坐在那一排最后，别的都让人说完了，我只能说点大家没想到的。”苏和说：“我座位离你很近，经常可以看到你的字，班里写字好的人太多太多，你只是写字好其中之一，不出类拔萃。你的字很奇怪，按说你性格那样张扬，字也应该是霸气飞扬的，你的字却非常方正，好像每一笔故意收回去，不张扬。你单独写几个字也会十分飞扬，只要一写多个字马上变得单个字很没有特点，似乎故意隐藏笔锋，避免任何一笔很突出，整体很好看，没有一个字单独漂亮。”我说：“这与我小时候练‘颜体字’很有关系，我最先练的是欧体字，母亲非常佩服颜真卿为人，在她的重压下我改练颜体字；也许我也有你看不到的一面，即个性飞扬，也一丝不苟！你既然已经注意到了我，为什么那年圣诞节我问你怎么不去过圣诞节，你还说‘我是中国人，不过洋节’，弄得我很没面子。”苏和说：“对呀！我说的是实话，只是那天的话不严谨，中国人也可以过圣诞节，只是我没那个信仰，凑什么热闹。”我说：“我没那个信仰，我也会凑那个热闹，过什么节不重要，重要的是有个理由。在那天放纵一下，吃喝玩乐，至于节日本身对我来说没有任何意义。”苏和也笑了，说：“我就喜欢你身上这种霸道的诚实，别人遮遮掩掩的事你却可以直接说在明面。”

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