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四十八章 转换思路 二（第1页）

严志高没想到白敬宇的脑子这么跳跃，他开口问道：“你打算怎么个租法？租金多少？”

白敬宇打开电脑里另一个文档，他的这个想法不止是想法，在想到的时候，他已经做过测算。

“以棉花为例，整个种植期间的浸种期，苗期，初花期，盛花期，花铃期，打顶后都需要打药，且每次各不同，而且农药还需要调节剂叶面肥需要配合施用。如果雨水过大，棉花疯长，那可不是打几次的问题，是需要频繁的控旺。我先按没有任何突发状况，各个条件都正常的算法来算。今年国家最新统计的数据是，全国有大约四千七百多万亩棉田，而棉花在一般情况下是一年一熟，每年各个节点喷药最少需要六期左右。按照喷防期粗略计算，每年棉花田的病虫害防治面积就有28500万亩次。如果每亩作业价格按10元计算，那么在棉花植保市场上，无人机一年的作业收入就将接近三十亿元，这还仅仅是服务费用。”

“一年三十个亿？你是不是多算两个零了？”严志高瞪大眼，他家里是几十年的大企业，一年的营业额也未必能达到这个数，如今白敬宇刚新开的小公司，一个服务业务就能达到几十亿？

“我的数学没你那么差。”白敬宇站起来，活动了一下颈椎和腰部。

白敬宇在确定了农业植保方向之后，就开始不断对无人机进行设计改进、调整飞机的作业方式，他还在云上科技的时候，就几乎不会坐在办公室里。他一有时间就跑到农田里去测试新产品，去试验适合棉花各生长期的喷洒作业方式。

创立擎翼科技之后，他开始对农田进行大范围的试运营，对棉花种植所需的叶面肥、杀虫剂、除草剂、催熟剂、落叶剂等逐一进行了农药喷洒试验。经过一系列测试合格之后，擎翼一号经才最终达到量产标准。

虽然产品达标了，但擎翼一号和其他的智能产品都没完整的跟过一整季的农作物种植生产。所以对于跟余飞合作，白敬宇不止是想要打开市场，更多的是想要用自己设计的机器去迎接挑战。颇有点让自己手下的“兵”都去接受市场“检验”的意思。

严志高已经从最初对数字的震惊中冷静下来，他虽然不太懂无人机的事，但家里毕竟也是做生意的，对于成本还是懂一些的。他大概估算了一下，说：“工业类型的我就不说了，只说农业方面，出租业务需要招聘大量飞手，如果是面向全国，那在全国范围内还要设置尽量多的分点。需要机器的农民大多数都在乡村，这就不仅需要场地，还得有强大的物流。里外里算下来，你前期需要的成本可不是小数目啊。”

白敬宇点点头：“的确。但擎翼科技的体量，现在也不可能布局全国。我想先在海城周边小范围尝试，暂时不会弄太多的据点。”

“那你得投入多少？有算过吗，老蒋现在就已经叫苦连天了，要是知道你又准备要烧钱，估计得哭死。”严志高想想都心疼老蒋。

白敬宇当然知道公司现在钱已经不多了，他已经是尽量按最合理的方案来规划了。

“按我的估算，一个植保服务队大概配备五个队员，一台货车和五架植保无人机，每一次出去服务的成本算下来还是不低的。现在大部分的农户手里的农田是一点五亩到十亩之间。如果每次出车只服务一家，那我们的成本费用就太高了，所以我们得搞个现在比较火的拼单团购模式，同一个地方的服务范围要达到六十亩地以上，我们才会接单，这样算下来，我们的成本就能在一个可控的范围内。”

严志高摸着下巴想了想：“这想法的确不错，这么算下来，三到五户农民加起来，应该也够下单的数量了。”

“对，这样一来，我们就能保证出现的亏损不太严重。”

严志高想笑，他都能想象老蒋听到这句话时的表情。

白敬宇知道他在笑什么，继续说：“我组建这个飞手团队的目的不是为了赚这个租金服务费，而是为了推广产品。推广本就是需要投入的。家甚至十几户农民凑到一起，既保证了足够多的人体验到擎翼一号的能力，也能让我们的成本控制在一定范围内，我觉得这是值得尝试的。至于市场，我觉得不会缺吃螃蟹的人。参照人工打药10-20元亩的价格，我们定的10元亩应该说是很有竞争力的价格。等更多农户认可和接受了这个产品和这种服务方式，在服务过程中继续改进无人机产品，并建立和完善农业植保数据库。”

看白敬宇已经把出租服务想得这么完善，严志高忍不住提醒他：“你的目的最终是要把产品卖出去，可要是租金服务费这么少，那以后大家就只租不卖怎么办？

“公车和共享单车票价便宜，那为什么大家还会买私家车？还不是因为想要按着自己的时间和安排，不用再花时间等公车？出租的服务费当然不贵，也肯定也比农户自己打药施肥来得划算，毕竟机器几个小时能干完的活，他们自己干或者请人的费用肯定不止，更何况还有节省下来的药钱和肥钱。而电力方面的巡逻业务，这需要按时间来算。我想等他们看到了产品的效果，估计会把产品买下来，毕竟对于这些企业来说，一台机器的价格也不贵。”

“那要是买的人不多，大家一直租，你岂不是要一直亏损？”严志高觉得现在愿意留在村里种地的农民本就越来越小，谁还愿意花这么多钱去买这么贵的机器，一直团购不香吗？

白敬宇却不是这么认为。

“首先，我们的这个服务不会一直做下去，等推广到某一个阶段，我们会结束这个服务。第二，按这个趋势，以后留在农村种地的人肯定会越来越少，但也意味着以后大部分的地，会越来越集中在少数租户手里。如果光靠那些租户的劳力，根本不可能完成大面积的种植，只有依靠大型的智能机械设备，才能完成大面积的种植任务，所以产品不会卖不动。第三，就算服务还没停止，等擎翼一号的效果被大家看到，等到租户离不开我们产品的性能，想要买服务就必须排队，而对农人来说，播种施肥打药的时间都是耽误不得的，我相信会有愿意等租的人，也会有不想等，直接买的人。”

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