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第16节（第2页）
第17章
所有颜色摆在一起，老板汪有财才发现，颜色远比他想象的多很多，毛线不仅颜色亮丽丰富，还覆盖了各大年龄层，就说这种亮色系的，年轻人可以穿，小孩子也可以穿，而紫罗兰色、钻石蓝、黑色则适合年纪大点的，难能可贵的是，哪怕是大众色，五色鹿品牌的毛线做的都比其他品牌好很多。
就是摆在这的短短时间内，有不少客人回头张望。
当下，一个客人上前问：“这毛线是什么颜色？怎么没见过？”
老板连忙招呼：“这是新出的颜色，是五色鹿这个新品牌的，五色鹿您听过吧？是大牌子！”
“五色鹿？好像没听过，难不成是我之前没注意？”
“一定是您没注意，这个牌子一直很火，就是之前没来上海，这牌子以颜色多著称，这不，您买毛线，人家还送您一个包。”
“价格呢？什么价？”
“这是马海毛的！跟其他马海毛的毛线价格一样。”
“一样？那我可得看看了！”
价格跟其他马海毛一样，颜色却丰富许多，可选性强，再加上还送一个包，很多客人的心立刻倾斜了，哪怕他们只认准大品牌的产品，也面对这样颜色亮丽的毛线，真的无法拒绝。
“给我来一斤，好的话回头再来买。”
“哎！一斤够吗？只怕一斤不够织毛衣的。”
“先看看手感，好的话我再来添。”
“也行。”
当下，一个大妈上前，拿着毛线看了很久。“这毛线怎么没见过？什么颜色？”
“这是……”
锦西笑着回答：“五色鹿的新品！这期的毛线是为春天准备的，这系列的名字叫春天的马卡龙！马卡龙您一定知道，它是法国的一种甜点，以颜色靓丽著称，咱们的毛线是依照马卡龙的颜色做的，可以说在国内是独一份的，再也没有第二家能比的！”
“是吗？小姑娘你解释的还挺详细，马卡龙我虽然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去过法国，我回头问问她，那这毛线给我两斤……”
“我也来一点，就是颜色太多，每个都好看，不知道买哪种，我想着，给我紫罗兰色，我老头黑色，我闺女奶白色吧！”
“哎！”老板忙不迭给他们装包，就一会功夫，已经卖出好几单，且越来越多的人围在档口前，嚷嚷着问老板这是什么东西。
锦西没有估错，申城女人对美的追求是印在骨子里的，她们比其他城市更容易接受新鲜事物，更为包容，也更愿意在衣着打扮上花钱，是以很多人都能接受这种新产品，锦西跟老板还没谈好呢，就有不少人上去买东西，老板也就顺势把生意给做了。
这一忙就忙了一个多小时，女人挑东西总是很纠结，五色鹿的毛线颜色确实是多，可多也有坏处，那就是挑选半天，哪个都好看，实在太纠结了。
一个半小时以后，老板才抽身，他忙得一头是汗，擦了汗才说：
“刚才卖了多少了？我给你算钱。”
“不急，您看看要不要卖我的货？不卖的话我找别人了。”锦西完全不担心货卖不出去。
老板闻言急了，找别人？那还了得！等于是把货给别人卖！那他就不是独一份。
这档口主要做批发，可也有本地人来零卖，他刚才只是卖给散客，将来卖给下游批发商的话，保不准一天能卖几百斤毛线，到时候一个月也能吃几千斤。
“小姑娘，咱们还在谈，你怎么能找别人了？这样吧！你把货供给我，我保证一个月从你这进五千斤毛线。”
原以为这个数字至少能让锦西惊诧一下，谁知道锦西听了，却敛目微笑：
“老板，五千太少了，我这边一个月出货好几万斤，您不能把这个货吃下的话，我这边必须得卖给别人，但是您放心，我对供货商是有要求的，一个月不能达到销售数字，我的货下个月就不会供给他，所以，哪怕有别人跟你一起卖，也不会多，最多只有几家，且我规定的出货价也一样，一旦谁家低价销售，我也会撤销代理资格。”
锦西这番话出来，老板重新打量她，他原以为锦西年纪轻，好拿捏，谁知道她说话做事看起来不打眼，却一套一套的，指定的这一套规则也很实用，很多东西最后不是不能卖，都是被同行低价销售害惨了，自古至今，从来没有人能靠压价走长远的，锦西指定的这个规则能规范销售秩序，有利于长远发展。
他不确定自己能不能吃下那么多货，可他又不愿意放过这块肥肉，要是真能卖好，他一个人就能吃下，到时候他是市场独一份的，完全不需要跟别人分一杯羹。
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