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第56章 谈判(第3页)

牟总不缺女人,在孙苗苗这样的女人面前,自己的女人实在算不上女人。

牟总歌厅去腻了,也有意在公司里招聘的时候,给自己备了人选。也是娇娇滴滴,床上了过后,好象整个公司都是她的了,看谁都不顺眼。

几番温存之后,感觉比社会风尘女子更风尘。

牟总甚至还包养过女学生,大二的,感觉总还是离不开交易。饭桌上带过几次,学生那种清纯劲就找不到了,一言不发,好像包房里的木雕,冷冷的没有暖意。

牟总望着孙苗苗的目光,被孙苗苗捕获,有些失落。

听说孙苗苗此行是关于大兴乡雪糕厂的事,又立刻打起了精神。

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“哎呀,原来是大兴雪糕厂的事啊。”牟总听一行的来意很惊讶。心想怎么这么快就有人知道了,大兴乡雪糕厂,申城知道的人并不多,也没有听说伊伊集团在谈收购雪糕厂的事儿。

根据一行人员的阵势来看,而且这么重要的事情,伊先生没有露面,这其中一定是大有文章。如果不答应让出,不用说伊先生,这几位的关就难过。

可如果这么简单的就答应下来,不仅面子上也挂不住,一占便宜也捞不着,还让眼下这两位年轻的看不起。

牟总想了想利弊,瞬间就做出了回应。

”这个雪糕厂,我们也是惦记了很久。我们企业在申城市场占有的份额还可以,而且这两年处于上升时期。可是从我们厂到申城,足足有七十多公里,而大兴到申城中心区域,就二十多公里。算一算,仅运送距离,就有近三倍之多。来往人员、油钱,这笔费用不少。当初也是这样考虑,而且大兴在申城西部,这对于我们开发海宁西部市场也非常有利。”牟总说道。

“牟总,大兴雪糕厂是我们的三级供货商。厂长我见过一面,当时也是因为要收购雪糕厂的事。当时还真没听他厂长说你要收购他们的企业,要不早就找你来研究这个事了。”说话的是供应部部长孙卫东。

生意场上,真真实实,虚虚假假。双方都没有说实话,也都没有说假话。没有说实话,早在一年前,谁都没有和雪糕厂的老板接触。说实话,谁都想借机会在雪糕厂和要拍卖的厂房上捞上一把。当然,企业发展也同样重要。

“当时这个事情也是通过朋友去谈的,我要直接去谈,可能谈不下来,或者狮子大开口,谈不拢。”牟总没有否认没谈过,也没有表示说自己去谈的。

“牟总,今天我们来是授意于伊总,先来沟通一下。伊总怕他来了,你不给他面子,他以后无法向总部交待。这不,怕您觉得我一个人来,体现不出伊总的真诚。特意让孙部长和我一同前来。也顺便看看企业供应方面,有什么需要解决的没有。本来财务部的张部长也要一起来,正好周六休息,来开平市走走。要是平时,来了你招待,张部长还真不敢接受。”孙苗苗这话里充满了含意。

说伊总来,怕你不给面子。其实不是怕你不给面子,是怕你面子上下不来。孙部长是你们的应当链的运输部长,主宰产品供应,也掌控着产品的结算。财务张部长更不用说了,钱有,可要拿走,没那么容易。

牟总心知肚明的知道,今天是来者不善,而且是大大的不善。说好了要协商,说不好叫逼宫,再说不好是踢你出局。

“孙部长,这今天是周六。本来应当休息,还劳烦几位尊神特意跑一趟。这些事情,打个招呼,我亲自过去就行了。不管是伊先生来,还是几位单独来,你们都是我最尊贵的客人。还有张部长,今天就是有天大的事情,也应当一同前来,到我这小地方坐坐,体会一下下属企业的民情,欣赏一下开原美的风光,体会一下开平市人民群众的热情。”牟总开始把话说得云山雾罩,来缓解一下气氛。

“对了,孙部长,关于收购雪糕厂的事,我这还想听听你们那边的打算。”牟总恢复了话题。

“我们也理解牟总对大兴雪糕厂的关心,刚才牟总也介绍了想法。可收购计划,我们很早就已经拟定了。要不是出了他们三方的纠纷,现在大兴雪糕厂已经是伊伊集团了。”孙苗苗说。

“要是伊伊集团打算收购的话,没有第二家。但是这小小的雪糕厂,本不该入了你们集团的法眼,是不是另有新的打算啊。”牟总试探着问。

“这个另有打算,倒是没有听说过!我们今天来的意思,就是想让牟总让出竞争雪糕厂和厂房的收购。”孙苗苗说道。

“哎呀,要是当时开始打官司的时候,我二话不说,决不参与这事,与你们竞争。可是在这期间,我也找了不少人,当然了费用什么的,我可以白花。只是,这中间也许诺了一些人,比如将来的市场销售、基建项目改造,这些人都很有背景,我怕得罪了人家,我这边的销售也受到影响。说实话,这些人我得罪不起啊。”牟总故做委屈的说道。

孙苗苗知道,这是牟总心中已经做好了放弃收购雪糕厂的准备,从中得到好处的打算是绝不会放弃的。

商人之道,就是政通人和之道。我可以放弃眼下的利益,条件是要得到更多的利益。

“牟总这是同意我们收购雪糕厂的计划了。没问题,只要牟总同意,其它的事情我们去解决。你给他们什么条件,我们给出同样的条件。这件事情绝不让牟总为难。”孙苗苗说道。

“这小妮子,我又着了她的道了。”牟总心里想到,话又不能这么说。

“孙部长,这事我听你的,你说怎么办就怎么办。”牟总说了句言不由心话,同时又是把球推给了孙苗苗。

“牟总,您可别这么说,我可没这么大面子。不过,有你这句话,我代表伊总谢谢您!伊总来之前就说了,牟总肯定会给这个面子。而且他今天已经在开平市,晚间要与开平市几个领导见个面。真正的面子,明天您见到伊总,还是给他吧。“孙苗苗说道。

”好好,这样吧,时间不早了,我们去饭店。”牟总到了这个时候,已经别无选择了。只是等待明天和伊先生的谈判吧。

“既然这样,我们就听从牟总的安排。”。。。

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