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第56章 谈判(第2页)

经过调查,开平大蒜品种老化,长期得不到改良,产品产量低,蒜头小,无法通过国际通常的产品生产线,又不单独为开原大蒜单独设计生产线标准,单独投产建设,成本高,投资回报率低。

而关内的大蒜虽然蒜汁粘度和营养成分不如开原大蒜。但种植面积广、产量高、个头大,市场竞争力大等特点。

报道出来后,立刻受到了省农委的重视,根据报道中的建议,指导开平市保留传统品种优势和特点,出精品大蒜。同时,改良品种,扩大种植,利用开平大蒜的品牌优势,提高产量,提高市场竞争力。

仅仅用了二年多的时间,开平大蒜迅速打开了市场。

3

开平雪糕厂位于开平市老城南五里路。厂长姓牟,四十多岁,本地人。知道伊先生要来,早早就安排人等候在门前。

伊先生的车子驶进院内,伊先生并没下车。路上,伊先生向亚妮和张志伟交待说:

“一会到了厂子,我就不过去了。公司企划部也来了两位同事,相关事情已经研究好了。主要是让开平雪糕厂撤出收购,并且配合我们收购。你们去了,什么也不用说,用心记就行。”

”还有,晚间根据情况,厂方留你们吃饭,不要客气。有些事情,工作之内的办不了,工作之外办。办公桌上解决不了的事情,饭桌上解决。”

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伊先生的车子驶进院内,伊先生并没下车,而是直接回了开平新城的宾馆,也是唯一一家四星级宾馆。县级市拥有四星级宾馆,海宁省内并不多。

雪糕厂是全省的知名企业。

厂长,确切说是牟总经理,先带领大家在厂区里转了一圈,参观企业生产线,随后带领众人来到了厂办会议室。

桌上没有果盘。服务人员见客人到来,每个人送上了用精致玻璃器皿装上的冰激凌。

“欢迎大家光临。这是咱们厂里生产的雪糕,也叫冰棍。今天欢迎贵客,把冰棍做了些加工,变成了冰激凌,请大家多提宝贵意见。”牟总笑着,恭敬说道。

见大家吃得很满意,又继续说道。

“这些年我们企业的生产、发展,离不开伊伊集团,特别是北方区域公司的关照。不仅给我们提供了大量的奶粉、原材料,也做了大量技术指导,新产品开发的分享。伊先生是我的老朋友,也是我们厂的贵人。本以为伊先生今天会同来,不过大家放心,虽然伊先生没来,你们的到来,我完全按照伊先生到来的标准来接待。现在是四点,我订了六点的饭店,这里的条件一般,我们晚间在开平新区大酒店,给大家举办欢迎晚宴。”

“牟总,伊先生还有些其它的事情。所以让我们先过来和牟总把事情先做下沟通。”说话的是企划部长孙苗苗。

“本来要谈的事情是企业部的事。今天是周休本来不想打扰牟总。伊总特意让我一同过来看看,企业在原材料供应上,是否充足。”说话的是供应部部长孙卫东。

企业部和供应部两个部长同时到来,而且是在没有伊先生带领,或者副总经理带领,一同来,这还是第一次。这样的阵势,让牟总心中有些疑惑,知道今天一定有什么重要的事情要谈。

“两位都是公司的顶梁柱,是我们公司的财神爷。今天二位大驾光临,代表本公司全体员工表示热烈欢迎。嗯,这两位年轻同事是。。。“牟总借机问道。

”这两位是公司总部来的人员。“孙苗苗回答道。

“二位一个英俊潇洒,一位年轻漂亮,一看都是栋梁之材。难怪我们公司发展一直不尽人意,说到底,就是缺少象今天四位这样的人材。好吧,咱们进入正题。”牟总笑着夸赞道。

“牟总,是这样的。一年前,我们公司有意收购申城大兴乡雪糕厂。公司总部已经来人做过调查,也初步同意了收购方案。这一年来,大兴乡雪糕厂因为租用厂房出了些问题,原厂主因为借贷资金,将雪糕厂的厂房也做了抵押,三方打起了官司。收购计划暂时中止了。现在官司有了结果,三方打算将厂房和雪糕厂出让变现。前些时候,我们正在和三家谈收购的事,听说开平雪糕厂也有意收购雪糕厂。所以来听听牟总的打算。”孙苗苗说完,笑了笑。

看见牟总目光在解开了两料钮扣,露出白白的胸上瞄了一眼,稍稍表示出异样的目光,随手将衣衫按了一下。

这有意和无意间的一按,弄得牟总有些不好意思来,脸稍微变了下颜色,又很快的恢复了平静。

孙苗苗这一手,是伊先生的身传言教。

“在谈判桌上,重要是目光,从目光中你可以看到他的心里,看到他嘴上不愿意说出的东西。谁的目光先散乱了,谁在谈判桌上,就失了先手。目光乱了,心也就乱了。所以,谈判桌上,女人更有优势,确切说女人的姿态更有优势。但是,这种姿态要恰到好处。你可以将钮扣解开两颗,高雅又充满诱惑。如果你再解开一颗,就把自己变成风尘俗女,完全没有了谈判资格。”孙苗苗就是按照伊先生的做的,而且做的非常好。

4

孙苗苗的胸是美的,而且美的成熟,是让男人一看就心动的美。牟总多少次想,如果能够让苗苗到自己的公司,一定是那种白天陪伴在身边,公出陪伴在枕边的那种。

在过往的接触中,孙苗苗总是媚眼相向。

特别是大家团建一起去海南,在宾馆泳池,孙苗苗高挑的身材,大胆的比基尼,让牟总梦魂牵绕。

牟总知道,这个成熟而又年轻的女人,不是自己的菜。既然是别人的菜,欣赏一下,赞许一下,总还是可以的吧。

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