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第2部分（第1页）

第二天一早宋小姐就到了。”我们想再去看看，再决定。”小张说。　“可以啊！”宋小姐很爽快地说。而且跟前一

天一样，从打开大门，就介绍地下的马赛克：”这是真正意大利‥‥”　小张夫妻没说话，也没看地，倒是一齐仰起头，看天花板上的裂缝。　走到大厅一头，宋小姐又介绍那维多利亚式的屋顶：”这可是用实木雕刻的‥‥”　小张夫妻也没抬头，倒是低头检查了地板和门框。　“天哪！全烂了，烂成这样子，昨天我们怎么没看到？”两口子在心里一齐喊：”好险哪！”

有话好说

可不是好险吗？　若非小张的岳母，一个人走在后面，没有因为专心听宋小姐的”美言”而蒙蔽了眼睛，小张夫妇很可能在房子买定之后，才发现自己当天中了邪，对那么大的瑕疵，都视而不见。

宋小姐的作法没什么希奇，这好比戴宽边大眼镜的女人，很可能是为了遮她的鱼尾纹和眼袋；蓄刘海的小姐，很可能为了挡她小时候摔跤留在额头上的疤；顶个马桶盖发型的中年男人，很可能为了掩饰他已经”雄性圆秃”的头；留落腮胡子的人，很可能有个特别大的腮骨。　每个人都懂得”遮”，也可以说懂得”隐恶扬善”，如同宋小姐，她没有说半句谎言，她说的”好”，都是真好；只是当你注意她的好的时候，可能忘了她没说的”恶”。

”声东”常为了”击西”

知道了这一点，如果房地产掮客开车带你去看房子。他带你由西边进入，一路上见到的都是豪宅大院，使你以为自己将买的房子，正在那静谧住宅区的最深处。你可千万别这么想，最好改天自己再由另外一边过去看看。

你极可能发现，那房子原来隔半条街，就是加油站，隔一条街就是风化区。　同样的道理，当一个人正鼓其如簧之舌说”东”的时候，你最好别吭气，先静静地往”西”瞧。当别人叫你看屋顶的时候，你最好多注意一下地面。这时候你愈少说话愈好，因为你愈不”答他的腔”，他愈会心虚；他愈心虚，你愈可能见到真相。

你”言多”，他”必失”

我们常告诫人”言多必失”，要人小心，别说错话，惹了麻烦。　其实”言多必失”的范围大得多。想想，如果你的另一半在数钞票，你会在旁边不断跟他说话吗？你的小孩正在做功课，你会跟他聊天吗？　你不说话，是为了怕你”言多”，他”必失”。　问题是，你为什么在银行，对那正为你填表格、算账的人说话呢？你又为什么在医生正为你开

药的时候扯东扯西呢？　你扯，表示你会交际、表示你幽默、亲切，那银行行员和医生也跟你”哈拉哈拉”地有说有笑，岂知在那谈笑间可能出多大的错？　银行出错，你还可能发现；医生出错，可就麻烦了，因为他开错药，你吃错药，除非出了大毛病，你不会知道；他下次发现，也不会告诉你。

少吭气，听他说

如同宋小姐说话，会带开小张夫妇的观察力。从另一个角度想，你”言多”也可能使别人失去观察力，更严重的是”失去创造力”。　如果你请个室内设计师，到家里来帮你重新规画，他还没进门，你先说出一堆自己的构想；进门之后，你先告诉他你想这里加门、那边移墙，你以为这是聪明吗？　你错了！

你为什么不等一等，让他静静地看，看完之后听他怎么说？你怎不想想专业的设计师很可能有全新的观点，想到你不可能想到的好点子呢？　他不用说，就有了。他怎么可能快快地学会说话？

你当医生还是他当医生？

深一层想，你知道医生看病也要灵感吗？你今天胸痛，医生得从多少种”假设”里去找？　你是心脏有毛病，还是得了肺病；会不会是胃不舒服，带到了胸部？还是得了恶性的胸腺肿瘤？如果你还没等他想，自己先说”我猜八成是老毛病，就是又提了重东西，我一提重，就胸痛。”　请问，你要是这么神通广大，何必去看医生呢？　只是，有多少病人都犯这个毛病？他们帮着医生作判断，甚至帮着医生开药。他们自己把应该

怀疑的那些可能，先全部否定了，如果再碰上个不认真的医生，是不是会顺水推舟，正好省得费脑筋？　有一天，你延误了病情，该怪谁？　只怪你”言多必失”。因为多言，而失了生命啊！　所以在你说话之前，先要学会怎么听对方说话，让自己的身体说话。　对的！让身体说话，请看下一章。

一个看到美食就流口水的人，　怎么能在餐馆端盘子？

第三章　老林的凯旋梦

今天是小林，不！是”老林”再出发的日子。　寄出一大堆求职信，终于有回音了。　其实也不能怪那些没回信的公司，因为老林要求的薪水太高了，只是，以老林的出身、经历，不要这么高的薪水行吗？　“我是值这个价钱的。”出门时，老林对着镜子，一边梳头，一边对老婆说：”虽然年岁可能大了一点，但是，”老林握了握拳头：”我有经验啊！”　提起箱子，老林更觉得踏实了，这箱子里装得满满的，差点盖不上，里面全是老林过去的工作

资料、照相簿和几个国际学会的奖状。　“开玩笑！”老林拍拍箱子，笑道：”打开这箱子，就会吓他们一跳。”　老婆帮老林穿上西装外套，好一阵子没穿西装了，胖了不少，昨天临时跑去买了一套。加上新皮鞋和挂在皮带上的新手机，真是神气。　“准时打我手机。”老林把手机号码告诉太太：”那时候我八成正在跟他们高谈阔论，把那公司的主管唬得一愣一愣的。”　九点五十，老林就进了那家公司。看看时间还早，先去洗手间，再梳了梳头、擦了擦鞋，还抖了抖西装外套，确定上面没有头皮屑，才拎起　007出去。　果然，公司几个高级主管全到了，十分客气地请老林上座。　老林先砰一声，打开箱子，掏出一迭资料，再清清喉咙，准备发表高见。　那总经理居然没注意他的资料，只是翻着他寄去的简历慢吞吞地念：

“某大企管系毕业，1982　到　84　在某某公司，85　到　88　在某某公司，88　到去年初，自组了‥‥”突然抬头：”去年初‥‥”　老林早猜到人家会问，立刻接了过去：”您一定是要问我去年初到现在为什么没有工作，对不对？其实这段时间我出了国，到纽约进修去了，工作久了，充充电嘛！不过我还是喜欢台湾，所以回来了。我觉得现在国际的情势‥‥”　“您原先自己‥‥”　又是老林早猜到的问题，赶紧接过话：”哦！我自己组的那家公司，我已经把它结束了。赚了不少，所以出国，享受一下生活。”　“很潇洒！很潇洒！”总经理笑笑，另外几位主管也笑了。　突然手机响，屋子里的人一愣。”我的。”老林早知道，对大家说声抱歉：　“喂！哦！我知道了，我知道了，把那个约延后吧！我在忙。”　“林先生忙，”总经理居然起身：”我们就不

多占用您的时间了。”　老林抱着手提箱，走出那家公司的大楼。外面风大，他特别躲到街边的一个角落，重新整理一下箱子里的文件。　刚才慌慌张张，怎么盖也盖不上。老林打开箱子，发现是那个跟总统合照的相框卡住了。　“哇！总统的照片，那是你，你真伟大，和总统合照也！”有个路过的女学生看到了，按着叫她的几个同学去看。

有话好说

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