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“对不起吴华。”周敏还是艰难的说了几个字。
“没事,走吧。我们去前面公园坐坐。”说着,吴华便拉起了周敏的手。
周敏刚开始有些排斥,但是渐渐的就放宽了心,任由吴华拉着她走。
愿岁月静好,现世安稳。
不知不觉就到了期末,第二场商业演出也顺利落下了帷幕,虽然此时的平台很小,资源短缺,发展也有一定的局限,但是看着大伙这么努力的朝着同一个目标奋斗,吴华只感觉这个舞台小有他小的力量,小有他小的价值,赚钱与否是另一回事,最起码的是可以看着身边的人成长。
等待已久的放假终于到来,放假第二天,吴华便约着大伙在金店集合,根据之前给他们普及的一些“一口价”珠宝的知识和产品价格,吴华给铁柱等人各发了一叠宣传单,便让他们分路线去推销产品。
为了让他们的分区推广更具宣传度和辨识度,吴华特意给他们几人制定了同款的工作服饰。
衬衣西装,皮鞋公文包,俨然一副气派十足的商业人士。
营销第一招见面先问好。
铁柱去的第一家是茶烟酒店铺,店主是个三十来岁少妇,谨遵吴华营销第一招第一式嘴甜说好话的规则,铁柱进店就喊“美女老板娘!”
店主抬头便见个衣冠工整的小伙子出现在店里,听着那一口流利且好听的普通话,老板娘顿时觉得心里美滋滋的,不等铁柱走近,老板娘便站起来身子,一脸客气的看着铁柱,问道“帅哥,买点什么东西?”
铁柱看着老板娘,也不急着推荐产品,而是与老板娘闲侃了起来,说道“美女,你这店开了多久了?看起来东西蛮多的。”
“开五年了,这条街就数我们家货最齐了。”老板娘实诚的说着。
“那一定是老板娘你太会做生意了。”铁柱继续闲侃着。
“都是街坊邻居捧场。”老板娘虽然被夸的高兴,但一点也不含糊,忙问道“帅哥,来点什么?”
铁柱暗道这个客户不好搞,一边想着该怎么来解决这事,吴华曾经说过,作为一名合格的营销员,三言两语,你便要让客户对你的话题感兴趣,拿捏分寸,深入交流,让客户的思维追着你的话题走。
“姐,我大学刚放假,应聘了一口价珠宝的营销员,这有一份内容介绍,你给看看。”铁柱拿出宣传单递给店主。
营销第二招套近乎。
不管亲朋好友,上司下属,熟客生客,当你主动与人套近乎的时候,可能他们还不清楚你有什么意图,但是你自己要有明确思路,要想着该怎么把接下来的要宣传的内容,更好的融入你们的谈话中。
店主老板被这一声姐喊的微愣住了,感觉就像自己弟弟在喊着自己一样,她是家里的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼着的,曾经幻想着自己有个弟弟妹妹就好了,铁柱这一声喊,还真的踩狗屎运似的正合了老板娘的心意。
老板娘接过宣传单,顿时被上面的珠宝款式吸引了,定定的看着图中的珠宝,眼睛眨也不眨。
“喜欢吗,姐?”铁柱见老板娘被宣传单吸引了,决定准备趁热打铁推。
老板娘点了点头,由衷的赞赏道“喜欢,漂亮。”
“这多少钱一条?”老板娘指着一款项链问。
“就上面标价的,。”铁柱心内有些小欣喜,虽然他不知道这款珠宝怎么个好法,但是价钱贵肯定不会太差,最关键的是,他有百分之五个点的提成。
“能不能优惠一点。”老板娘很喜欢这条项链,但是感觉有些贵了。
“姐,我们这都做一口价珠宝,不议价的。”铁柱看着老板娘,继续说道“我们特意从国外请了设计师来设计图案,所以一口价出品,款款都是精品。”
“真的不能再少了?外面称量的黄金都不用那么贵。”老板娘还想拼价。
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