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第一百八十八章营销方式(第2页)

“真不能,姐,我们也是领人家工资的,如果这店是小弟我开的,我送一条项链给姐也无所谓,但我没那本事,只能替人家打工。”铁柱想起吴华的第三招见招拆招。

“再说了,市面上那些黄金做出来的东西,全是土不拉几的几个款式,哪配得上我姐您呐。”铁柱感觉自己越来越能扯了,“一口价珠宝造型新颖,款式独特,高端大气,时尚精美,在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店。”

“美到是美,但是这会我也走不开去你店里看珠宝,没人看店。”老板娘也是一脸苦恼,对她来说是个小数目,但是这会要她去店里挑选珠宝,她还真去不了。

“姐你放心,我先给你登记好,这两天你有时间就过去店里看看,最近店里还在搞活动,购满——元的客户,可以免费领取神秘礼品一份,不过数量有限,你要有时间就可以早些过去。”铁柱见事差不多成了,又想起吴华说的诱饵计划,可以促进消费者购买的热切心情,所以便有抛出了个神秘礼物。

“你怎么也得给我留着神秘礼吧,我可是捧你场才决定买的。”老板娘笑着要求道。

“行,既然姐开口了,那怎么我也得给你弄份来。”铁柱从公文包拿出一份表格,开始登记着老板娘的资料,临走前还留了个自己的名片,让她去店里时就说他推荐的。

搞了将近半个小时,铁柱终于完成了第一份营销,成绩还算满意。

宋子默去的第一家便是女士服装店铺。

因为有之前几场的主持经验,且有吴华的课程垫底,宋子默自信满满的踏进了服装店。

他与铁柱走的方式不一样,并没有像跟铁柱一样与人套近乎攀交情,而是一副专业性十足的样子,与客户交流就像是在给客户讲解,认真专业的模样,更是让服装店的美女老板娘听的出神。

正好下月底这个店主要与相恋三年的男友结婚,宋子默便给她推荐了一款款式的五件套珠宝,也是一口价珠宝月份隆重推行的吉庆珠宝。

服装店老板看着宣传纸上的珠宝,已经幻想着那天已经戴上这些珠宝了,宋子默见他有意向购买,于是便又给他讲解了很多关于这款珠宝的爱情故事,虽然不知道吴华这是哪里弄来的故事情节,但是宋子默拿出来做范本讲解,简直是毫无压力的。

服装店的老板娘本就向往甜蜜的爱情故事,此刻听着这款珠宝的介绍和来历,不得不佩服这款珠宝的设计者,同时也对这款珠宝起了婚礼必须的决心。

林睿第一家去的文具店,店长是他自己认识的朋友,因为之前学生会需要购买一些学生用品,都是在这家店买的,久而久之,便就交了朋友。

“我自己还不需要,媳妇还没带回来呢。”孟津看着珠宝宣传单,也明显被传单上的珠宝吸引了,但是他现在连女朋友还没落实,买珠宝来做什么?

“买了不一定自己戴呀,可以送亲戚送朋友,现在是优惠期间,不仅所有珠宝一口价,还有相关的礼品发放。”

“我真不需要。”孟津抬头,也是很无奈。

“那就赶紧弄个媳妇回来,跟我买首饰。”话都到这份上了,林睿也不强求。

“那就有阵等了,估计我媳妇还在我岳母大人肚子里没出来。”孟津给林睿倒了杯茶,接着说道“说起这个送礼,我倒是差点忘了,有没有适合送给老人的东西?”

“要怎么样的?”林睿突然来了兴致。

“纪念用的,过几天爸爸妈妈结婚纪念日,准备给他们送对首饰。”孟津说。

“这款怎么样,爱的永恒。”林睿指向宣传单上的某款珠宝。

这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日,且他的来意比较有意思,说是一个女子为了与男子长相厮守,不顾家里的反对毅然与男子私奔,离开家乡几十年后,带着一对儿女回家,面对的却只是双方父母已经去世的结果。后来女子在父母坟地前跪了三天三夜,眼泪都不知道流了多少,最后感动了上苍,上苍把她这几天几夜流下的泪水尽数收集,最后凝聚在一块,缩成了两颗小小的宝石,寓意女子对父母二人的孝心与思念,从此便被流传了下来。

虽然不知道吴华这故事是怎么编的,但是吴华说过,客户面前,必须理直气壮的把任何你觉得似真似假的东西变成对你有利的台词,这才你才能更让客服信服你。

当然,营销不是骗人,只是通过一些技巧,把自己手中的东西推销出去。

“行,就这对吧。”听完林睿说的孝女故事,孟津也是恍然大悟,父母年老了,不知时日还有多少,做子女的,能做的就是趁着有时间好好的陪陪父母,不要真等到“子欲养而亲不待”的时刻,才想起早知当初。

林睿没想到孟津这么爽快就答应了,心下正疑惑着会不会是坑人,却见孟津已经拿起他的客户登记表,自己填起资料来了。

幸福来的太快,快到自己都没有来得及准备。

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